Contrato de influencer: 12 cláusulas que revisar antes de firmar

Un contrato de influencer puede convertir una tarifa justa en un mal acuerdo. El importe puede ser correcto y, aun así, el contrato puede conceder a la marca derechos publicitarios perpetuos, revisiones ilimitadas, una exclusividad demasiado amplia o un pago que depende de una aprobación que no controlas. Antes de firmar, revisa doce cláusulas: partes y alcance, entregables, calendario y retirada, aprobaciones, pago, propiedad, uso y publicidad pagada, exclusividad, imagen e IA, divulgación, indemnización y rescisión.

Para cada cláusula encontrarás qué cubre, las señales de alerta que conviene detectar, qué pedir a cambio y un ejemplo de redacción que puedes adaptar al proponer cambios. Los ejemplos son orientativos, no una plantilla para copiar sin revisarla, y sus cifras (días, rondas, porcentajes) son valores que debes adaptar, no estándares del mercado. Esta guía es educativa y se centra en las normas de Estados Unidos. No es asesoramiento legal, y las normas cambian según el estado y el país. En España el marco es distinto en materia de protección del consumidor, identificación de la publicidad, derechos de autor y derechos de imagen, así que, si tu contrato se rige por la ley española, consulta la normativa aplicable o pide consejo a un abogado en España. Si el acuerdo es de importe elevado, exclusivo, de larga duración o internacional, pide a un abogado especializado en contratos con creadores o en publicidad que revise la versión final.

Tabla de revisión rápida: señales de alerta y qué pedir

Usa esta tabla mientras lees el contrato. Cada fila corresponde a una de las secciones numeradas que siguen.

1. Partes, alcance y documento que prevalece

Qué cubre. Quién firma, en qué consiste el acuerdo y qué documentos forman parte de él. Comprueba el nombre legal de la marca, tu nombre legal o comercial, el nombre de la campaña y cada brief, orden de trabajo o política adjunta.

Señales de alerta.

• El contrato menciona a una agencia, pero la obligación de pago recae en una marca que nunca firma.
• El acuerdo "incorpora" un brief, una política para creadores o unas condiciones de plataforma que no has visto.
• Nada indica qué ocurre si el brief, los correos y el contrato usan términos distintos.

Qué pedir a cambio. Una lista de los documentos adjuntos, un responsable de pago claro y un orden de prelación. Si trabajas a través de una sociedad o una LLC que presta tus servicios, asegúrate de que la parte contratante sea esa entidad y no tú a título personal, y de que el contrato siga describiendo con claridad tus servicios personales.

Ejemplo de redacción: "Si el presente Contrato entra en conflicto con cualquier brief, correo electrónico u otro documento, prevalecerá el presente Contrato, salvo que ambas partes firmen una modificación por escrito."

2. Entregables y aceptación

Qué cubre. Qué creas exactamente, dónde se publica y cuándo se considera entregado.

Señales de alerta.

• "Contenido para redes sociales" o "una campaña" sin un número de piezas.
• "Hasta" cierto número de publicaciones por una tarifa única.
• Grabaciones en bruto, archivos de proyecto, cortes adicionales o una versión preparada para whitelisting añadidos a la lista sin un precio aparte.
• Informes de resultados que exigen datos a los que no tienes acceso o que no puedes compartir.

Qué pedir a cambio. Una lista detallada: plataforma, cuenta, formato, duración, número de piezas, enlaces obligatorios, etiquetas y textos. Indica qué archivos recibe la marca y cuándo se considera aceptado un entregable.

Ejemplo de redacción: "Entregables: un Reel de Instagram de 60 a 90 segundos y tres Stories de Instagram en @usuario. La Marca recibirá únicamente los archivos finales editados. Las grabaciones en bruto y las ediciones adicionales están disponibles según las tarifas del Anexo A."

3. Calendario, periodo de publicación y retirada

Qué cubre. Cuándo llega el producto, cuándo se entregan los borradores, cuánto tiempo tiene la marca para revisarlos, cuándo se publica el contenido, cuánto tiempo debe permanecer publicado y si la marca puede exigirte que lo retires.

