Exemplos de UGC são vídeos curtos gravados por criadores para divulgar o produto de uma marca, seja no próprio perfil, seja como conteúdo que a marca usa em anúncios, páginas de produto e emails. Os formatos pelos quais as marcas mais pagam são depoimento, unboxing, demonstração de produto, tutorial, comparação e primeira impressão, além de formatos de estilo de vida como rotina, GRWM e o vídeo “vem fazer compras comigo”.
O termo também inclui o conteúdo que clientes publicam por conta própria, como fotos compartilhadas com a hashtag de uma marca. Este artigo trata do lado pago: os vídeos que as marcas encomendam a criadores.
Os 17 exemplos de vídeos UGC abaixo são Reels reais do Instagram. Dezesseis são posts pagos, marcados com #ad, uma hashtag de parceiro da marca, o selo de parceria paga do Instagram ou um post publicado em colaboração com a marca. O exemplo de problema-solução é uma amostra feita por um criador de UGC para mostrar esse formato. Em cada item, você vê como o vídeo foi construído e para quais produtos o formato funciona melhor.
Tipos de vídeos UGC em resumo
Os 17 formatos se dividem em quatro grupos e funcionam no TikTok e no YouTube Shorts tão bem quanto no Instagram, com poucas mudanças.
- Formatos de prova: depoimento, recomendação de especialista e problema-solução.
- Formatos de produto: unboxing, demonstração de produto (incluindo antes e depois), tutorial, comparação e primeira impressão.
- Formatos de estilo de vida: integração na rotina, GRWM, “um dia comigo”, “vem fazer compras comigo”, receita e provador.
- Formatos de entretenimento e software: esquete, conteúdo com pets e gravação de tela de app.
17 exemplos de vídeos UGC por formato
1. Depoimento
No depoimento, um criador explica para a câmera por que um produto conquistou um espaço na rotina. É o formato que as marcas mais pedem porque funciona em quase qualquer lugar: na página do produto, em um email ou como anúncio pago.
@elleisalwayshere abre com uma frase com a qual muita gente se identifica, “se não for fácil, eu não faço”, antes de apresentar o Essential for Women 18+ da Ritual. Depois, o vídeo mostra o que trouxe confiança no produto, como ele é tomado toda manhã e por que a assinatura simplifica o hábito, e termina com um cupom de desconto.
Como é construído: gancho com o qual o público se identifica, nome do produto, dois ou três motivos para confiar nele, como ele entra no dia a dia, oferta.
Ideal para: suplementos, skincare, assinaturas e qualquer produto cuja compra depende de confiança.
2. Recomendação de especialista
A recomendação de especialista vem de um criador cuja profissão dá mais peso à indicação: enfermeiro, nutricionista, dermatologista, personal trainer ou cabeleireiro. A credencial é o gancho, então ela aparece logo no primeiro segundo.
@nurse_austin_ grava de pijama cirúrgico e começa pela profissão: quem trabalha com enfermagem quer saber o que coloca no próprio corpo. O vídeo lista quatro critérios para escolher uma bebida de hidratação (eletrólitos, quantidade de açúcar, praticidade e sabor) e confere se o Liquid I.V. Hydration Multiplier Sugar-Free atende a cada um.
Como é construído: credencial, uma lista curta de critérios, o produto avaliado ponto a ponto, uma conclusão clara.
Ideal para: marcas de saúde, bem-estar, alimentação e beleza que precisam mais de credibilidade do que de entretenimento.
3. Problema-solução
O vídeo de problema-solução começa com uma frustração que o espectador reconhece e depois apresenta o produto como a solução. É uma das estruturas mais comuns em anúncios UGC, porque os primeiros segundos avisam ao espectador certo que o vídeo é para ele.
Este conceito de @ugcwithkaytelynn mostra como o formato funcionaria para uma marca de cuidados com o cabelo. É uma amostra, não um post pago. A frase de abertura, que conta como se arrumar levava muito tempo, apresenta o problema. Um suplemento para o cabelo marca a virada, e o resto do vídeo explica como ele se encaixa na rotina diária.
