Une proposition de collaboration influenceur est le document court qu'un créateur envoie dès qu'une marque montre de l'intérêt, pour qu'elle puisse valider une collaboration précise. Une bonne proposition tient sur une ou deux pages et répond, dans l'ordre, à toutes les questions que la marque se posera avant de dire oui : pourquoi vous, ce que vous allez produire, quand, avec quels droits et pour quel montant.
Vous trouverez ci-dessous un modèle de proposition influenceur à copier, des conseils pour chaque section, un exemple rempli et les erreurs qui empêchent les marques de répondre.
Ce que doit contenir une proposition influenceur
Toute proposition influenceur a besoin de ces huit sections, dans cet ordre :
- Affinité avec la marque : pourquoi votre audience correspond à ce que la marque cherche à faire en ce moment, chiffres clés à l'appui.
- Idée de campagne : un concept concret que la marque peut se représenter.
- Livrables : chaque contenu avec sa plateforme, son format, son nombre et sa durée.
- Calendrier : les dates de réception du produit, de validation, de publication et du bilan des résultats.
- Droits d'usage et exclusivité : comment la marque peut réutiliser le contenu, et quels concurrents vous écartez, pendant combien de temps.
- Prix : deux ou trois options, avec les conditions de paiement et une date de validité.
- Preuves : un ou deux résultats passés liés à l'objectif de la marque, avec votre kit média.
- Prochaine étape : une action que la marque peut faire, comme choisir une option.
Ce qu'est une proposition influenceur, et quand l'envoyer
Les créateurs confondent souvent trois documents qui ont des rôles différents dans une collaboration :
- Le pitch est le premier message. Il capte l'attention de la marque avec une idée courte et une raison de répondre. Il n'a pas besoin de tarifs complets ni de conditions.
- La proposition vient ensuite, en général quand la marque répond « dites-m'en plus » ou demande vos tarifs. Elle transforme l'idée en offre que la marque peut faire valider en interne : ce qui sera produit, quand, pour quel montant et avec quels droits.
- Le contrat arrive en dernier. Il rend les conditions convenues juridiquement contraignantes, avec les modalités de paiement, les validations, l'annulation et la responsabilité.
La proposition se situe au milieu, et c'est pour cela qu'elle compte. Un responsable de marque valide rarement une collaboration seul. Il transfère la proposition à son manager ou à un client, donc elle doit se comprendre sans le fil d'e-mails qui l'entoure.
Limitez la proposition à l'offre commerciale et gardez la rédaction juridique pour plus tard. Tout ce que vous promettez ici, comme les livrables, l'usage, l'exclusivité et les conditions de paiement, sera repris dans le contrat, donc ne proposez que des conditions que vous seriez prêt à signer. Le guide des clauses d'un contrat influenceur détaille les points à vérifier quand ce contrat arrive. À ce moment-là, comparez chaque condition à votre proposition : les contrats des marques ajoutent souvent des livrables, allongent l'usage ou repoussent les dates de paiement.
Le même document porte plusieurs noms : proposition influenceur, proposition de collaboration avec une marque ou proposition de partenariat. La structure reste la même. Seule la durée de l'engagement change, comme expliqué plus bas. Les agences et les équipes marketing parlent aussi de « proposition influenceur » pour un plan de campagne présenté à un client. Ce guide se place du côté du créateur : un créateur, ou le manager qui le représente, propose une collaboration à une marque.
Le modèle de proposition influenceur
Pour partir d'un fichier prêt à l'emploi, faites une copie de ce modèle de proposition influenceur sur Google Docs (en anglais). Il contient le modèle dans un onglet et l'exemple rempli dans un autre, ainsi qu'une courte vérification à faire avant l'envoi. Sinon, copiez le modèle ci-dessous dans un document ou dans le corps d'un e-mail, remplacez chaque champ entre crochets et supprimez les lignes qui ne s'appliquent pas. Gardez l'ordre des sections : il suit les questions qu'une marque se pose avant de dire oui.
