Una propuesta de colaboración para influencers es el documento breve que un creador envía cuando una marca muestra interés, para que esta pueda aprobar una colaboración concreta. Una buena propuesta ocupa una o dos páginas y responde, en orden, a todas las preguntas que la marca se hará antes de decir que sí: por qué tú, qué vas a crear, cuándo, con qué derechos y por cuánto.
A continuación encontrarás una plantilla de propuesta para influencers lista para copiar, consejos para cada sección, un ejemplo completo y los errores que hacen que las marcas no respondan.
Qué incluir en una propuesta para influencers
Toda propuesta para influencers necesita estas ocho secciones, en este orden:
- Encaje con la marca: por qué tu audiencia responde a lo que la marca busca ahora mismo, con algunas cifras clave.
- Idea de campaña: un concepto concreto que la marca pueda imaginar.
- Entregables: cada contenido con su plataforma, formato, número y duración.
- Calendario: fechas de recepción del producto, aprobaciones, publicación e informe de resultados.
- Derechos de uso y exclusividad: cómo puede reutilizar la marca el contenido y a qué competidores evitarás, durante cuánto tiempo.
- Precio: dos o tres opciones, con condiciones de pago y fecha de validez.
- Pruebas: uno o dos resultados anteriores ligados al objetivo de la marca, más tu media kit.
- Siguiente paso: una acción que la marca pueda hacer, como elegir una opción.
Qué es una propuesta para influencers y cuándo enviarla
Los creadores suelen confundir tres documentos que cumplen funciones distintas en una colaboración:
- El pitch es el primer mensaje. Capta la atención de la marca con una idea breve y un motivo para responder. No necesita tarifas completas ni condiciones.
- La propuesta llega después, normalmente cuando la marca responde "cuéntame más" o pide tus tarifas. Convierte la idea en una oferta que la marca puede aprobar internamente: qué se va a crear, cuándo, por cuánto y con qué derechos.
- El contrato llega al final. Hace jurídicamente vinculantes las condiciones acordadas, con las condiciones de pago, las aprobaciones, la cancelación y la responsabilidad.
La propuesta está en medio, y por eso importa. Un responsable de marca rara vez aprueba una colaboración solo. Reenvía la propuesta a su superior o a un cliente, así que tiene que entenderse sin el hilo de correos que la rodea.
Limita la propuesta a la oferta comercial y deja la redacción legal para más adelante. Todo lo que prometas aquí, como los entregables, el uso, la exclusividad y las condiciones de pago, pasará al contrato, así que ofrece solo condiciones que firmarías. La guía de cláusulas del contrato de influencer explica qué revisar en ese contrato. Cuando llegue, compara cada condición con tu propuesta: los contratos de las marcas suelen añadir entregables, ampliar el uso o retrasar las fechas de pago.
El mismo documento recibe varios nombres: propuesta para influencers, propuesta de colaboración con marcas o propuesta de alianza con una marca. La estructura es la misma. Solo cambia la duración del compromiso, como se explica más abajo. Las agencias y los equipos de marketing también llaman "propuesta para influencers" al plan de campaña que presentan a un cliente. Esta guía se sitúa del lado del creador: un creador, o el mánager que lo representa, propone una colaboración a una marca.
La plantilla de propuesta para influencers
Para partir de un archivo listo para usar, haz una copia de esta plantilla de propuesta para influencers en Google Docs (en inglés). Incluye la plantilla en una pestaña y el ejemplo completo en otra, junto con una breve revisión para hacer antes de enviarla. Si no, copia la plantilla de abajo en un documento o en el cuerpo de un correo, sustituye cada campo entre corchetes y elimina las líneas que no apliquen. Mantén el orden de las secciones: sigue las preguntas que una marca se hace antes de decir que sí.