Señales de alerta.

• Una fecha de publicación fija sin margen por un envío tardío del producto o comentarios tardíos.
• La obligación de mantener las publicaciones "indefinidamente" o "de forma permanente".
• El derecho de la marca a exigir la retirada "en cualquier momento", incluso después de pagarte, sin cambio en la tarifa.
• Penalizaciones por publicar tarde sin ninguna consecuencia equivalente si la marca aprueba tarde.

Qué pedir a cambio. Fechas que se desplazan tantos días como se retrase la marca, un periodo mínimo de publicación definido y un derecho de retirada limitado a un problema legal o de seguridad real.

Ejemplo de redacción: "Si la Marca entrega el producto o sus comentarios con retraso, cada plazo posterior se desplazará el mismo número de días. Cada publicación permanecerá visible durante al menos 30 días. La Marca solo podrá solicitar la retirada para resolver un problema legal o de seguridad, y la tarifa completa seguirá siendo exigible."

4. Aprobaciones y revisiones

Qué cubre. Quién aprueba el contenido, cuántas rondas de cambios están incluidas y qué pasa cuando la marca deja de responder.

Señales de alerta.

• Aprobación "a la entera discreción de la Marca" sin límite de rondas.
• Ningún plazo de revisión, de modo que tu fecha de publicación se retrasa mientras esperas.
• Cualquier cambio, incluido un concepto o una ubicación nuevos después de la aprobación, cuenta como una revisión incluida.

Qué pedir a cambio. Un número fijo de rondas, un plazo de revisión con aprobación tácita si vence y una definición que distinga las correcciones de una nueva dirección creativa.

Ejemplo de redacción: "Se incluyen dos rondas de revisiones. Una revisión corrige errores de hecho, cuestiones legales o incumplimientos del brief. Los cambios de concepto, guion, ubicación o enfoque del producto posteriores a la aprobación del concepto se facturarán según las tarifas del Anexo A. Si la Marca no responde en un plazo de tres días hábiles, el borrador se considerará aprobado."

5. Condiciones de pago

Qué cubre. El importe, la moneda, lo que incluye la tarifa, el proceso de facturación, la fecha de vencimiento y el hecho que activa el pago.

Señales de alerta.

• Pago solo cuando la marca esté "satisfecha", o solo después de que el cliente de la agencia le pague a la agencia (la cláusula "pay when paid").
• Plazos de pago largos que empiezan a contar desde una fecha de aprobación que controla la marca.
• Una tarifa única que incluye sin decirlo derechos de uso, exclusividad y publicidad pagada.
• Producto regalado que se considera parte de la tarifa sin indicarlo.
• Ninguna mención a pagos atrasados ni a comisiones por transferencia.

Qué pedir a cambio. Una fecha de vencimiento vinculada a algo que controlas (la entrega o la publicación), un anticipo en los acuerdos más grandes, partidas separadas para uso, exclusividad y publicidad pagada, y una consecuencia por pago tardío.

Ejemplo de redacción: "La Marca pagará el 50 % a la firma y el 50 % dentro de los 30 días siguientes a la publicación del primer contenido. Las tarifas no incluyen el uso pagado, la exclusividad ni los archivos en bruto, que se cotizan por separado en el Anexo A. El pago no está condicionado a que ningún tercero realice un pago."