Objet : [Votre nom] x [Marque] : proposition pour [campagne ou produit]
1. Pourquoi cette collaboration convient à [Marque]
[Une ou deux phrases sur l'objectif actuel de la marque : un lancement, un nouveau marché, une saison, une gamme.] Mon audience est composée de [profil : tranche d'âge, pays, centres d'intérêt], et [pourcentage] se trouve en [marché clé de la marque]. [Une phrase sur ce qui rend votre style de contenu adapté à ce produit.]
Aperçu de l'audience (sur les [30 / 90] derniers jours) :
- [Plateforme] : [abonnés] abonnés, [vues moyennes] vues en moyenne, [taux d'engagement] de taux d'engagement
- [Plateforme] : [abonnés] abonnés, [vues moyennes] vues en moyenne, [taux d'engagement] de taux d'engagement
2. Idée de campagne
[Titre de travail du concept.] [Deux ou trois phrases qui décrivent le contenu : l'angle, le format, la place du produit et ce que le spectateur doit faire ou ressentir à la fin.]
3. Livrables
- [Nombre] x [format] sur [plateforme], [durée ou nombre de stories]
- [Nombre] x [format] sur [plateforme]
- [Lien en bio / commentaire épinglé / lien de suivi] pendant [durée]
- [Rushs ou montages supplémentaires, si inclus]
- Chaque publication signalée dans le contenu lui-même (« publicité » ou « collaboration commerciale ») et avec le label de partenariat rémunéré de la plateforme
4. Calendrier
- Produit reçu au plus tard le : [date]
- Concept ou script envoyé pour validation : [date]
- Première version du contenu : [date], avec [nombre] série(s) de modifications incluse(s)
- Date(s) de publication : [date ou période]
- Bilan des résultats avec [portée, vues, clics sur le lien, codes utilisés] envoyé : [nombre] jours après la dernière publication
5. Droits d'usage et exclusivité
- Republication organique sur les comptes de [Marque] pendant [durée] : [incluse / facturée à part]
- Usage payant (publicités, whitelisting, Spark Ads) : [non inclus / plateformes, durée et tarif]
- Exclusivité : aucune marque concurrente de [catégorie] pendant [durée], [incluse / facturée à part]
6. Investissement
- Option A : [livrables], [prix]
- Option B : [livrables], [prix]
- Option C : [livrables avec usage ou contenu supplémentaire], [prix]
Conditions de paiement : [acompte éventuel et délai de paiement après facture]. Proposition valable jusqu'au [date].
7. Résultats et preuves
[Une ou deux collaborations passées avec le résultat qui compte pour cette marque : vues, enregistrements, clics, codes utilisés, ventes.] Kit média avec les données d'audience à jour : [lien].
8. Prochaine étape
Je peux vous réserver le créneau du [date de publication] jusqu'au [date]. Dès que vous choisissez une option, je vous envoie une courte confirmation du brief.
Contact
[Votre nom] · [e-mail] · [compte principal et plateforme]
Comment rédiger chaque section d'une proposition influenceur
Commencez par l'objectif de la marque, pas par votre bio
Les premières lignes décident si la suite sera lue. Partez de ce que la marque cherche à faire en ce moment, puis reliez-y votre audience. « Vous lancez la gamme décaféinée au Canada ce printemps, et 38 % de mon audience est au Canada » en dit plus qu'un paragraphe sur votre ancienneté.
Ajoutez juste en dessous un bref aperçu de votre audience, avec une ligne par plateforme : abonnés, vues moyennes et taux d'engagement. Une marque qui lit un PDF transféré doit voir les chiffres clés sans ouvrir un autre fichier. Utilisez les mêmes données que dans votre kit média, sur la même période, pour que rien ne se contredise quand la marque les compare.
Rendez l'idée de campagne concrète
Une proposition est validée quand la marque peut se représenter le contenu. Donnez un nom au concept, décrivez l'accroche et dites où le produit apparaît. « Un Reel de conseils de voyage » reste vague. « Un Reel de 30 secondes où l'on fait deux fois la même valise cabine, avec puis sans les cubes de rangement, et qui se termine sur les deux valises côte à côte » peut être validé.
