Muitos criadores querem um número simples para saber quanto cobrar por um patrocínio no YouTube. A resposta real é que as marcas geralmente não pagam apenas pelo número de inscritos. Elas pagam por visualizações previstas, encaixe com a audiência, valor do nicho, formato do conteúdo e, em alguns casos, pelo direito de reutilizar o vídeo depois da publicação.
Para uma integração patrocinada comum, muitos criadores começam com uma lógica de CPM, ou seja, custo por 1.000 visualizações previstas. Um criador que costuma fazer 50.000 views pode cobrar de forma bem diferente de outro com o mesmo número de inscritos, mas apenas 8.000 views médias.
Por isso, a pergunta certa não é só “quanto as marcas pagam para YouTubers?”. É: “quanto valor essa posição específica no vídeo gera para essa marca específica?”.
Resposta curta: patrocínios no YouTube geralmente partem das views médias
Um bom ponto de partida é:
Views médias × CPM ÷ 1.000 = valor estimado do patrocínio.
Se um canal normalmente faz 50.000 views e o criador usa um CPM de 25 $, o valor inicial ficaria perto de 1.250 $ por uma integração patrocinada.
Esse número não é o valor final. É a base. Depois disso, o criador pode ajustar de acordo com o nicho, o posicionamento, o trabalho envolvido, os direitos de uso, a exclusividade e os entregáveis extras.
É por isso que dois criadores com números parecidos de inscritos podem cobrar valores bem diferentes. Um canal de finanças com 40.000 views médias pode cobrar mais do que um canal lifestyle com 120.000 views médias, porque o valor para o anunciante é diferente.
Faixas de preço por tamanho de canal
Benchmarks ajudam, mas devem ser tratados como faixas, não como regras fixas. Um canal com audiência fiel, boa retenção e clara intenção de compra pode ficar acima da média. Um canal com views instáveis ou audiência muito ampla pode ficar abaixo.
| Tamanho do canal | Faixa comum por integração | O que mais importa |
|---|---|---|
| Menos de 10.000 inscritos | 100 $-500 $ | Nicho, prova e qualidade de produção |
| 10.000-50.000 inscritos | 500 $-2.500 $ | Views médias e confiança da audiência |
| 50.000-250.000 inscritos | 2.500 $-10.000 $ | Performance recorrente e encaixe com a marca |
| 250.000-1M de inscritos | 10.000 $-40.000 $+ | Alcance, nicho e direitos de uso |
| 1M+ de inscritos | 40.000 $+ | Escala, exclusividade e valor da campanha |
Essas faixas são amplas porque o preço de patrocínios no YouTube muda bastante de acordo com o nicho. De acordo com os benchmarks de tarifas de YouTube da Influencer Marketing Hub, o tamanho do criador ainda importa, mas o escopo da campanha pode mudar o preço rapidamente.
Outra forma útil de pensar é pelo CPM. Muitos patrocínios no YouTube ficam entre 15 $ e 50 $ de CPM, enquanto nichos de alto valor podem passar disso. A análise da SponsorRadar sobre tarifas de patrocínio mostra como nicho, formato e valor da audiência podem aumentar o preço.
Por que inscritos não são a principal métrica de preço
O número de inscritos é visível, então acaba sendo usado demais. As marcas olham esse número porque é fácil de entender. Mas ele não é o melhor indicador do valor de um patrocínio.
As views médias ficam mais próximas da realidade. Se um canal tem 200.000 inscritos, mas os vídeos recentes fazem 12.000 views, a marca está comprando algo mais próximo de 12.000 impressões previstas, não 200.000 inscritos.
Engajamento também conta. Comentários, compartilhamentos, cliques, qualidade das respostas e confiança da audiência ajudam a marca a entender se as pessoas realmente prestam atenção no criador.
Por isso, o criador deve analisar a performance recente antes de enviar uma proposta. Uma média dos últimos 30 a 90 dias costuma ser mais útil do que o número total de inscritos.
Este vídeo funciona como complemento porque explica o mesmo problema prático: como pensar no valor de um patrocínio sem tratar inscritos como a resposta inteira.
O que muda o valor de um patrocínio no YouTube
A fórmula base dá um ponto de partida, mas o preço real depende do que a marca está pedindo.
Os fatores mais importantes costumam ser estes.
Views médias: as views recentes são o sinal mais claro para definir preço. O criador não deve usar o melhor vídeo da história como base, a menos que a marca esteja comprando uma posição dentro daquele vídeo específico.
Valor do nicho: alguns nichos valem mais porque cada cliente potencial tem mais valor para a marca. Finanças, software, negócios, educação e B2B costumam justificar CPMs mais altos do que entretenimento amplo.
Posição no vídeo: uma integração no meio do vídeo de 60 segundos não vale o mesmo que uma review dedicada. Uma menção curta, comentário fixado, link na descrição, Short ou tutorial completo têm valores diferentes.
Audiência: a marca quer chegar a pessoas que podem comprar. Uma audiência menor com o problema certo pode valer mais do que uma audiência maior e pouco interessada.
Direitos de uso: se a marca quer reutilizar o trecho em anúncios, landing pages ou redes sociais, isso deve aumentar o preço. O criador não está vendendo apenas alcance orgânico. Está licenciando conteúdo.