Algunos estados de Estados Unidos ya respaldan esto para los profesionales independientes:

• Estado de Nueva York. La Freelance Isn't Free Act, ley vigente desde el 28 de agosto de 2024, exige un contrato por escrito para los freelancers que cobran 800 dólares o más (en un solo encargo o sumando los de un mismo contratante en 120 días). Si el contrato no fija una fecha de pago, este vence en los 30 días siguientes a la finalización del trabajo. Consulta el resumen de la Freelance Isn't Free Act del Departamento de Trabajo de Nueva York.
• California. La Freelance Worker Protection Act, ley vigente desde el 1 de enero de 2025, se aplica a partir de 250 dólares y cubre servicios profesionales que incluyen trabajo de marketing original y creativo y algunos trabajos de videografía. Exige un contrato por escrito, fija el mismo plazo de 30 días por defecto y prohíbe al contratante exigir más trabajo o más derechos de propiedad intelectual como condición para pagar a tiempo. Las normas de pago figuran en la sección 18102 del Código de Negocios y Profesiones de California.

Que cualquiera de estas leyes se aplique a un acuerdo concreto depende de los hechos, como dónde está cada parte y cómo se clasifica el trabajo. Una fecha de pago clara también facilita el seguimiento si el pago se retrasa más adelante; esta guía paso a paso explica qué hacer cuando una marca te paga tarde.

6. Propiedad: licencia, cesión u obra por encargo

Qué cubre. Quién es titular de los derechos de autor sobre el contenido después de la campaña.

Según la ley de Estados Unidos, un creador independiente suele ser el titular de lo que crea, salvo que el contrato diga otra cosa. Hay dos tipos de cláusula que lo cambian:

• Cesión (assignment). Una transmisión de la titularidad de los derechos de autor, incluida una licencia exclusiva, debe constar por escrito y estar firmada por el titular según el título 17 del Código de Estados Unidos, sección 204 (17 U.S.C. section 204). Si la firmas, el contenido pasa a ser de la marca.
• Obra por encargo (work made for hire). Cuando el trabajo lo encarga alguien que no es tu empleador, la condición de obra por encargo solo se aplica a ciertas categorías de obras, entre ellas una contribución a una obra audiovisual, y solo con un acuerdo por escrito firmado por ambas partes, como explica la Circular 30 de la Oficina de Derechos de Autor de Estados Unidos sobre las obras por encargo. Un vídeo patrocinado puede entrar en esa categoría, así que trata la expresión como algo con consecuencias reales y no como texto de relleno.

Señales de alerta.

• "Work made for hire" (obra por encargo), "all right, title, and interest" (todos los derechos, títulos e intereses) o "la Marca es titular de todo el Contenido".
• La propiedad de las grabaciones en bruto, las tomas descartadas o los formatos recurrentes de tu canal.
• Ningún derecho a mantener la publicación en tu propio canal ni a mostrarla en tu portafolio.

Qué pedir a cambio. Conservar la propiedad y conceder una licencia limitada por finalidad, plataforma, territorio y duración. Si la marca necesita la propiedad, cotízala como una compra total de derechos.

Ejemplo de redacción: "El Creador es titular de todo el Contenido. El Creador concede a la Marca una licencia no exclusiva para republicar los Entregables en las cuentas sociales propias de la Marca durante 90 días desde su primera publicación. El Creador podrá mantener los Entregables en sus canales y utilizarlos en su portafolio."

7. Derechos de uso y publicidad pagada

Qué cubre. Dónde, durante cuánto tiempo, en qué formatos y con qué finalidad puede la marca usar el contenido, y si puede utilizarlo en anuncios.

Señales de alerta.

• "Todos los medios conocidos o por inventar, en todo el mundo, a perpetuidad."
• Una licencia que la marca puede sublicenciar a agencias, distribuidores o "afiliadas" sin límite.
• Anuncios pagados, promoción de publicaciones, whitelisting o Spark Ads incluidos en la tarifa base.
• Derecho a editar, recortar, traducir o combinar tu contenido con otras grabaciones sin tu aprobación.

Qué pedir a cambio. Separar el uso orgánico del pagado, cada uno con sus plataformas, fecha de inicio, fecha de fin y precio. Para el whitelisting o los Spark Ads, define qué cuentas publicitarias tienen acceso, durante cuánto tiempo, si la marca puede editar el texto y quién modera los comentarios.