Como é construído: problema, virada, produto, como ele entra na rotina, resultado.
Ideal para: produtos que resolvem um problema específico e visível, de questões de cabelo e pele a sono, limpeza ou produtividade.
4. Unboxing
O unboxing registra o momento em que o produto sai da embalagem. Ele vende a apresentação tanto quanto o produto, e por isso marcas com embalagens caprichadas, kits de presente e caixas por assinatura compram esse formato.
@mans.exee publicou este unboxing em colaboração com a Katra Fragrance. Não há narração: luz suave, movimentos lentos das mãos e o som da caixa, do papel e do frasco conduzem o vídeo, que vira ao mesmo tempo um unboxing e um clipe de ASMR. Ele também mostra que um vídeo UGC não precisa mostrar o rosto do criador.
Como é construído: caixa fechada, abertura lenta, closes nos detalhes, produto mostrado para a câmera.
Ideal para: perfumes, kits de beleza, acessórios de tecnologia, presentes e caixas por assinatura.
5. Demonstração de produto
A demonstração de produto mostra o produto funcionando do começo ao fim, para que o espectador se imagine usando.
@curlswithkeish usa o Dyson Airstrait em cachos molhados, a primeira vez em cinco anos que uma chapinha encosta nesse cabelo. O vídeo passa por cada etapa (primeiro a raiz, uma ou duas passadas no comprimento, a temperatura mais alta e, no fim, um jato de ar frio e óleo) e termina no resultado liso, sem esconder a hesitação do início. Como o vídeo começa com o cabelo cacheado e termina com o cabelo liso, ele também funciona como um antes e depois, um formato que as marcas usam para qualquer produto com resultado visível.
Como é construído: ponto de partida, cada etapa na tela, as configurações usadas, resultado final.
Ideal para: aparelhos de cabelo, gadgets, eletroportáteis de cozinha, produtos de limpeza e qualquer produto que exija aprendizado.
6. Tutorial
O tutorial ensina o espectador a chegar a um resultado, e o produto é só uma etapa do processo. A demonstração fala do produto, o tutorial fala do resultado.
@ellachristo responde à pergunta mais feita pelos seguidores, a maquiagem característica do perfil, e nomeia cada produto na hora de aplicar: hidratante, base, corretivo, máscara de cílios, delineador, blush, pó e gloss. O post tem #ad e marca cinco marcas de beleza.
Como é construído: promessa do resultado, etapas em ordem, produto citado em cada etapa, look final.
Ideal para: maquiagem, cuidados com o cabelo, utensílios de cozinha e softwares cujo resultado é fácil de mostrar.
7. Comparação
O vídeo de comparação coloca duas opções lado a lado para que o espectador veja a diferença. A versão mais interessante para as marcas compara um produto novo com um modelo antigo ou com o hábito atual do espectador, e não com um concorrente citado pelo nome.
@abigaillinnn segura um Dyson Airwrap da primeira geração ao lado do novo Airwrap Co-anda 2x e responde à pergunta de quem já tem um: vale a pena trocar? O vídeo mostra o que mudou, como potência, fluxo de ar e ajustes pelo app, e termina com um sim sem hesitar.
Como é construído: os dois produtos na tela, a pergunta, as diferenças que importam, o veredito.
Ideal para: novas versões de um produto, produtos premium que precisam justificar o preço e produtos que concorrem com uma alternativa já conhecida.
8. Primeira impressão ou teste de sabor
O vídeo de primeira impressão registra uma reação sincera: a primeira mordida, o primeiro gole, a primeira borrifada ou o primeiro uso. Funciona porque o espectador acredita mais em uma reação do que em uma descrição.
@isabelvella compra uma bebida energética Bloom em uma 7-Eleven na semana do lançamento na Austrália, conta o cansaço das 16h30 que motivou a compra e grava o primeiro gole. A reação, “estou amando o de pêssego com manga”, é o momento-chave.