Asunto: [Tu nombre] x [Marca]: propuesta para [campaña o producto]
1. Por qué encaja con [Marca]
[Una o dos frases sobre el objetivo actual de la marca: un lanzamiento, un nuevo mercado, una temporada, una línea de producto.] Mi audiencia es [perfil: rango de edad, país, intereses], y el [porcentaje] está en [mercado clave de la marca]. [Una frase sobre por qué tu estilo de contenido encaja con este producto.]
Resumen de audiencia (últimos [30 / 90] días):
- [Plataforma]: [seguidores] seguidores, [visualizaciones medias] visualizaciones de media, [tasa de interacción] de tasa de interacción
- [Plataforma]: [seguidores] seguidores, [visualizaciones medias] visualizaciones de media, [tasa de interacción] de tasa de interacción
2. Idea de campaña
[Título provisional del concepto.] [Dos o tres frases que describan el contenido: el enfoque, el formato, cómo aparece el producto y qué debe hacer o sentir quien lo vea al final.]
3. Entregables
- [Número] x [formato] en [plataforma], [duración o número de historias]
- [Número] x [formato] en [plataforma]
- [Enlace en la bio / comentario fijado / enlace de seguimiento] durante [duración]
- [Material en bruto o cortes adicionales, si se incluyen]
- Cada publicación identificada en el propio contenido ("publi" o "publicidad") y con la etiqueta de colaboración pagada de la plataforma
4. Calendario
- Producto recibido como tarde el: [fecha]
- Concepto o guion enviado para aprobación: [fecha]
- Primera versión del contenido: [fecha], con [número] ronda(s) de cambios incluida(s)
- Fecha(s) de publicación: [fecha o periodo]
- Informe de resultados con [alcance, visualizaciones, clics en el enlace, códigos canjeados] enviado: [número] días después de la última publicación
5. Derechos de uso y exclusividad
- Republicación orgánica en los canales de [Marca] durante [duración]: [incluida / se cobra aparte]
- Uso pagado (anuncios, whitelisting, Spark Ads): [no incluido / canales, duración y tarifa]
- Exclusividad: ninguna marca competidora de [categoría] durante [duración], [incluida / se cobra aparte]
6. Inversión
- Opción A: [entregables], [precio]
- Opción B: [entregables], [precio]
- Opción C: [entregables con uso o contenido adicional], [precio]
Condiciones de pago: [anticipo, si lo hay, y plazo de pago tras la factura]. Esta propuesta es válida hasta el [fecha].
7. Resultados y pruebas
[Una o dos colaboraciones anteriores con el resultado que importa a esta marca: visualizaciones, guardados, clics, códigos canjeados, ventas.] Media kit con datos de audiencia actualizados: [enlace].
8. Siguiente paso
Puedo reservaros la fecha de publicación del [fecha] hasta el [fecha]. En cuanto elijáis una opción, os envío una breve confirmación del brief.
Contacto
[Tu nombre] · [correo] · [cuenta principal y plataforma]
Cómo redactar cada sección de una propuesta para influencers
Empieza por el objetivo de la marca, no por tu biografía
Las primeras líneas deciden si se lee el resto. Parte de lo que la marca intenta conseguir ahora mismo y conecta tu audiencia con ello. "Lanzáis la línea descafeinada en México esta primavera, y el 38 % de mi audiencia está en México" funciona mejor que un párrafo sobre cuánto tiempo llevas creando.
Añade justo debajo un breve resumen de tu audiencia, con una línea por plataforma: seguidores, visualizaciones medias y tasa de interacción. Una marca que lee un PDF reenviado debe ver las cifras clave sin abrir otro archivo. Emplea las mismas cifras que en tu media kit, del mismo periodo, para que nada se contradiga cuando la marca las compare.
Haz concreta la idea de campaña
Una propuesta se aprueba cuando la marca puede imaginar el contenido. Ponle nombre al concepto, describe el gancho y di dónde aparece el producto. "Un Reel de consejos de viaje" es vago. "Un Reel de 30 segundos que muestra cómo se hace dos veces la misma maleta de cabina, con y sin los organizadores, y termina con las dos maletas una al lado de la otra" se puede aprobar.