Ejemplo de redacción: "Republicación orgánica en las cuentas propias de la Marca: 90 días. Uso pagado, incluidos los anuncios de colaboración y los Spark Ads: 30 días desde el primer anuncio, únicamente en Meta y TikTok, por una tarifa adicional de [importe]. Cualquier ampliación requiere un nuevo acuerdo por escrito y una nueva tarifa. La Marca no podrá alterar las declaraciones del Creador ni combinar el Contenido con otras grabaciones sin su aprobación por escrito."

Para decidir qué ofrecer y cuánto cobrar por cada tipo de uso, consulta cómo delimitar y poner precio a los derechos de uso cuando una marca te los pide. Si el acuerdo incluye anuncios publicados desde tu cuenta, este análisis de qué incluir en un acuerdo de whitelisting explica con más detalle el acceso, la duración y el precio.

8. Exclusividad

Qué cubre. Con qué otras marcas no puedes trabajar, dónde, en qué plataformas y durante cuánto tiempo.

Señales de alerta.

• "Ninguna marca competidora" sin definir la categoría.
• Un periodo que empieza con la firma y termina meses después de la última publicación.
• Restricciones que abarcan menciones orgánicas o enlaces de afiliado, no solo el contenido patrocinado.
• Ninguna tarifa asociada a la restricción.

Qué pedir a cambio. Una lista de competidores con nombre o una categoría acotada, un periodo definido, un alcance claro (solo contenido patrocinado) y una tarifa aparte.

Ejemplo de redacción: "Durante los 30 días siguientes a la primera publicación, el Creador no publicará contenido patrocinado para las siguientes marcas: [lista]. Esta restricción no se aplica a las menciones orgánicas ni a las relaciones de afiliación existentes indicadas en el Anexo B. La tarifa de exclusividad es de [importe]."

Antes de firmar, haz una lista de los acuerdos en preparación que la cláusula bloquearía. Esa lista te ayuda a ponerle precio a la restricción.

9. Nombre, imagen, voz e IA

Qué cubre. Si la marca puede usar tu nombre, tu imagen, tu voz y tu usuario más allá de los entregables, y si puede crear versiones sintéticas de ti o usar tu contenido para entrenar herramientas de IA.

Señales de alerta.

• El derecho a usar tu "nombre, imagen, apariencia, voz y biografía" para cualquier fin y sin fecha de fin.
• Permiso para crear "réplicas digitales", "contenido sintético" o "versiones de IA" de ti.
• Permiso para usar tu contenido como datos de entrenamiento.

Qué pedir a cambio. Uso de tu nombre e imagen solo junto a los entregables licenciados y solo durante el periodo de la licencia, además de una exclusión clara de réplicas y entrenamiento de IA salvo que se negocien por separado.

Ejemplo de redacción: "La Marca podrá usar el nombre y la imagen del Creador únicamente en relación con los Entregables licenciados y durante el periodo de la licencia. La Marca no creará una réplica digital de la voz ni de la imagen del Creador, ni utilizará el Contenido para entrenar ningún modelo de IA, sin un acuerdo por escrito independiente."

La sección 927 del Código Laboral de California, vigente desde el 1 de enero de 2025, puede hacer que una cláusula no sea exigible para nuevas actuaciones cuando permite que una réplica digital de tu voz o de tu imagen sustituya un trabajo que de otro modo harías en persona, no describe de forma razonablemente específica los usos previstos y no contabas con un abogado o un sindicato que negociara por ti. La sección prevé excepciones limitadas. Cómo se aplica a un acuerdo concreto con un creador es una cuestión para un abogado, pero muestra por qué un lenguaje vago sobre IA merece atención.

10. Divulgación, afirmaciones sobre el producto y autenticidad

Qué cubre. Cómo debe revelarse el patrocinio, qué afirmaciones debes hacer y qué prometes sobre tu audiencia.

