Un colis PR est une box de produits offerts qu'une marque envoie à un créateur dans l'espoir d'obtenir du contenu, sans contrat rémunéré ni publication garantie. Les petits créateurs en reçoivent de trois façons : la marque les repère et les ajoute à sa liste PR, ils candidatent à un programme créateurs, ou ils démarchent directement la marque. Une niche claire, des contenus qui mettent bien les produits en valeur et la preuve que vous publiez sur ce que vous recevez comptent plus que le nombre d'abonnés.
Colis PR, collaboration en gifting, programme d'affiliation ou partenariat rémunéré
Ces quatre termes sont souvent confondus, et la différence détermine ce à quoi vous vous engagez vraiment.
| Type | Ce que vous recevez | Ce que la marque attend | Accord |
|---|---|---|---|
| Colis PR | Des produits offerts, souvent une nouveauté | Rien d'obligatoire, un contenu est espéré | Aucun |
| Collaboration en gifting, ou produit contre publication | Des produits offerts | Un contenu précis, par exemple un Reel | Un brief ou un accord écrit |
| Programme d'affiliation ou d'“ambassadeur” | Un code promo et une commission, parfois des produits | La promotion régulière de votre code | Conditions du programme |
| Partenariat rémunéré | Une rémunération, souvent avec des produits | Des livrables et des droits d'utilisation définis | Contrat |
Beaucoup de programmes d'“ambassadeurs” publics sont en réalité des programmes d'affiliation. Celui de Fashion Nova, par exemple, accepte les créateurs dès 250 abonnés mais ne verse qu'une commission, sans envoi de produits. Lisez la page du programme avant de candidater pour savoir à quoi vous vous inscrivez.
Exemple : @riaandfiaa partage une série de colis PR reçus de plusieurs marques.
Combien d'abonnés faut-il pour recevoir des colis PR ?
Il n'existe pas de minimum universel. Le programme créateurs de Huda Beauty demande 1 000 abonnés sur Instagram ou TikTok, OSEA Malibu recommande 4 000 abonnés, et Tower 28 comme Daniel Wellington n'affichent aucun minimum. Gymshark n'a même pas de formulaire : son équipe partenariats repère elle-même les créateurs.
Sous les 1 000 abonnés, les pistes qui fonctionnent le mieux sont de publier sur les marques que vous utilisez déjà et de candidater aux programmes sans minimum affiché. Une niche précise aide davantage que quelques milliers d'abonnés en plus : une marque de soins capillaires préférera envoyer ses produits à un compte de 3 000 abonnés dédié aux cheveux bouclés plutôt qu'à un compte de 30 000 abonnés qui parle un peu de tout.
Exemple : @glamorames déballe ses derniers colis PR avec une communauté d'environ 4 000 abonnés.
Le nombre d'abonnés est rarement le critère décisif. Modern Millie a reçu son premier colis PR, une gourde, vers 1 000 abonnés. La vidéo ci-dessous, en anglais, détaille ce que les marques vérifient avant d'ajouter un créateur à leur liste PR : des contenus déjà en phase avec la marque, un vrai engagement avec la marque et avec l'audience, et une audience qui correspond à leurs clients. Elle explique aussi la différence entre un cadeau sans contrepartie et un produit contre publication.
Étape 1 : préparer votre profil pour le gifting
Avant de contacter qui que ce soit, vérifiez ce qu'une équipe PR voit en ouvrant votre profil :
- Une niche claire. Une marque doit comprendre en quelques secondes quels produits correspondent à vos contenus.
- Une adresse e-mail écrite dans votre bio. Beaucoup d'équipes PR consultent les profils sur ordinateur, où un bouton de contact passe facilement inaperçu, et passent rarement par les DM pour contacter les créateurs.
- Votre pays. Beaucoup de listes de gifting n'expédient que dans certains pays, alors rendez votre localisation facile à trouver.
- Une publication régulière. Une absence de plusieurs semaines fait craindre à une marque que son produit n'apparaisse jamais sur votre compte.
- Des publications récentes qui mettent les produits en valeur. Une bonne lumière, le produit en main, et son nom visible à l'écran ou prononcé.
- Un media kit d'une page. Indiquez votre audience, votre taux d'engagement, vos meilleures publications et les marques avec lesquelles vous avez déjà travaillé. Ces exemples de media kits montrent comment d'autres créateurs présentent le leur.
Étape 2 : entrer dans les listes PR des marques que vous utilisez déjà
Les équipes PR cherchent des créateurs qui parlent déjà de leurs produits, souvent avec des outils qui analysent les légendes et le texte à l'écran à la recherche des noms de produits. Une légende comme celle-ci, qui identifie la marque et liste chaque produit et chaque teinte, est facile à trouver pour elles.
