Uma proposta de parceria para influenciadores é o documento curto que um criador envia quando uma marca demonstra interesse, para que ela possa aprovar uma colaboração específica. Uma boa proposta cabe em uma ou duas páginas e responde, em ordem, a todas as perguntas que a marca vai fazer antes de dizer sim: por que você, o que você vai produzir, quando, com quais direitos e por quanto.
A seguir, você encontra um modelo de proposta para influenciadores pronto para copiar, orientações para cada seção, um exemplo preenchido e os erros que fazem as marcas não responderem.
O que incluir em uma proposta para influenciadores
Toda proposta para influenciadores precisa destas oito seções, nesta ordem:
- Fit com a marca: por que seu público combina com o que a marca está tentando fazer agora, com alguns números-chave.
- Ideia de campanha: um conceito concreto que a marca consiga visualizar.
- Entregas: cada conteúdo com plataforma, formato, quantidade e duração.
- Cronograma: datas de recebimento do produto, aprovações, publicação e relatório de resultados.
- Direitos de uso e exclusividade: como a marca pode reutilizar o conteúdo e quais concorrentes você vai evitar, por quanto tempo.
- Preço: duas ou três opções, com condições de pagamento e data de validade.
- Provas: um ou dois resultados anteriores ligados ao objetivo da marca, mais o seu mídia kit.
- Próximo passo: uma ação que a marca possa tomar, como escolher uma opção.
O que é uma proposta para influenciadores e quando enviar
Criadores costumam confundir três documentos que têm funções diferentes em uma parceria com marca:
- O pitch é a primeira mensagem. Ele chama a atenção da marca com uma ideia curta e um motivo para responder. Não precisa de preços completos nem de condições.
- A proposta vem depois, geralmente quando a marca responde "me conta mais" ou pede seus valores. Ela transforma a ideia em uma oferta que a marca consegue aprovar internamente: o que será produzido, quando, por quanto e com quais direitos.
- O contrato vem por último. Ele torna as condições combinadas juridicamente vinculantes, com condições de pagamento, aprovações, cancelamento e responsabilidade.
A proposta fica no meio, e é por isso que ela importa. Um gerente de marca raramente aprova uma colaboração sozinho. Ele encaminha a proposta para um gestor ou para um cliente, então ela precisa se explicar sem a troca de e-mails ao redor.
Limite a proposta à oferta comercial e deixe a redação jurídica para depois. Tudo o que você prometer aqui, como entregas, uso, exclusividade e condições de pagamento, vai para o contrato, então ofereça apenas condições que você assinaria. O guia de cláusulas do contrato de influenciador mostra o que verificar nesse contrato. Quando ele chegar, compare cada condição com a sua proposta: contratos de marcas costumam acrescentar entregas, ampliar o uso ou adiar as datas de pagamento.
O mesmo documento recebe vários nomes: proposta para influenciadores, proposta de collab com marcas ou proposta de parceria. A estrutura é a mesma. Só muda a duração do compromisso, como explicado mais abaixo. Agências e equipes de marketing também chamam de "proposta para influenciadores" o plano de campanha que apresentam a um cliente. Este guia fica do lado do criador: um criador, ou o empresário que o representa, propondo uma parceria a uma marca.
O modelo de proposta para influenciadores
Para começar com um arquivo pronto, faça uma cópia deste modelo de proposta para influenciadores no Google Docs (em inglês). Ele traz o modelo em uma aba e o exemplo preenchido em outra, com uma checagem rápida para fazer antes do envio. Se preferir, copie o modelo abaixo em um documento ou no corpo de um e-mail, substitua cada campo entre colchetes e apague as linhas que não se aplicam. Mantenha a ordem das seções: ela segue as perguntas que uma marca faz antes de dizer sim.
Assunto: [Seu nome] x [Marca]: proposta para [campanha ou produto]
1. Por que faz sentido para [Marca]
[Uma ou duas frases sobre o objetivo atual da marca: um lançamento, um novo mercado, uma temporada, uma linha de produtos.] Meu público é [perfil: faixa etária, país, interesses], e [porcentagem] dele está em [mercado principal da marca]. [Uma frase sobre por que seu estilo de conteúdo combina com este produto.]