En Estados Unidos, las Endorsement Guides de la FTC (la Comisión Federal de Comercio) establecen que quienes recomiendan un producto pueden ser responsables de lo que dicen en sus recomendaciones y que, cuando un anuncio afirma que quien lo recomienda usa el producto, esa persona debe haberlo usado realmente en ese momento (16 CFR section 255.1). Cuando la FTC anunció la actualización de las Endorsement Guides en 2023, señaló que la herramienta de divulgación integrada de una plataforma podría no bastar por sí sola como divulgación. Los productos gratuitos o con descuento cuentan como una conexión material, no solo el dinero (16 CFR section 255.5). La guía Disclosures 101 de la FTC para influencers en redes sociales ofrece ejemplos de ubicación y redacción.

La norma de la FTC sobre reseñas y testimonios de consumidores también prohíbe comprar indicadores falsos de influencia en redes sociales, como seguidores o visualizaciones generados por bots, con fines comerciales. Consulta las preguntas y respuestas de la FTC sobre esa norma. Algunos contratos de marca incluyen una garantía equivalente sobre la autenticidad de la audiencia, o indican que la marca se basó en las cifras de audiencia que le enviaste. En ese caso, asegúrate de que esas cifras estén actualizadas y fechadas, por ejemplo en un media kit para influencers al día, para que la garantía describa tu audiencia tal como es hoy.

Señales de alerta.

• Una petición para ocultar o suavizar la relación, o para usar etiquetas ambiguas.
• Afirmaciones obligatorias sobre salud, finanzas, rendimiento, medio ambiente o comparaciones sin que la marca las respalde con pruebas.
• Una cláusula que te hace único responsable del cumplimiento normativo mientras la marca redacta las afirmaciones.
• Una garantía sobre tu audiencia que no puedes verificar, como "ningún seguidor inactivo".

Qué pedir a cambio. La divulgación dentro del propio contenido, no solo en el texto de la publicación o en una herramienta de la plataforma, afirmaciones proporcionadas por escrito por la marca con su confirmación de que puede respaldarlas, y una garantía sobre la audiencia limitada a lo que controlas.

Ejemplo de redacción: "El Creador revelará la relación en cada Entregable conforme a la ley y a las normas de la plataforma. La Marca proporcionará por escrito cualquier afirmación sobre el producto y declara que puede respaldarla con pruebas. El Creador declara que no ha comprado seguidores, visualizaciones ni interacciones."

11. Indemnización, garantías y seguros

Qué cubre. Quién paga si un tercero presenta una reclamación: por ejemplo, una reclamación de derechos de autor por la música, una queja de un consumidor sobre una afirmación del producto o una investigación de un organismo regulador.

Señales de alerta.

• Te comprometes a indemnizar a la marca por "todas y cada una de las reclamaciones derivadas de la Campaña o relacionadas con ella".
• La marca no te indemniza por su producto, sus afirmaciones, sus marcas registradas ni los materiales que te proporcionó.
• La obligación de contratar un seguro sin indicar quién lo paga.

Qué pedir a cambio. Una indemnización mutua, limitada al incumplimiento o a los materiales de cada parte. Si se exige un seguro, deja acordados antes de firmar la cobertura y quién asume el coste.

Ejemplo de redacción: "Cada parte indemnizará a la otra frente a las reclamaciones de terceros causadas por su propio incumplimiento del presente Contrato o por los materiales que haya proporcionado. La Marca indemnizará al Creador frente a las reclamaciones derivadas de los productos, las afirmaciones sobre los productos y las marcas registradas de la Marca."

Si la indemnización es amplia o el producto está regulado (suplementos, finanzas, alcohol, salud), esta es la cláusula que más merece la revisión de un abogado.

12. Rescisión, cláusulas de moralidad y compensación por cancelación

Qué cubre. Cómo puede cualquiera de las partes poner fin al acuerdo, qué se debe pagar en ese caso y qué conductas permiten a la marca retirarse.

Señales de alerta.