Como é construído: contexto, por que agora, primeira prova na câmera, reação espontânea, o que provar depois.
Ideal para: comidas e bebidas, novos sabores, perfumes e qualquer produto com efeito sensorial imediato.
9. Integração na rotina
O vídeo de rotina mostra o produto como uma etapa de um hábito, como a rotina da manhã, para que ele pareça parte da vida normal e não um anúncio.
@ariannadjurica mostra uma manhã saudável: uma caminhada, um tempo ao ar livre e depois a troca do café de sempre pelo Vanilla Latte da RYZE, um café com cogumelos, porque café em jejum deixa a pessoa agitada. O produto aparece no meio do vídeo, quando o espectador já está envolvido com a rotina.
Como é construído: gancho sobre a rotina, duas ou três etapas sem o produto, o produto como troca ou melhoria, um motivo curto.
Ideal para: bebidas, suplementos, skincare e produtos de bem-estar de uso diário.
10. GRWM (“get ready with me”)
O GRWM acompanha um criador enquanto se arruma, geralmente para o trabalho ou para sair à noite. O formato é sobretudo visual, então os produtos aparecem em uso em vez de serem explicados.
@hallesimons_ fez este GRWM para a amika sem falar e, como a legenda destaca, sem áudio em alta. O vídeo passa pela rotina, pelo cabelo e pela maquiagem, com o produto da amika na mão durante as etapas de cabelo.
Como é construído: começo da rotina, cortes rápidos, closes dos produtos em uso, look final.
Ideal para: cuidados com o cabelo, skincare, maquiagem, perfumes e acessórios de moda.
11. Vídeo “um dia comigo”
O vídeo “um dia comigo” acompanha um criador durante um dia comum, e o produto aparece nos momentos em que se encaixa naturalmente.
@nadineabdelaziz publicou este vídeo em colaboração com a Starbucks UAE. Sem narração, ele vai do despertar ao café da manhã, ao banho e à hora de se arrumar, e termina com uma parada na Starbucks para o novo Protein Cold Foam.
Como é construído: começo da manhã, momentos do dia a dia, o produto como parada natural, um final simples.
Ideal para: cafeterias, redes de restaurantes, apps, moda e produtos ligados a um hábito diário.
12. Vídeo “vem fazer compras comigo”
O vídeo “vem fazer compras comigo” leva o espectador para uma volta real em uma loja. Ele funciona para redes de varejo e produtos vendidos em loja física, porque mostra exatamente onde encontrá-los.
A Target publicou este vídeo em colaboração com @jane. A pessoa criadora fala com a câmera durante uma volta caótica e divertida pela loja, pega xampu, snacks, uma bebida e travesseiros novos, e mantém os erros de gravação na edição. Essa edição descontraída faz o vídeo parecer de um amigo, e não um anúncio.
Como é construído: abertura “vem comigo”, corredor por corredor, escolhas rápidas de produtos, um fechamento curto.
Ideal para: redes de varejo, marcas de supermercado e farmácia, e produtos que chegam a uma nova rede de lojas.
13. Receita
O vídeo de receita usa o produto como ingrediente ou utensílio e dá ao espectador algo para preparar. É comum para kits de refeição, marcas de alimentos e utensílios de cozinha.
@iramsfoodstory prepara, em parceria com a HelloFresh, um panini de espinafre, tomate e queijo feta a partir de um kit de refeição. Não há narração: o vídeo mostra os ingredientes já porcionados, as etapas e o prato pronto, e a legenda traz a receita completa.
Como é construído: ingredientes ou prato pronto primeiro, etapas rápidas, prato final, receita na legenda.
Ideal para: kits de refeição, marcas de alimentos e bebidas, utensílios e eletroportáteis de cozinha.
