Para agregar una colaboración pagada en Instagram, primero activa las herramientas de contenido de marca en la configuración de tu cuenta de creador o de empresa. Luego, en la última pantalla antes de compartir una publicación o un reel, toca Más opciones, activa Agregar etiqueta de colaboración pagada y etiqueta hasta dos marcas. En las historias se usa el ícono de la etiqueta en la parte superior del editor, en los lives se usa Detalles, y las publicaciones que ya están activas se pueden actualizar desde su menú.
La etiqueta muestra "Colaboración pagada con [marca]" debajo de tu nombre de usuario. Instagram la exige en el contenido de marca, incluido el contenido que creaste a cambio de productos gratuitos, y le da a la marca acceso a las estadísticas de la publicación.
Antes de empezar: activa las herramientas de contenido de marca
La opción de colaboración pagada no aparece al publicar hasta que activas las herramientas de contenido de marca en tu cuenta. Necesitas una cuenta profesional, de creador o de empresa, y cumplir los requisitos de elegibilidad de Instagram para el contenido de marca. Si todavía usas una cuenta personal, cámbiala primero. La cuenta de creador es la opción habitual para un creador individual.
Para activar las herramientas en la app de Instagram:
- Ve a tu perfil y toca el ícono de Menú en la parte superior derecha.
- Toca Controles y herramientas para creadores (o Controles y herramientas para empresas).
- Abre Contenido de marca. En las versiones recientes de la app, el título de esta pantalla puede cambiar (en la app en inglés se llama "Brand partnerships", como en la imagen de abajo).
- Toca Configurar herramientas de contenido de marca y luego Activar.
Si Instagram indica que no cumples los requisitos, te ofrece solicitar una revisión desde la misma pantalla. Instagram detalla los requisitos en su página de ayuda sobre contenido de marca: tu cuenta debe cumplir sus Políticas de contenido de marca, sus Normas comunitarias y sus Políticas de monetización de contenido. La marca que etiquetes también necesita una cuenta profesional de Instagram; si no la tiene, no aparecerá en la búsqueda.
Cómo agregar colaboración pagada en Instagram, formato por formato
La etiqueta funciona en publicaciones del feed, reels, historias, lives y mensajes de canales de difusión. Los pasos siguientes coinciden con las instrucciones oficiales de Instagram para la etiqueta de colaboración pagada. En publicaciones, reels e historias, la etiqueta solo se puede agregar desde la app móvil de Instagram.
Publicación del feed
- Selecciona la foto o el video, agrega el texto, los efectos y los filtros, y toca Siguiente.
- Toca Más opciones.
- Debajo de Anuncios y monetización, toca Etiqueta y anuncios de colaboración.
- Toca Agregar etiqueta de colaboración pagada y activa la opción.
- Toca Agregar marcas manualmente para buscar una marca, o Agregar una marca desde un proyecto si el acuerdo llegó por el marketplace de creadores de Instagram. Puedes etiquetar hasta dos marcas.
- Decide si activas Permitir al socio de marca promocionar (lo vemos más abajo).
- Toca Listo y comparte la publicación.
Reel
- Edita tu reel, agrega el texto y toca Siguiente.
- Toca Más opciones, luego Agregar etiqueta de colaboración pagada, y activa la opción.
- Toca Agregar marcas manualmente o Agregar una marca desde un proyecto y después el nombre de la marca. Puedes agregar hasta dos marcas.
- Comparte el reel.
Historia
- Elige la foto o el video de la historia.
- Toca el ícono de la etiqueta en la parte superior de la pantalla.
- Activa Agregar etiqueta de colaboración pagada.
- Agrega hasta dos marcas, ajusta la opción Permitir al socio de marca promocionar, toca Listo y comparte.
Live
- Antes de transmitir en vivo, toca Detalles.
- Toca Agregar socio de marca y busca la marca.
- Toca el nombre de la marca y empieza el live.
Hay dos límites en los lives: solo puedes etiquetar a la marca antes de que empiece la transmisión, y solo a marcas que ya te hayan aprobado.
Cómo agregar colaboración pagada en Instagram después de publicar
Si olvidaste la etiqueta en una publicación patrocinada, puedes agregarla sin borrarla ni volver a publicarla:
- Abre la publicación o el reel ya publicado.