Une seule idée suffit en général. Deux idées fonctionnent quand elles servent des objectifs différents, par exemple un format de notoriété et un format de conversion. Au-delà, c'est la marque qui doit faire votre travail de planification.
Listez des livrables que la marque peut compter
Chaque livrable doit pouvoir se compter : la plateforme, le format, le nombre et la durée. Ajoutez les éléments qui créent souvent des frictions plus tard, comme l'emplacement du lien, la durée pendant laquelle il reste en ligne et l'inclusion ou non des rushs.
Mentionnez la transparence publicitaire dans les livrables. Cela montre à la marque que vous connaissez les règles et fixe la façon dont la publication sera signalée avant le tournage. Aux États-Unis, le guide de la FTC pour les influenceurs sur les réseaux sociaux demande que la mention figure dans la publication ou la vidéo elle-même, avec des mots clairs comme « ad » ou « sponsored », et déconseille de compter uniquement sur l'outil de partenariat rémunéré de la plateforme. En France, la loi de 2023 sur l'influence commerciale impose la mention « publicité » ou « collaboration commerciale ». Vérifiez les règles qui s'appliquent à votre audience.
Mettez des dates dans le calendrier
Les marques planifient autour de leurs lancements, donc un calendrier avec de vraies dates est plus facile à valider que « deux semaines après réception du produit ». Incluez les étapes de validation, pas seulement la date de publication. Une date de validation du concept et une date de première version protègent les deux parties : la marque voit le contenu avant sa mise en ligne, et vous évitez une réécriture de dernière minute.
Indiquez le nombre de séries de modifications incluses. Une ou deux, c'est courant. Sans chiffre, les modifications n'ont pas de limite.
Précisez les droits d'usage et l'exclusivité
C'est la section que la plupart des propositions oublient, et c'est là que beaucoup d'argent se perd. Publier un contenu sur votre compte et laisser une marque le diffuser en publicité pendant trois mois sont deux produits différents, avec une valeur différente.
Séparez la republication organique de l'usage payant, donnez à chacun une liste de plateformes et une durée, et facturez l'usage payant sur une ligne à part. Si la marque n'a pas dit comment elle compte utiliser le contenu, laissez l'usage payant hors du prix et indiquez qu'il est disponible sur demande. Avant de le chiffrer, demandez quels contenus, quelles plateformes, quelle durée et quels pays la marque envisage : ce guide sur comment répondre à une marque qui demande des droits d'usage liste ces questions et les options d'usage que vous pouvez proposer.
L'exclusivité demande la même précision : nommez la catégorie et les dates. Une courte exclusivité de catégorie autour des dates de publication est souvent raisonnable. Une exclusivité longue bloque d'autres collaborations payées et doit coûter plus cher.
Fixez le prix avec des options
Deux ou trois options donnent à la marque un choix à l'intérieur de votre offre, au lieu d'un oui ou d'un non sur un prix unique. Une structure courante :
- Option A : le livrable principal seul.
- Option B : le livrable principal avec une deuxième plateforme ou un deuxième format, pour un prix groupé inférieur à l'achat séparé.
- Option C : l'option B avec un usage payant ou du contenu supplémentaire.
Pour fixer les montants eux-mêmes, partez des fourchettes habituelles pour votre taille d'audience. Ces tarifs des influenceurs par plateforme et nombre d'abonnés donnent des repères pour Instagram, TikTok et YouTube, à ajuster ensuite selon vos vues moyennes, votre niche, les droits d'usage et l'exclusivité.
Indiquez un prix par option, pas par élément, pour que la marque ne commence pas à retirer des morceaux. Ajoutez les conditions de paiement et une date de validité. Une date de validité évite qu'un ancien devis soit accepté des mois plus tard, après que votre audience ou vos tarifs ont changé.
Si la marque a déjà donné un budget, construisez l'option B autour de celui-ci et placez les deux autres options un peu en dessous et un peu au-dessus.