14. Provador (try-on haul)
O provador mostra várias peças de roupa vestidas para que o espectador avalie o caimento, o comprimento e o tecido. É um clássico das parcerias com marcas de moda.
O provador patrocinado de @johanna.shh para a NA-KD é feito só com música. Ele apresenta básicos de outono um look de cada vez, e a legenda lista as peças principais com um cupom de desconto.
Como é construído: um look por corte, vistas de frente e de lado, closes no tecido, lista das peças na legenda.
Ideal para: roupas, calçados, moda praia, roupas de academia e acessórios.
15. Esquete
A esquete é uma cena curta e roteirizada, muitas vezes com duas pessoas, que leva ao produto. Ela segura a atenção com humor e depois passa o protagonismo ao produto quando o espectador já está envolvido.
@andy.and.michelle encenam uma conversa de casal sobre antienvelhecimento: “eu não preciso disso, só tenho 30 anos”, “ah, é? Levanta as sobrancelhas”. A piada leva direto ao 1cc CollaShot Plump Serum da Kiehl's e ao que ele foi pensado para fazer.
Como é construído: situação com a qual o público se identifica, uma piada que nomeia o problema, o produto como resposta, um fechamento rápido.
Ideal para: produtos ligados a uma tensão do dia a dia, como skincare, apps, delivery de comida e produtos para casa.
16. Conteúdo com pets
O conteúdo com pets coloca o animal no centro e o produto em segundo plano. Ele alcança tutores de pets que passariam direto por um anúncio comum.
@lunatheminicockapoo transforma uma entrega da Chewy em um jogo: a cachorrinha escolhe um item de cada par (bolinhas de tênis ou uma vaquinha de pelúcia, uma guia rosa ou preta, uma girafa ou um brinquedo Kong), e o resto vai para doação.
Como é construído: um jogo ou desafio simples, as reações do pet, os produtos como acessórios.
Ideal para: ração, brinquedos, acessórios, planos de saúde para pets e pet shops.
17. Gravação de tela de app
O vídeo com gravação de tela mostra um app ou site em uso, geralmente com o criador na câmera ou em narração. Ele transforma um software em algo que o espectador consegue acompanhar passo a passo.
Nesta parceria paga com a CreatorsJet, @dianhuang_ explica por que um criador precisa de um mídia kit e depois mostra na tela como montar um: adicionar os perfis nas redes sociais, mostrar estatísticas, preços e parcerias anteriores, e compartilhar tudo em um único link.
Como é construído: por que importa, o app na tela passo a passo, o resultado, uma oferta ou próximo passo.
Ideal para: apps, ferramentas SaaS, sites e serviços online.
O que os melhores exemplos de UGC têm em comum
De um formato para outro, as mesmas escolhas se repetem:
- Um gancho nos primeiros segundos: uma frase com a qual o público se identifica, uma credencial, uma pergunta ou uma revelação visual dá ao espectador certo um motivo para continuar.
- O produto em uso logo cedo: o produto está na mão ou em ação bem antes do fim, e não fica guardado para o último take.
- Uma cara nativa: enquadramento de celular, luz natural, legendas na tela e até erros de gravação mantidos fazem o vídeo parecer um post, e não um comercial.
- Um motivo para acreditar: um resultado pessoal, uma credencial, uma comparação lado a lado ou uma reação ao vivo faz o trabalho de convencer.
- Curto e vertical: gravado em 9:16, geralmente com menos de um minuto e muitas vezes com legendas na tela para quem assiste sem som.
- Um final claro: um veredito, um resultado pronto, um cupom de desconto ou uma receita na legenda diz ao espectador o que fazer em seguida.
Do post orgânico ao anúncio UGC
Todos os exemplos acima foram publicados no perfil do criador, muitas vezes em collab com a marca. As marcas costumam reaproveitar os que performam melhor como anúncios, seja veiculando o arquivo pela própria conta, seja impulsionando o vídeo pelo perfil do criador como anúncio de parceria. É desse reaproveitamento que vem a maioria dos exemplos de anúncios UGC, e é também ali que está boa parte do valor extra de um acordo de UGC.