Rendez ces mentions faciles à trouver :
- Publiez sur des produits que vous possédez déjà. Routines, avis honnêtes et comparatifs fonctionnent, tant que le produit est bien visible et pas un simple détail en arrière-plan.
- Identifiez la marque et nommez le produit. Identifiez la marque dans la légende et sur la vidéo, et écrivez le nom complet du produit. Un hashtag seul passe facilement inaperçu.
- Interagissez avec les contenus de la marque. Répondez à ses stories et commentez ses lancements en tant que vraie cliente ou vrai client. Les équipes social media remarquent les noms qui reviennent.
- Observez les créateurs de votre niche. Les marques qui leur envoient des colis PR ont déjà un programme de gifting, alors commencez par interagir avec celles-ci.
- Inscrivez-vous dans la durée. Une seule identification mène rarement à un colis. Ce sont plusieurs semaines de contenus sur la marque qui vous font entrer dans une liste.
Exemple : Salta déballe un colis PR et explique comment il est arrivé.
Étape 3 : candidater aux programmes créateurs et aux plateformes de gifting
Beaucoup de marques acceptent les candidatures de créateurs. Cherchez dans le pied de page du site et dans la bio Instagram des liens comme “Creators”, “Ambassadors”, “Affiliates”, “Community” ou “Partnerships”. Ces programmes montrent à quel point les pistes diffèrent :
| Marque | Conditions affichées | Ce que vous recevez | Type |
|---|---|---|---|
| Tower 28 | Pas de minimum d'abonnés | Produits offerts, colis PR et commission selon le palier | PR et affiliation |
| Celsius | Pas de minimum d'abonnés, une publication et deux stories par mois | Un carton de produits offert chaque mois | Collaboration en gifting |
| Huda Beauty | 1 000 abonnés, 18 ans et plus, pays sélectionnés | Bons d'achat produits et commission | Affiliation avec produits |
| Beekman 1802 | 1 000 abonnés pour le parcours créateur, 18 ans et plus, États-Unis | Bons d'achat produits et possibilité de colis PR lors des lancements | Mixte |
| OSEA Malibu | 4 000 abonnés recommandés | Un colis de bienvenue, puis une commission | Affiliation avec gifting |
| Daniel Wellington | Pas de minimum d'abonnés, plus d'avantages au-delà de 3 000 | Commission, cartes cadeaux et produits aux paliers supérieurs | Affiliation avec gifting |
| Fashion Nova | 250 abonnés | Commission uniquement | Affiliation |
| Rare Beauty | Aucune condition publiée | Un formulaire de demande PR accessible depuis la page contact | Demande PR |
| Gymshark | Pas de candidature | Repérage par l'équipe partenariats | Se faire repérer |
Les conditions et les avantages évoluent, et la plupart de ces programmes ciblent d'abord les États-Unis, alors vérifiez chaque page avant de candidater. Pour d'autres marques par niche, consultez la liste des marques qui travaillent avec des influenceurs.
Les plateformes de gifting fonctionnent dans l'autre sens : les marques publient des campagnes, et les créateurs postulent pour recevoir un produit en échange d'un contenu.
| Plateforme | Conditions | Fonctionnement |
|---|---|---|
| Aspire | 1 000 abonnés sur n'importe quel réseau, inscription gratuite | Campagnes de gifting et rémunérées, avec un parcours dédié aux créateurs de moins de 5 000 abonnés |
| Insense | Environ 1 000 abonnés ou vues et 1 % d'engagement | Envoi de produits, partenariats rémunérés et campagnes d'affiliation |
| TikTok Shop | 1 000 abonnés et 18 ans pour devenir affilié | Échantillons gratuits envoyés par les vendeurs, en général aux créateurs qui ont déjà des ventes TikTok Shop, avec une publication attendue sous 14 jours |
| Influenster | Pas de candidature pour les box | Des box de produits offertes aux membres sélectionnés selon leur activité et leurs avis |
Les produits reçus via ces plateformes s'accompagnent d'une obligation de contenu : ils relèvent donc davantage du gifting que du vrai colis PR.
Étape 4 : démarcher directement la marque
Un démarchage fonctionne mieux avec des marques que vous utilisez déjà et dont vous pouvez parler naturellement.
Qui contacter. Cherchez une adresse e-mail PR, presse, influence ou partenariats sur la page contact de la marque. Summer Fridays, par exemple, affiche une adresse dédiée aux influenceurs. À défaut, cherchez sur LinkedIn la personne responsable du marketing d'influence ou des relations presse de la marque. Dans les petites marques, ce sont souvent les fondateurs qui lisent les DM.