• La marca puede cancelar "por conveniencia" en cualquier momento, y tú no.
• Ningún pago por el trabajo ya realizado ni por el tiempo ya reservado.
• Una cláusula de moralidad que se activa por ser "acusado" de una mala conducta o por cualquier cosa que la marca considere "embarazosa".
• Ninguna oportunidad de subsanar un incumplimiento antes de la rescisión.
• Una rescisión que te obliga a borrar contenido o a devolver tarifas ya pagadas por trabajo entregado.

Qué pedir a cambio. El pago del trabajo realizado más una compensación por cancelación que aumente en cada etapa, un preaviso con plazo para subsanar, causas de moralidad objetivas que se apliquen a ambas partes y claridad sobre qué pasa con el contenido publicado.

Ejemplo de redacción: "Si la Marca cancela después de aprobar el concepto, pagará el 50 % de la tarifa. Si cancela después de la grabación, pagará el 100 %. Cualquiera de las partes podrá rescindir el Contrato por un incumplimiento grave que no se subsane en los 10 días siguientes a la notificación por escrito. Cualquiera de las partes podrá rescindirlo si la otra es condenada por un delito que implique deshonestidad o violencia. Una simple acusación no constituye causa de rescisión."

La letra pequeña que también importa

• Ningún contrato por escrito. Si una marca quiere cerrar el acuerdo por mensajes directos o por correo, envía un resumen por escrito de los entregables, la tarifa, la fecha de pago y el uso, y pide a la marca que lo confirme. Cuando son aplicables, las leyes para freelancers del estado de Nueva York y de California vistas en la sección 5 exigen un contrato por escrito por encima de sus umbrales.
• Confidencialidad. Es razonable para productos no lanzados y tarifas, pero conserva el derecho a decir que has trabajado con la marca y a mostrar el contenido publicado en tu portafolio.
• No desprestigio. Debe aplicarse a ambas partes y no debe impedir reseñas honestas ni las divulgaciones exigidas por la ley.
• Ley aplicable y conflictos. Comprueba qué ley estatal se aplica, dónde se resuelven los conflictos y si se exige arbitraje. Un tribunal al otro lado del país puede hacer que una reclamación pequeña no compense.
• Notificaciones. Confirma a dónde se envían las notificaciones formales y quién, por parte de la marca, puede aprobar cambios.
• Condición de profesional independiente y formularios fiscales. Cuenta con facturar como empresa y entregar un formulario fiscal estadounidense, como el W-9. Las condiciones propias de una relación laboral, como un horario fijo o disponibilidad diaria, merecen un examen más detenido antes de aceptarlas.

Checklist final antes de firmar

Antes de firmar, confirma que puedes responder "sí" a cada pregunta:

• ¿Prevalece el contrato firmado sobre el brief y los correos?
• ¿Cada entregable está detallado con plataforma, formato y cantidad?
• ¿Los plazos se desplazan si la marca se retrasa, y está definido el periodo de publicación?
• ¿Están por escrito las rondas de revisión, los plazos de respuesta y el precio de las nuevas grabaciones?
• ¿La fecha de pago está vinculada a la entrega o la publicación, y no a una aprobación vaga ni al cliente de la marca?
• ¿Conservas la propiedad y concedes a la marca una licencia limitada?
• ¿El uso orgánico y el pagado están separados, tienen fechas y tienen precio?
• ¿La exclusividad es acotada, tiene fechas y está remunerada?
• ¿Quedan excluidos las réplicas y el entrenamiento de IA salvo que se negocien por separado?
• ¿Las obligaciones de divulgación son realistas, y la marca respalda sus propias afirmaciones?
• ¿La indemnización es mutua y está limitada a la culpa de cada parte?
• ¿Las compensaciones por cancelación, los plazos para subsanar y las causas de moralidad son claros y objetivos?

Que un contrato supere esta lista no garantiza que sea un buen acuerdo, pero sabrás exactamente qué estás vendiendo. Corrige primero las cláusulas que afectan al dinero y a los derechos: pago, propiedad, uso, exclusividad y rescisión. Después decide si el riesgo que queda compensa la tarifa o justifica la revisión de un abogado.