Una sola idea suele bastar. Dos ideas funcionan cuando sirven a objetivos distintos, por ejemplo un formato de notoriedad y uno de conversión. Más ideas obligan a la marca a hacer tu planificación.
Enumera entregables que la marca pueda contar
Cada entregable debe poder contarse: la plataforma, el formato, el número y la duración. Añade los extras que suelen generar fricción más adelante, como dónde va el enlace, cuánto tiempo permanece activo y si se incluye el material en bruto.
Menciona la identificación publicitaria en los entregables. Demuestra a la marca que conoces las normas y deja fijado cómo se identificará la publicación antes de grabar. En Estados Unidos, la guía de la FTC para influencers en redes sociales pide que la mención aparezca en la propia publicación o vídeo, con palabras claras como "ad" o "sponsored", y advierte de que no basta con la herramienta de colaboración pagada de la plataforma. En España, el código de conducta de Autocontrol sobre influencers propone indicaciones como "publi" o "publicidad". Revisa las normas que se aplican a tu audiencia.
Pon fechas en el calendario
Las marcas planifican en torno a sus lanzamientos, así que un calendario con fechas reales es más fácil de aprobar que "dos semanas después de recibir el producto". Incluye los pasos de aprobación, no solo la fecha de publicación. Una fecha de aprobación del concepto y una fecha de primera versión protegen a ambas partes: la marca ve el contenido antes de que se publique y tú evitas reescribirlo a última hora.
Indica cuántas rondas de cambios están incluidas. Una o dos es lo habitual. Sin un número, los cambios no tienen límite.
Detalla los derechos de uso y la exclusividad
Es la sección que la mayoría de las propuestas omite, y es donde se pierde mucho dinero. Publicar un contenido en tu cuenta y dejar que una marca lo use como anuncio durante tres meses son dos productos distintos, con un valor distinto.
Separa la republicación orgánica del uso pagado, asigna a cada uno una lista de canales y una duración, y cobra el uso pagado en una línea aparte. Si la marca no ha dicho cómo quiere usar el contenido, deja el uso pagado fuera del precio e indica que está disponible bajo petición. Antes de presupuestarlo, pregunta qué contenidos, canales, duración y mercados tiene en mente la marca: esta guía sobre cómo responder cuando una marca pide derechos de uso recoge esas preguntas y las opciones de uso que puedes ofrecer.
La exclusividad necesita la misma precisión: indica la categoría y las fechas. Una exclusividad de categoría corta alrededor de las fechas de publicación suele ser razonable. Una larga bloquea otros trabajos pagados y debe costar más.
Pon precio con opciones
Dos o tres opciones dan a la marca una elección dentro de tu oferta, en lugar de un sí o un no ante un precio único. Una estructura habitual:
- Opción A: el entregable principal solo.
- Opción B: el entregable principal más una segunda plataforma o formato, a un precio conjunto inferior al de comprarlos por separado.
- Opción C: la opción B más uso pagado o contenido adicional.
Para fijar las cifras, parte de los rangos habituales para tu tamaño de audiencia. Estas tarifas de influencers por plataforma y número de seguidores dan referencias para Instagram, TikTok y YouTube, que luego puedes ajustar según tus visualizaciones medias, tu nicho, los derechos de uso y la exclusividad.
Indica el precio por opción, no por elemento, para que la marca no empiece a quitar piezas. Añade las condiciones de pago y una fecha de validez. La fecha de validez evita que se acepte un presupuesto antiguo meses después, cuando tu audiencia o tus tarifas ya han cambiado.
Si la marca ya ha compartido un presupuesto, construye la opción B en torno a él y sitúa las otras dos un poco por debajo y un poco por encima.
