Pourquoi les marques rejettent les propositions des influenceurs (et comment y remédier)

Lorsque vous contactez une marque, vous offrez bien plus qu’un simple partenariat : vous lui montrez comment vous pouvez l’aider à atteindre ses objectifs.

Même les meilleurs créateurs peuvent essuyer des refus si leur pitch ne fait pas bonne impression. Bien souvent, le problème ne vient pas du contenu ou de la taille de l’audience, mais du pitch lui-même.

En comprenant où les propositions d’influenceurs échouent, vous pourrez améliorer les vôtres et augmenter vos chances de transformer vos prises de contact en véritables partenariats.

Ce que montrent les données

• Un rapport de 2024 d’Influencer Marketing Hub indique que 68 % des responsables de marque ignorent les propositions trop génériques.

• Environ 43 % des marques rejettent les propositions qui ne contiennent pas de données clés, comme les taux d’engagement ou des informations sur l’audience.

• Les utilisateurs de CreatorsJet constatent la même chose. Une créatrice lifestyle avec 20 000 abonnés Instagram n’obtenait pas de réponses. Après avoir mis à jour son kit média avec des données démographiques et des taux d’engagement, elle a décroché deux partenariats rémunérés en un mois.

Pourquoi les marques rejettent les propositions des influenceurs (et comment y remédier)

Le pitch est trop générique

Les marques repèrent vite quand un email est envoyé en masse. Si votre message ne mentionne pas leur produit, leur campagne ou leur public, elles passent leur tour.

✅ Comment y remédier : Prenez le temps de personnaliser votre message. Parlez d’un produit que vous aimez, d’une campagne que vous avez suivie ou expliquez pourquoi votre niche correspond à leur marque.

Le kit média est faible ou absent

Sans données claires, les marques ne peuvent pas évaluer votre proposition. Le nombre d’abonnés seul ne suffit pas.

✅ Comment y remédier : Incluez un kit média qui présente :

• Votre nombre d’abonnés et votre taux d’engagement

• L’âge, la localisation et les intérêts de votre audience

• Des exemples de collaborations passées

Si vous n’avez pas encore de kit média ou ne savez pas quoi y mettre, ce guide du kit média pour Créateurs peut vous aider à en créer un adapté à vos besoins.

Le pitch est trop centré sur vous

Un pitch qui explique seulement pourquoi vous voulez collaborer rate sa cible. Les marques veulent savoir ce qu’elles vont y gagner.

✅ Comment y remédier : Montrez comment votre contenu peut les aider, que ce soit pour accroître leur notoriété, générer de l’engagement ou soutenir un lancement de produit.

Votre contenu n’est pas adapté

Parfois, le refus est simplement lié au fait que votre style, votre niche ou votre audience ne correspond pas aux besoins de la marque.

✅ Comment y remédier : Renseignez-vous sur la marque avant d’envoyer votre pitch. Assurez-vous que votre contenu et votre audience correspondent à sa cible et à ses valeurs.

Le pitch manque de soin

Des fautes, des liens cassés ou un message confus peuvent faire oublier un bon pitch.

✅ Comment y remédier : Relisez votre email, vérifiez vos liens et assurez-vous d’avoir inclus votre kit média, vos coordonnées et un appel clair à l’action.

Comment améliorer votre pitch

Un bon pitch est personnalisé, clair et centré sur la valeur apportée. Plutôt que d’envoyer le même message à un grand nombre de marques, prenez le temps d’adapter votre approche. Montrez des données qui prouvent votre impact, expliquez ce que la marque va y gagner, et facilitez sa réponse.

La qualité prime sur la quantité. Une approche réfléchie vous aidera à nouer de vraies relations avec les marques et à signer plus de partenariats.

En résumé

• Les propositions génériques sont souvent ignorées : personnalisez chaque message.

• Un kit média bien construit et avec des données claires valorise votre profil.

• Mettez l’accent sur les besoins de la marque, pas seulement les vôtres.

• Ciblez les marques qui correspondent à votre contenu.

• Un pitch soigné et professionnel maximise vos chances de succès.

Conclusion

Un refus n’est pas une fin : c’est une occasion d’apprendre et de progresser. En peaufinant votre pitch, en partageant les bonnes informations et en vous concentrant sur ce que vous pouvez apporter, vous serez prêt à envoyer des propositions qui retiendront l’attention.

Appliquez ces conseils, et vous avancerez vers des partenariats solides avec des marques qui correspondent à votre univers.