Ajoutez des preuves liées à l'objectif de la marque
Choisissez des résultats qui correspondent à ce qui compte pour cette marque. Une marque qui vise des ventes veut des clics, des codes utilisés ou des conversions. Une marque qui lance un produit veut de la portée et des enregistrements. Un ou deux résultats pertinents valent mieux qu'une liste de tous vos partenariats.
Dans la proposition elle-même, gardez seulement l'aperçu de l'audience et ces un ou deux résultats. Mettez le lien vers votre kit média pour tout le reste, comme la démographie, les partenaires passés et les données complètes par plateforme, pour que la proposition reste courte.
Terminez par une seule prochaine étape
Finissez par une action unique que la marque peut faire : choisir une option, confirmer une date de publication ou valider le concept. Bloquer un créneau jusqu'à une date précise donne à la marque une raison de répondre sans paraître insistant.
Un exemple de proposition influenceur rempli
Voici le modèle complété pour une créatrice fictive spécialisée dans le café à la maison, avec environ 48 000 abonnés sur Instagram et 22 000 sur TikTok, qui écrit à une marque fictive de moulins à café. Les chiffres sont illustratifs : les tarifs varient beaucoup selon la niche, le marché et l'engagement.
Objet : Lena x Moltaro : proposition pour le lancement du Moltaro Mono
1. Pourquoi cette collaboration convient à Moltaro
Vous lancez le Moltaro Mono aux États-Unis en mars et cherchez des baristas amateurs qui achètent déjà des cafés de spécialité. 41 % de mon audience Instagram est aux États-Unis, et mes publications les plus enregistrées sont des tutoriels sur les moulins et le réglage de l'espresso.
Aperçu de l'audience (sur les 90 derniers jours) :
- Instagram : 48 000 abonnés, 21 000 vues en moyenne par Reel, 4,8 % de taux d'engagement
- TikTok : 22 000 abonnés, 15 000 vues en moyenne, 6,1 % de taux d'engagement
2. Idée de campagne
« Même café, autre moulin. » Un test côte à côte : le même espresso, extrait avec mon moulin actuel et avec le Moltaro Mono, et une dégustation à l'aveugle avec un proche pour finir. Le produit est à l'image pendant toute la vidéo, pas seulement à la fin.
3. Livrables
- 1 x Reel Instagram, 30 à 45 secondes
- 3 x stories Instagram avec un sticker lien vers la page de lancement
- 1 x vidéo TikTok, 30 à 45 secondes (options B et C uniquement)
- Lien de suivi en bio pendant 30 jours
- Mention « publicité » dite et affichée dans chaque vidéo et story, en plus du label de partenariat rémunéré
4. Calendrier
- Produit reçu au plus tard le : 20 février
- Concept et script pour validation : 24 février
- Première version de la vidéo : 3 mars, une série de modifications incluse
- Publication : 10 mars, jour du lancement
- Bilan des résultats avec portée, vues, clics sur le lien et enregistrements : 24 mars
5. Droits d'usage et exclusivité
- Republication organique sur les comptes de Moltaro pendant 90 jours : incluse
- Usage payant sur Meta pendant 60 jours : option C uniquement
- Aucune marque concurrente de moulins du 20 février au 10 avril : incluse
6. Investissement
- Option A : Reel et 3 stories, 1 400 $
- Option B : Reel, 3 stories et TikTok, 2 100 $
- Option C : option B avec 60 jours d'usage payant sur Meta, 2 700 $
Paiement : 50 % à la signature, 50 % dans les 30 jours suivant la publication. Valable jusqu'au 10 février.
7. Résultats et preuves
Mon Reel sur le réglage de l'espresso pour une marque d'abonnement de café a touché 310 000 comptes et généré 1 150 clics vers leur site la première semaine. Kit média avec les données d'audience à jour : [lien].
8. Prochaine étape
Je peux vous réserver le créneau du 10 mars, jour du lancement, jusqu'au 10 février. Dès que vous choisissez une option, je vous envoie une courte confirmation du brief.