Añade pruebas ligadas al objetivo de la marca
Elige resultados que respondan a lo que le importa a esta marca. Una marca que busca ventas quiere clics, códigos canjeados o conversiones. Una marca que lanza un producto quiere alcance y guardados. Uno o dos resultados relevantes valen más que una lista de todas tus colaboraciones.
En la propia propuesta, deja solo el resumen de audiencia y esos uno o dos resultados. Enlaza tu media kit para todo lo demás, como la demografía, las colaboraciones anteriores y los datos completos por plataforma, para que la propuesta siga siendo breve.
Termina con un único siguiente paso
Cierra con una sola acción que la marca pueda hacer: elegir una opción, confirmar una fecha de publicación o aprobar el concepto. Reservar una fecha hasta un día concreto da a la marca un motivo para responder sin sonar insistente.
Un ejemplo de propuesta para influencers completo
Esta es la plantilla completada para una creadora ficticia especializada en café en casa, con unos 48.000 seguidores en Instagram y 22.000 en TikTok, que escribe a una marca ficticia de molinillos de café. Las cifras son ilustrativas: las tarifas varían mucho según el nicho, el mercado y la interacción.
Asunto: Lena x Moltaro: propuesta para el lanzamiento del Moltaro Mono
1. Por qué encaja con Moltaro
Lanzáis el Moltaro Mono en Estados Unidos en marzo y buscáis baristas caseros que ya compran café de especialidad. El 41 % de mi audiencia de Instagram está en Estados Unidos, y mis publicaciones más guardadas son tutoriales sobre molinillos y ajuste del espresso.
Resumen de audiencia (últimos 90 días):
- Instagram: 48.000 seguidores, 21.000 visualizaciones de media por Reel, 4,8 % de tasa de interacción
- TikTok: 22.000 seguidores, 15.000 visualizaciones de media, 6,1 % de tasa de interacción
2. Idea de campaña
"Mismo café, otro molinillo." Una prueba lado a lado: el mismo espresso extraído con mi molinillo actual y con el Moltaro Mono, que termina con una cata a ciegas con otra persona. El producto aparece en pantalla durante todo el vídeo, no solo al final.
3. Entregables
- 1 x Reel de Instagram, de 30 a 45 segundos
- 3 x historias de Instagram con sticker de enlace a la página de lanzamiento
- 1 x vídeo de TikTok, de 30 a 45 segundos (solo opciones B y C)
- Enlace de seguimiento en la bio durante 30 días
- "Publi" mencionado y visible en cada vídeo e historia, además de la etiqueta de colaboración pagada
4. Calendario
- Producto recibido como tarde el: 20 de febrero
- Concepto y guion para aprobación: 24 de febrero
- Primera versión del vídeo: 3 de marzo, una ronda de cambios incluida
- Publicación: 10 de marzo, día del lanzamiento
- Informe de resultados con alcance, visualizaciones, clics en el enlace y guardados: 24 de marzo
5. Derechos de uso y exclusividad
- Republicación orgánica en los canales de Moltaro durante 90 días: incluida
- Uso pagado en Meta durante 60 días: solo opción C
- Ninguna marca competidora de molinillos del 20 de febrero al 10 de abril: incluida
6. Inversión
- Opción A: Reel y 3 historias, 1.400 $
- Opción B: Reel, 3 historias y TikTok, 2.100 $
- Opción C: opción B más 60 días de uso pagado en Meta, 2.700 $
Pago: 50 % a la firma y 50 % en los 30 días siguientes a la publicación. Válida hasta el 10 de febrero.
7. Resultados y pruebas
Mi Reel sobre el ajuste del espresso para una marca de suscripción de café llegó a 310.000 cuentas y generó 1.150 clics a su web en la primera semana. Media kit con datos de audiencia actualizados: [enlace].
8. Siguiente paso
Puedo reservaros la fecha del lanzamiento, el 10 de marzo, hasta el 10 de febrero. En cuanto elijáis una opción, os envío una breve confirmación del brief.