- Toca los tres puntos en la parte superior derecha.
- Elige Etiqueta y anuncios de colaboración. En algunas versiones de la app, la opción está dentro de Editar.
- Toca Agregar etiqueta de colaboración pagada, activa la opción, agrega la marca y toca Listo.
La nota de Instagram en esta pantalla indica que la etiqueta le ayuda a mostrar tu contenido a públicos relevantes y que mantiene la publicación conforme a sus Políticas de contenido de marca.
La marca recibe la misma solicitud de aprobación que con una publicación nueva. Para quitar la etiqueta o cambiar la marca más adelante, vuelve al mismo menú y desactiva Agregar etiqueta de colaboración pagada o edita la lista de marcas. La marca que quites recibe una notificación y pierde el acceso a las estadísticas de esa publicación.
Las publicaciones programadas son un caso frecuente de etiqueta olvidada. El programador de Instagram avisa que algunas funciones pueden no estar disponibles con el contenido programado, y los creadores que usaban herramientas de programación externas tenían que agregar la etiqueta a mano en la app después de publicar. Meta cambió eso en abril de 2026 al agregar la etiqueta de colaboración pagada a su API de publicación: las herramientas de programación ya pueden aplicarla al publicar fotos, reels, carruseles e historias, siempre que hayan incorporado esa función. Si la tuya todavía no lo hizo, revisa la publicación en cuanto salga y agrega la etiqueta desde su menú.
Qué pasa después de etiquetar a la marca
La primera vez que etiquetas a una marca, Instagram le envía una solicitud. Hasta que la marca la apruebe, la publicación muestra "Colaboración pagada" sin el nombre de la marca. Una vez aprobada, la etiqueta dice "Colaboración pagada con [marca]", y las siguientes publicaciones que etiqueten a esa marca muestran su nombre de inmediato. Las marcas también pueden aprobar a creadores por adelantado desde su propia configuración de contenido de marca, lo que evita esperar el día del lanzamiento.
Si la marca rechaza la solicitud, Instagram elimina la etiqueta de colaboración pagada de tu contenido. Normalmente significa que etiquetaste la cuenta equivocada o que el equipo de redes sociales de la marca no sabía del acuerdo. Revisa el nombre de usuario y escribe a tu contacto antes de volver a publicar.
Cuando la publicación ya está activa, la marca recibe una notificación y puede ver las estadísticas del contenido. Eso facilita el reporte de la campaña, porque la marca ya no depende solo de las capturas de pantalla que le envías.
¿Conviene activar "Permitir al socio de marca promocionar"?
Esta opción permite que la marca cree anuncios con tu publicación. El anuncio aparece con tu nombre y tu foto de perfil, mientras que la marca lo paga y controla la segmentación. Meta llama a este formato anuncios de colaboración, y es una versión del whitelisting de influencers limitada a una sola publicación.
Actívala cuando tu acuerdo incluya el uso pagado de esa publicación. Déjala desactivada si el acuerdo solo cubre la publicación orgánica: en cuanto la marca puede promocionar la publicación, tu cara puede llegar a una audiencia mucho mayor que aquella por la que te pagaron. La amplificación pagada suele cobrarse aparte de la tarifa por el contenido, con una fecha de fin definida. Para tarifas y cláusulas del contrato, consulta esta guía para poner precio al whitelisting de influencers y configurarlo.
Dos detalles prácticos:
- Si etiquetas a dos marcas en la misma publicación o historia, no se puede promocionar.
- Para las marcas que quieren promocionar una publicación desde el Administrador de anuncios, el mismo menú Etiqueta y anuncios de colaboración permite generar un código de anuncio de colaboración para compartírselo. Compártelo solo con la marca indicada en tu acuerdo.
Etiqueta de colaboración pagada o publicación Collab
Algunas marcas piden una publicación Collab y creen que con eso basta para indicar la colaboración. No es así. Las dos funciones cumplen papeles distintos:
| Qué hace | Etiqueta de colaboración pagada | Publicación Collab |
|---|---|---|
| Función principal | Indica una relación comercial | Comparte una misma publicación en coautoría |
| Dónde aparece | Publicaciones del feed, reels, historias, lives | Solo publicaciones del feed y reels |
| Número de socios | Hasta dos marcas | Hasta cinco colaboradores |
| Aparece en el perfil del socio | No, solo en el tuyo | Sí, una vez que acepta |
| Indica que hubo pago | Sí, debajo de tu nombre de usuario | No, solo muestra a los autores |
Las dos se pueden combinar. Un reel patrocinado puede ser una Collab con la marca y llevar la etiqueta de colaboración pagada, como el reel que viste más arriba: los dos nombres de usuario en el encabezado y la etiqueta justo debajo. Una Collab sola, como la de abajo, indica quién creó la publicación, pero no que fue pagada.