Exclusividade: se a marca pede para o criador não trabalhar com concorrentes por 30, 60 ou 90 dias, isso bloqueia receita futura. Exclusividade deve ser cobrada separadamente.
Como calcular um valor justo
Comece com as views médias dos últimos 5 a 10 vídeos relevantes. Remova outliers óbvios se um vídeo performou muito acima ou muito abaixo do padrão normal do canal.
Depois escolha uma faixa de CPM realista. Para muitos canais, 15 $-30 $ de CPM pode ser um bom ponto de partida. Para nichos de maior valor ou audiências muito específicas, 30 $-60 $ pode ser mais realista.
Exemplo simples: um criador faz 40.000 views médias por vídeo. O canal fala sobre software de produtividade. A marca quer uma integração de 60 segundos, um link na descrição e um relatório básico.
Com um CPM de 25 $, o valor inicial seria:
40.000 × 25 $ ÷ 1.000 = 1.000 $.
Se a marca também quiser usar o trecho em anúncios por 60 dias, o criador pode adicionar uma taxa de uso. Se quiser exclusividade contra outros apps de produtividade por 90 dias, pode adicionar outro custo. A proposta final pode sair de 1.000 $ para 1.500 $ ou 2.500 $.
Uma calculadora de preços para YouTube pode ajudar a transformar views médias, engajamento e escopo da campanha em um ponto de partida mais defensável.
O que as marcas geralmente pagam a mais
Um brand deal não é apenas um espaço dentro de um vídeo. Ele pode incluir várias partes de valor.
Criadores geralmente podem cobrar mais quando o patrocínio inclui:
- Uma review dedicada ou tutorial
- Uma integração mais longa em um vídeo de alta intenção
- Comentário fixado e link no topo da descrição
- Shorts ou cortes extras do vídeo principal
- Direitos de uso em anúncios
- Exclusividade contra concorrentes
- Entrega rápida
- Várias rodadas de revisão
- Relatório detalhado da campanha
A forma mais clara de lidar com isso é separar a taxa base dos adicionais. Assim a conversa fica mais simples. Em vez de defender um único valor alto, o criador mostra quanto custa cada parte da campanha.
O que YouTubers menores podem cobrar
YouTubers menores costumam cobrar pouco porque acham que marcas só ligam para audiências grandes. Isso nem sempre é verdade.
Um criador com 8.000 inscritos e 3.000 views médias ainda pode ter valor se a audiência for específica. Um canal sobre equipamentos de câmera, skincare para pele sensível, templates de Notion, produtividade para estudantes ou finanças freelancer pode atrair marcas antes de ficar grande.
Para criadores menores, o melhor argumento não é “este canal tem muitos inscritos”. É “este canal chega exatamente ao tipo de pessoa que a marca quer alcançar”.
Um criador menor pode melhorar o valor mostrando:
- Views médias recentes
- Localização e dados demográficos da audiência
- Taxa de engajamento
- Qualidade dos comentários
- Exemplos de colaborações anteriores
- Cliques ou conversões de campanhas passadas
- Exemplos de conteúdo que combinam com o produto
Um media kit profissional ajuda porque torna o criador mais fácil de avaliar. Para temas de preço, uma estrutura clara é muito mais forte do que um número solto.
Como negociar sem parecer aleatório
A forma mais fácil de negociar é explicar o valor em partes.
Em vez de enviar apenas um número, o criador pode mostrar a lógica da proposta:
- Views médias: 45.000
- CPM da integração patrocinada: 30 $
- Valor base: 1.350 $
- Direitos de uso por 60 dias: +500 $
- Exclusividade de categoria por 30 dias: +300 $
- Total: 2.150 $
Isso faz o preço parecer menos aleatório. Também dá espaço para a marca ajustar o escopo. Se o orçamento for menor, ela pode remover direitos de uso, reduzir a exclusividade ou cortar entregáveis extras sem baixar o preço da posição principal no vídeo.
Isso costuma ser melhor do que reduzir o valor sem mudar nada. Descontos sem mudança de escopo ensinam a marca que o primeiro preço não era real. Ajustes de escopo mantêm a estrutura clara.
Erros comuns que vale evitar
O primeiro erro é definir preço apenas por inscritos. Inscritos importam, mas views médias e qualidade da audiência importam mais.
O segundo erro é dar direitos de uso de graça. Se a marca pode transformar o vídeo do criador em anúncios, isso tem valor além da publicação orgânica.
O terceiro erro é aceitar exclusividade sem cobrar a mais. Mesmo uma janela curta pode bloquear outras colaborações.
O quarto erro é copiar o valor de outro criador sem saber views, nicho, entregáveis e direitos incluídos.
O quinto erro é ser vago. A marca precisa saber exatamente o que está incluído: duração da integração, tipo de vídeo, link, rodadas de aprovação, direitos, exclusividade, prazo e relatório.
Conclusão
Os preços de patrocínio no YouTube não são fixos porque cada canal, audiência e campanha é diferente. Mesmo assim, criadores podem deixar o pricing muito mais claro começando pelas views médias, escolhendo uma faixa realista de CPM e adicionando custos por escopo, direitos, exclusividade e trabalho extra.
O objetivo não é encontrar um valor perfeito para sempre. O objetivo é construir um sistema de preços que possa ser explicado, defendido e ajustado quando a campanha mudar.