Quoi inclure. Qui vous êtes et votre niche, pourquoi le produit correspond à votre audience, un lien personnel avec la marque si vous en avez un, une idée de contenu, deux ou trois chiffres, un lien vers votre media kit et le pays de livraison. Restez sous les 120 mots.
Objet : [Créatrice/Créateur] [niche] : [idée de contenu] avec [produit]
Bonjour [Prénom],
Je suis [prénom], [créatrice/créateur] [niche] sur [plateforme], avec [abonnés] abonnés et un taux d'engagement de [X] %. La majorité de mon audience est en [pays].
J'utilise [produit] depuis [durée] et j'aimerais beaucoup présenter [nouveau produit] dans un [idée de contenu, par exemple un Reel “routine du matin en 5 minutes”].
Mon media kit est ici : [lien]. Si [marque] a une liste de gifting pour les créateurs, je serais [ravie/ravi] d'y figurer.
Merci,
[Prénom]
Pour un DM, résumez-le en un seul message :
Bonjour [Marque] ! Je suis [créatrice/créateur] [niche] et je présente régulièrement votre [produit] dans mes [type de contenu]. Avez-vous une adresse e-mail pour le gifting créateurs ou les relations presse ? J'aimerais vous envoyer une courte proposition.
Envoyez une seule relance après environ une semaine sans réponse, puis passez à autre chose. Dix messages personnalisés à des marques que vous utilisez déjà rapporteront plus que cinquante messages génériques.
Avant et après la réception du colis PR
Quand une marque propose de vous envoyer quelque chose, demandez si une publication est attendue avant d'accepter. Un cadeau sans contrepartie et un produit contre publication sont deux accords différents, et les deux parties doivent savoir lequel s'applique.
Une fois le colis reçu :
- Publiez tant que le produit est nouveau. Un unboxing, une première impression ou une routine qui utilise le produit fonctionnent. Identifiez la marque et nommez le produit pour que l'équipe PR retrouve votre contenu et le présente en interne. Un colis PR ne vous oblige pas à publier, mais les marques continuent d'envoyer aux créateurs qui le font.
- Signalez-le. En France, un contenu qui fait la promotion d'un produit reçu gratuitement relève de l'influence commerciale, même sans paiement : la mention “Publicité” ou “Collaboration commerciale” doit être clairement visible. Le guide du ministère de l'Économie pour les influenceurs précise ce qui compte comme contrepartie.
- Notez ce que vous recevez. Selon les pays, les produits reçus en échange d'un contenu peuvent être imposables à leur valeur de vente, alors qu'un vrai cadeau sans contrepartie est traité différemment. Un simple tableau avec la marque, les produits, leur valeur, la date de réception et l'obligation ou non de publier facilite la déclaration. Vérifiez votre situation avec un expert-comptable.
- Envoyez les résultats. Une ou deux semaines après la publication, envoyez par e-mail les vues, les enregistrements, les commentaires sur le produit et les clics sur le lien, et demandez à rester sur la liste PR pour les prochains lancements :
Bonjour [Prénom], merci encore pour [produit]. Mon Reel qui le présente a atteint [vues] vues et [enregistrements] enregistrements, et plusieurs commentaires demandaient où l'acheter : [lien]. Je serais [ravie/ravi] de rester sur votre liste pour vos prochains lancements.
Exemple : Brooklyn Benson filme le déballage d'un colis PR en format court.
Le format fonctionne de la même façon sur TikTok. Faites court, montrez chaque produit clairement et nommez la marque à l'écran ou dans la légende pour que l'équipe PR retrouve la vidéo.
Exemple : @melaniesutherland partage le déballage d'un colis PR sur TikTok.
Colis PR : les signaux d'alerte
Un vrai colis PR ne vous coûte rien d'autre que du temps. Méfiez-vous quand :
- On vous demande de payer d'avance. Frais de livraison, “frais de dossier” ou kit de démarrage sont des signes classiques d'arnaque.
- L'offre d'“ambassadeur” se résume à un code promo. Si le seul avantage est d'acheter des produits avec une réduction, c'est un programme de vente, pas un envoi PR.
- Le compte imite la marque. Vérifiez l'orthographe du nom d'utilisateur, le nombre de publications et la présence d'un lien vers le site officiel avant de répondre.
- On vous demande plus qu'une adresse de livraison. Une marque n'a jamais besoin de vos mots de passe, de vos coordonnées bancaires ou d'une connexion via un lien inconnu pour vous envoyer un colis.
Quand les produits offerts ne suffisent plus
Les colis PR sont un bon point de départ, pas un modèle économique. Dès qu'une marque demande un contenu précis, des délais ou des droits d'utilisation, le travail mérite d'être payé. Le guide pour savoir quand arrêter les collaborations en gifting explique comment faire la transition.