¿Basta la etiqueta de colaboración pagada para la FTC?
Probablemente no por sí sola. Las políticas de Instagram exigen la etiqueta en el contenido de marca, pero en Estados Unidos las reglas de divulgación las fija la Comisión Federal de Comercio (FTC), y su guía de divulgación para influencers en redes sociales es clara: no hay que dar por hecho que la herramienta de divulgación de una plataforma sea suficiente. La FTC recomienda usar la herramienta de la plataforma además de tu propia divulgación clara.
En la práctica, para audiencias de Estados Unidos:
- Divulga cualquier vínculo material. Un pago cuenta, y también los productos gratuitos o con descuento. La definición de contenido de marca de Instagram también incluye los productos regalados.
- Pon la divulgación donde se vea. Escribe "Ad" o "Sponsored" al principio del texto, antes del corte de "más", y no escondida en un bloque de hashtags al final.
- Agrégala sobre el propio contenido en historias y reels. La FTC recomienda superponer la divulgación a la imagen o al video, porque muchas personas nunca leen el texto.
- Repítela durante los lives. Las personas se unen a un live en momentos distintos, así que la divulgación debe aparecer de forma periódica.
- Usa palabras claras. "Ad", "Sponsored" o "Thanks to [marca] for the free product" son claras. "Sp", "spon", "collab" o "ambassador" solas no lo son.
Estas son las reglas de Estados Unidos. En otros países las obligaciones locales son distintas, así que revisa las que se aplican a tu país y a tu audiencia. Los contratos con marcas también suelen fijar el texto exacto de la divulgación. Esta guía sobre la cláusula de divulgación en los contratos de influencers explica qué aceptar y qué negociar antes de firmar.
Por qué no aparece la opción de colaboración pagada
Si Etiqueta y anuncios de colaboración no aparece debajo de Anuncios y monetización, la causa casi siempre es una de estas:
- Las herramientas de contenido de marca están desactivadas. Es la causa más común. Sin ellas, Más opciones solo muestra elementos como promocionar la publicación o agregar detalles de producto, como en la imagen. Activa las herramientas desde Controles y herramientas para creadores.
- Usas una cuenta personal. Cámbiate primero a una cuenta de creador o de empresa.
- Tu cuenta no cumple los requisitos. Las infracciones de las políticas o las restricciones en la cuenta pueden bloquear las herramientas de contenido de marca. Usa la solicitud de revisión en la pantalla de contenido de marca.
- Estás publicando desde una computadora. En publicaciones, reels e historias, la etiqueta solo está disponible en la app móvil de Instagram.
- La marca no aparece en la búsqueda. Puede que no tenga una cuenta profesional o que estés buscando el nombre de usuario equivocado. Pide a tu contacto el nombre exacto de la cuenta.
- No puedes etiquetar a la marca en un live. Los lives solo aceptan marcas que ya te aprobaron. Comparte primero una publicación o una historia con la etiqueta para esa marca, o pídele que te apruebe en su configuración.
- Tu app no está actualizada. Los nombres de los menús cambian entre versiones, así que actualiza la app antes de seguir buscando el problema.
Conclusión
Agregar la etiqueta de colaboración pagada lleva unos pocos toques una vez activadas las herramientas de contenido de marca: Más opciones en publicaciones y reels, el ícono de la etiqueta en historias, Detalles en lives, y el menú de la publicación si se te olvidó. Las decisiones alrededor de la etiqueta importan más que los pasos. Consigue la aprobación de la marca antes del día del lanzamiento, deja Permitir al socio de marca promocionar desactivado si el uso pagado no está en el acuerdo, y acompaña la etiqueta con un "Ad" bien visible en el texto o en pantalla para que la audiencia de Estados Unidos no lo pase por alto.