Resumo do público (últimos [30 / 90] dias):
- [Plataforma]: [seguidores] seguidores, média de [visualizações] visualizações, [taxa de engajamento] de taxa de engajamento
- [Plataforma]: [seguidores] seguidores, média de [visualizações] visualizações, [taxa de engajamento] de taxa de engajamento
2. Ideia de campanha
[Título provisório do conceito.] [Duas ou três frases descrevendo o conteúdo: o ângulo, o formato, como o produto aparece e o que quem assiste deve fazer ou sentir no final.]
3. Entregas
- [Quantidade] x [formato] em [plataforma], [duração ou número de stories]
- [Quantidade] x [formato] em [plataforma]
- [Link na bio / comentário fixado / link de rastreamento] por [duração]
- [Material bruto ou cortes extras, se incluídos]
- Todas as publicações identificadas no próprio conteúdo ("publi" ou "publicidade") e com o selo de parceria paga da plataforma
4. Cronograma
- Produto recebido até: [data]
- Conceito ou roteiro enviado para aprovação: [data]
- Primeira versão do conteúdo: [data], com [número] rodada(s) de ajustes incluída(s)
- Data(s) de publicação: [data ou período]
- Relatório de resultados com [alcance, visualizações, cliques no link, cupons usados] enviado: [número] dias após a última publicação
5. Direitos de uso e exclusividade
- Repost orgânico nos canais da [Marca] por [duração]: [incluído / cobrado à parte]
- Uso pago (anúncios, whitelisting, Spark Ads): [não incluído / canais, duração e valor]
- Exclusividade: nenhuma marca concorrente de [categoria] por [duração], [incluída / cobrada à parte]
6. Investimento
- Opção A: [entregas], [preço]
- Opção B: [entregas], [preço]
- Opção C: [entregas com uso ou conteúdo extra], [preço]
Condições de pagamento: [entrada, se houver, e prazo de pagamento após a nota fiscal]. Esta proposta é válida até [data].
7. Resultados e provas
[Uma ou duas parcerias anteriores com o resultado que importa para esta marca: visualizações, salvamentos, cliques, cupons usados, vendas.] Mídia kit com dados de público atualizados: [link].
8. Próximo passo
Posso reservar para vocês a data de publicação de [data] até [data]. Assim que vocês escolherem uma opção, envio uma confirmação curta do briefing.
Contato
[Seu nome] · [e-mail] · [perfil principal e plataforma]
Como escrever cada seção de uma proposta para influenciadores
Comece pelo objetivo da marca, não pela sua bio
As primeiras linhas decidem se o resto será lido. Parta do que a marca está tentando fazer agora e conecte seu público a isso. "Vocês vão lançar a linha descafeinada em Portugal no próximo semestre, e 38% do meu público está em Portugal" diz mais do que um parágrafo sobre há quanto tempo você cria conteúdo.
Logo abaixo, inclua um resumo rápido do seu público, com uma linha por plataforma: seguidores, média de visualizações e taxa de engajamento. Uma marca que lê um PDF encaminhado precisa ver os números principais sem abrir outro arquivo. Use os mesmos dados do seu mídia kit, do mesmo período, para que nada se contradiga quando a marca comparar.
Deixe a ideia de campanha concreta
Uma proposta é aprovada quando a marca consegue visualizar o conteúdo. Dê um nome ao conceito, descreva o gancho e diga onde o produto aparece. "Um Reels de dicas de viagem" é vago. "Um Reels de 30 segundos arrumando a mesma mala de bordo duas vezes, com e sem os organizadores, terminando com as duas malas lado a lado" pode ser aprovado.
Uma ideia costuma bastar. Duas ideias funcionam quando atendem objetivos diferentes, por exemplo um formato de reconhecimento e outro de conversão. Mais do que isso obriga a marca a fazer o seu planejamento.
Liste entregas que a marca consiga contar
Cada entrega deve ser contável: a plataforma, o formato, a quantidade e a duração. Inclua os extras que costumam gerar atrito depois, como onde fica o link, por quanto tempo ele permanece ativo e se o material bruto está incluído.