Contacto
Lena · [correo] · [cuenta de Instagram]
Fíjate en lo que el ejemplo no incluye: ni una biografía larga, ni la lista de todas las marcas con las que se ha trabajado, ni precios por elemento. Cada línea responde a una pregunta que la marca, de otro modo, haría por correo.
Adaptar la plantilla a una colaboración puntual o a una alianza a largo plazo
La plantilla anterior sirve para una propuesta de colaboración puntual con una marca: una campaña, un conjunto de entregables, un pago. Una propuesta de alianza para un rol de embajador o una cuota recurrente usa las mismas secciones con tres cambios:
- Los entregables siguen un ritmo mensual, por ejemplo dos Reels y cuatro series de historias al mes, con un calendario de revisión fijo.
- El precio pasa a ser una cuota mensual o trimestral, normalmente más baja por pieza que un trabajo puntual a cambio de un compromiso de tres a doce meses. Añade una duración mínima y cómo puede cada parte poner fin a la alianza.
- Las pruebas se centran en la constancia: cómo se mantuvieron tus resultados a lo largo de varias publicaciones, no solo en la mejor.
La exclusividad merece especial atención en las alianzas a largo plazo. Una exclusividad total de categoría durante un año puede descartar buena parte de tus otros ingresos, así que cóbrala en consecuencia o limítala a los competidores directos.
Errores que frenan un sí
- Enviar la propuesta como primer mensaje en frío. Antes de que la marca muestre interés, una propuesta completa parece un folleto comercial. Empieza por un pitch.
- Una propuesta genérica. Si el nombre de la marca se puede cambiar por cualquier otro sin modificar una frase, la marca lo notará.
- Hablar demasiado de ti. Una propuesta que empieza con una biografía, o que pasa de dos páginas, se lee en diagonal. El objetivo de la marca va primero, y todo lo demás debe caber en una o dos páginas.
- Estadísticas antiguas. Cifras de audiencia que no coinciden con las herramientas de la marca, o un media kit del año pasado, restan más confianza que cifras más pequeñas pero actuales.
Cómo enviar la propuesta y hacer seguimiento
Envía la propuesta en el formato que la marca pueda reenviar con más facilidad. Un PDF breve o un documento compartido funciona bien porque puede llegar tal cual a un responsable o a un cliente. Para una colaboración pequeña, basta con la misma estructura pegada en el cuerpo del correo. Si adjuntas un PDF, repite el resumen de precios en el propio correo para que la decisión no dependa de abrir el adjunto. El correo de acompañamiento puede ser breve:
Asunto: Lena x Moltaro: propuesta para el lanzamiento del Moltaro Mono
Hola, [nombre]: gracias por vuestra respuesta. Como os comenté, os adjunto en PDF la propuesta para el lanzamiento. En resumen: una prueba comparativa de molinillos en Instagram, con tres opciones de 1.400 $ a 2.700 $ según el TikTok y el uso pagado. Os reservo el 10 de marzo hasta el 10 de febrero y, si hace falta, ajusto el alcance a vuestro presupuesto.
Ponle al archivo un nombre claro, por ejemplo "Propuesta Lena x Moltaro, febrero", para que se pueda encontrar semanas después.
Si no hay respuesta después de cuatro o cinco días laborables, haz un seguimiento con algo útil: una fecha confirmada, una idea adicional o un recordatorio de la fecha de validez. Si un segundo seguimiento una semana después tampoco obtiene respuesta, pasa a otra cosa y anota la fecha, las opciones ofrecidas y el contacto de la marca para otra temporada.
Conclusión
Una propuesta para influencers funciona cuando la marca puede aprobarla sin hacer ninguna pregunta más. La estructura es la misma de una marca a otra. Lo que cambia son la apertura, la idea de campaña y las opciones: reescribe esas tres partes para cada marca y deja siempre claros los derechos de uso y las fechas.