Depoimento, problema-solução, demonstração de produto e comparação são os formatos que mais viram anúncio, porque cada um dá um motivo claro para comprar em menos de um minuto.
Além do vídeo em si, as marcas costumam pagar por:
- Ganchos extras: duas ou três aberturas alternativas, para que o time de anúncios teste quais primeiros segundos seguram a atenção.
- Material bruto: clipes sem edição que a marca pode reeditar em novos anúncios.
- Edições e cortes: versões mais curtas, outros formatos de tela ou versões sem música.
- Direitos de uso: permissão para usar o vídeo nos canais da marca, em anúncios pagos ou em páginas de produto por um período definido. O guia sobre o que responder quando uma marca pede direitos de uso explica como separar o uso orgânico do pago antes de aceitar.
O guia sobre como precificar seus vídeos UGC mostra como os criadores cobram por esses extras além do valor base de um vídeo.
Quando um vídeo sai no perfil do criador, a sinalização da parceria faz parte da entrega. Todos os exemplos pagos acima estão sinalizados, e, nos Estados Unidos, o guia da FTC Disclosures 101 for Social Media Influencers pede que os criadores deixem evidente qualquer vínculo comercial com uma marca e coloquem o aviso junto da própria recomendação. Outros países, incluindo o Brasil, têm regras parecidas.
Onde encontrar mais exemplos de anúncios UGC
Para ver o UGC que as marcas realmente veiculam como anúncio, duas bibliotecas gratuitas são mais úteis do que qualquer lista:
- Biblioteca de Anúncios da Meta: a Biblioteca de Anúncios da Meta permite buscar uma marca que trabalha com criadores e filtrar por país e tipo de mídia. Os anúncios de parceria mostram juntos o nome do criador e o da marca, e a data de início da veiculação indica há quanto tempo o anúncio está no ar. Um anúncio que está no ar há meses costuma ser um que a marca considera rentável.
- TikTok Creative Center: a seção Top Ads reúne os anúncios do TikTok com melhor desempenho, com filtros por setor e objetivo de campanha, e muitos deles são gravados no estilo UGC.
Estudar alguns anúncios que estão no ar há bastante tempo no seu nicho mostra a quais dos formatos acima as marcas confiam o orçamento de anúncios.
Como escolher quais formatos de UGC oferecer
Poucos criadores precisam dos 17 formatos. Comece pelos produtos do seu nicho e escolha os formatos que respondem ao que os compradores desses produtos querem saber:
- Beleza e cuidados com o cabelo: tutorial, demonstração de produto, GRWM e depoimento.
- Comidas e bebidas: primeira impressão, receita e integração na rotina.
- Suplementos e bem-estar: depoimento, recomendação de especialista, problema-solução e integração na rotina.
- Moda: provador, GRWM e vídeos “um dia comigo”.
- Casa, tecnologia e produtos premium: unboxing, demonstração de produto e comparação.
- Apps e serviços online: gravação de tela, esquete e problema-solução.
- Redes de varejo e marcas pet: vídeos “vem fazer compras comigo” e conteúdo com pets.
Uma amostra de cada formato escolhido costuma bastar para mostrar a uma marca como seria uma parceria. Estes 22 exemplos de portfólios UGC mostram como os criadores apresentam essas amostras para as marcas.
Conclusão
Os exemplos de UGC pelos quais as marcas pagam não são necessariamente os vídeos mais produzidos. São os que têm uma estrutura clara: um motivo para continuar assistindo, o produto em uso e um motivo para acreditar nele. Escolha os formatos que combinam com os produtos que você sabe gravar bem, use os exemplos acima como modelo para a abertura e para o momento em que o produto aparece, e prepare algumas amostras antes de abordar marcas. Quando uma marca pedir um desses formatos, combine as entregas, os ganchos, o material bruto e os direitos de uso antes de passar um preço.