Mencione a identificação de publicidade nas entregas. Isso mostra à marca que você conhece as regras e define como o post será identificado antes da gravação. Nos Estados Unidos, o guia da FTC para influenciadores nas redes sociais pede que a identificação esteja no próprio post ou vídeo, com palavras claras como "ad" ou "sponsored", e alerta que a ferramenta de parceria paga da plataforma não basta sozinha. No Brasil, o guia de publicidade por influenciadores do CONAR recomenda termos como "publicidade" ou "publi". Confira as regras que valem para o seu público.
Coloque datas no cronograma
As marcas planejam em torno dos lançamentos, então um cronograma com datas reais é mais fácil de aprovar do que "duas semanas depois de receber o produto". Inclua as etapas de aprovação, não só a data de publicação. Uma data de aprovação do conceito e uma data de primeira versão protegem os dois lados: a marca vê o conteúdo antes de ele ir ao ar, e você evita refazer tudo na última hora.
Informe quantas rodadas de ajustes estão incluídas. O comum é uma ou duas. Sem um número, os ajustes não têm limite.
Detalhe os direitos de uso e a exclusividade
Esta é a seção que a maioria das propostas pula, e é onde muito dinheiro se perde. Publicar um conteúdo no seu perfil e deixar uma marca usá-lo como anúncio por três meses são dois produtos diferentes, com valores diferentes.
Separe o repost orgânico do uso pago, dê a cada um uma lista de canais e uma duração, e cobre o uso pago em uma linha à parte. Se a marca não disse como pretende usar o conteúdo, deixe o uso pago fora do preço e indique que ele está disponível sob consulta. Antes de orçar, pergunte quais conteúdos, canais, prazo e mercados a marca tem em mente: este guia sobre como responder quando uma marca pede direitos de uso reúne essas perguntas e as opções de uso que você pode oferecer.
A exclusividade pede a mesma precisão: indique a categoria e as datas. Uma exclusividade de categoria curta em torno das datas de publicação costuma ser razoável. Uma longa bloqueia outros trabalhos pagos e deve custar mais.
Defina o preço com opções
Duas ou três opções dão à marca uma escolha dentro da sua oferta, em vez de um sim ou não diante de um preço único. Uma estrutura comum:
- Opção A: a entrega principal sozinha.
- Opção B: a entrega principal mais uma segunda plataforma ou formato, por um preço conjunto menor do que comprar separadamente.
- Opção C: a opção B mais uso pago ou conteúdo extra.
Para definir os valores em si, parta das faixas habituais para o tamanho do seu público. Estas taxas de influenciadores por plataforma e número de seguidores trazem referências para Instagram, TikTok e YouTube, que você pode ajustar conforme suas visualizações médias, seu nicho, os direitos de uso e a exclusividade.
Coloque o preço por opção, não por item, para que a marca não comece a tirar partes. Inclua as condições de pagamento e uma data de validade. A data de validade evita que um orçamento antigo seja aceito meses depois, quando seu público ou seus valores já mudaram.
Se a marca já informou um orçamento, monte a opção B em torno dele e posicione as outras duas um pouco abaixo e um pouco acima.
Inclua provas ligadas ao objetivo da marca
Escolha resultados que correspondam ao que importa para esta marca. Uma marca que busca vendas quer cliques, cupons usados ou conversões. Uma marca que está lançando um produto quer alcance e salvamentos. Um ou dois resultados relevantes valem mais do que uma lista de todas as suas parcerias.
Na própria proposta, mantenha só o resumo do público e esses um ou dois resultados. Coloque o link do seu mídia kit para todo o resto, como dados demográficos, parcerias anteriores e números completos por plataforma, para que a proposta continue curta.
Termine com um único próximo passo
Feche com uma única ação que a marca possa tomar: escolher uma opção, confirmar uma data de publicação ou aprovar o conceito. Reservar uma data até um dia específico dá à marca um motivo para responder sem parecer insistente.
Um exemplo de proposta para influenciadores preenchido
Aqui está o modelo preenchido para uma criadora fictícia de café em casa, com cerca de 48 mil seguidores no Instagram e 22 mil no TikTok, escrevendo para uma marca fictícia de moedores de café. Os números são ilustrativos: os valores variam muito conforme o nicho, o mercado e o engajamento.