Contact
Lena · [e-mail] · [compte Instagram]
Remarquez ce que l'exemple ne contient pas : pas de longue biographie, pas de liste de toutes les marques avec lesquelles elle a travaillé et pas de prix par élément. Chaque ligne répond à une question que la marque poserait sinon par e-mail.
Adapter le modèle à une collaboration ponctuelle ou à un partenariat long terme
Le modèle ci-dessus convient à une proposition de collaboration ponctuelle avec une marque : une campagne, un ensemble de livrables, un paiement. Une proposition de partenariat pour un rôle d'ambassadeur ou un forfait récurrent reprend les mêmes sections avec trois changements :
- Les livrables suivent un rythme mensuel, par exemple deux Reels et quatre séries de stories par mois, avec un calendrier de validation fixe.
- Le prix devient un forfait mensuel ou trimestriel, généralement plus bas par contenu qu'une collaboration ponctuelle, en échange d'un engagement de trois à douze mois. Ajoutez une durée minimale et la façon dont chaque partie peut mettre fin au partenariat.
- Les preuves portent sur la régularité : comment vos résultats se sont maintenus sur plusieurs publications, pas seulement sur la meilleure.
L'exclusivité demande une attention particulière dans un partenariat long terme. Une exclusivité totale sur une catégorie pendant un an peut exclure une grande partie de vos autres revenus, donc facturez-la en conséquence ou limitez-la aux concurrents directs.
Les erreurs qui retardent un oui
- Envoyer la proposition comme premier message à froid. Avant que la marque ait montré de l'intérêt, une proposition complète se lit comme une plaquette commerciale. Commencez par un pitch.
- Une proposition générique. Si le nom de la marque peut être remplacé par n'importe quel autre sans changer une phrase, la marque le remarquera.
- Trop parler de vous. Une proposition qui commence par une biographie, ou qui dépasse deux pages, est lue en diagonale. L'objectif de la marque passe en premier, et le reste doit tenir sur une ou deux pages.
- Des statistiques anciennes. Des chiffres d'audience qui ne correspondent pas aux outils de la marque, ou un kit média de l'an dernier, nuisent plus à la confiance que des chiffres plus modestes mais à jour.
Envoyer la proposition et relancer
Envoyez la proposition dans le format que la marque pourra transférer le plus facilement. Un PDF court ou un document partagé fonctionne bien, car il peut être envoyé tel quel à un manager ou à un client. Pour une petite collaboration, la même structure collée dans le corps de l'e-mail suffit. Si vous joignez un PDF, reprenez le résumé des prix dans l'e-mail lui-même, pour que la décision ne dépende pas de l'ouverture de la pièce jointe. Gardez l'e-mail d'accompagnement court :
Objet : Lena x Moltaro : proposition pour le lancement du Moltaro Mono
Bonjour [prénom], merci pour votre retour. Comme convenu, voici la proposition pour le lancement, en PDF. En résumé : un test comparatif de moulins sur Instagram, avec trois options de 1 400 $ à 2 700 $ selon le TikTok et l'usage payant. Je vous réserve le créneau du 10 mars jusqu'au 10 février, et je peux ajuster le périmètre à votre budget si besoin.
Nommez le fichier clairement, par exemple « Proposition Lena x Moltaro, février », pour qu'il soit facile à retrouver des semaines plus tard.
Sans réponse après quatre ou cinq jours ouvrés, relancez avec un élément utile : une date confirmée, une idée supplémentaire ou un rappel de la date de validité. Si une deuxième relance une semaine plus tard reste aussi sans réponse, passez à autre chose et notez la date, les options proposées et le contact de la marque pour une saison suivante.
Conclusion
Une proposition influenceur fonctionne quand une marque peut la valider sans poser une seule question de plus. La structure reste la même d'une marque à l'autre. Ce qui change, ce sont l'ouverture, l'idée de campagne et les options : réécrivez ces trois parties pour chaque marque, et gardez toujours des droits d'usage et des dates explicites.