Assunto: Lena x Moltaro: proposta para o lançamento do Moltaro Mono
1. Por que faz sentido para a Moltaro
Vocês vão lançar o Moltaro Mono nos Estados Unidos em março e procuram baristas caseiros que já compram cafés especiais. 41% do meu público no Instagram está nos Estados Unidos, e meus posts mais salvos são tutoriais sobre moedores e regulagem do espresso.
Resumo do público (últimos 90 dias):
- Instagram: 48 mil seguidores, média de 21 mil visualizações por Reels, 4,8% de taxa de engajamento
- TikTok: 22 mil seguidores, média de 15 mil visualizações, 6,1% de taxa de engajamento
2. Ideia de campanha
"Mesmo café, outro moedor." Um teste lado a lado: o mesmo espresso extraído com o meu moedor atual e com o Moltaro Mono, terminando com uma degustação às cegas com uma pessoa próxima. O produto aparece durante o vídeo inteiro, não só no final.
3. Entregas
- 1 x Reels no Instagram, de 30 a 45 segundos
- 3 x stories no Instagram com figurinha de link para a página de lançamento
- 1 x vídeo no TikTok, de 30 a 45 segundos (somente opções B e C)
- Link de rastreamento na bio por 30 dias
- "Publi" falado e escrito em cada vídeo e story, além do selo de parceria paga
4. Cronograma
- Produto recebido até: 20 de fevereiro
- Conceito e roteiro para aprovação: 24 de fevereiro
- Primeira versão do vídeo: 3 de março, uma rodada de ajustes incluída
- Publicação: 10 de março, dia do lançamento
- Relatório de resultados com alcance, visualizações, cliques no link e salvamentos: 24 de março
5. Direitos de uso e exclusividade
- Repost orgânico nos canais da Moltaro por 90 dias: incluído
- Uso pago na Meta por 60 dias: somente opção C
- Nenhuma marca concorrente de moedores de 20 de fevereiro a 10 de abril: incluída
6. Investimento
- Opção A: Reels e 3 stories, US$ 1.400
- Opção B: Reels, 3 stories e TikTok, US$ 2.100
- Opção C: opção B mais 60 dias de uso pago na Meta, US$ 2.700
Pagamento: 50% na assinatura e 50% em até 30 dias após a publicação. Válida até 10 de fevereiro.
7. Resultados e provas
Meu Reels sobre regulagem de espresso para uma marca de assinatura de café alcançou 310 mil contas e gerou 1.150 cliques para o site na primeira semana. Mídia kit com dados de público atualizados: [link].
8. Próximo passo
Posso reservar para vocês a data do lançamento, 10 de março, até 10 de fevereiro. Assim que vocês escolherem uma opção, envio uma confirmação curta do briefing.
Contato
Lena · [e-mail] · [perfil do Instagram]
Repare no que o exemplo não inclui: nada de biografia longa, nada de lista com todas as marcas com quem já trabalhou e nada de preço por item. Cada linha responde a uma pergunta que a marca, de outro modo, faria por e-mail.
Adaptar o modelo para uma collab pontual ou uma parceria de longo prazo
O modelo acima serve para uma proposta de collab pontual com uma marca: uma campanha, um conjunto de entregas, um pagamento. Uma proposta de parceria para um papel de embaixador ou um contrato recorrente usa as mesmas seções com três mudanças:
- As entregas seguem uma frequência mensal, por exemplo dois Reels e quatro sequências de stories por mês, com um ritmo fixo de aprovação.
- O preço vira um valor mensal ou trimestral, geralmente menor por peça do que um trabalho pontual em troca de um compromisso de três a doze meses. Inclua um prazo mínimo e como cada parte pode encerrar a parceria.
- As provas passam a mostrar consistência: como seus resultados se mantiveram ao longo de vários posts, não só no melhor.
A exclusividade merece atenção redobrada em parcerias de longo prazo. Uma exclusividade total de categoria por um ano pode eliminar boa parte da sua outra renda, então cobre por isso ou limite a exclusividade aos concorrentes diretos.
Erros que atrasam um sim
- Enviar a proposta como primeira mensagem fria. Antes de a marca demonstrar interesse, uma proposta completa parece material de vendas. Comece com um pitch.
- Uma proposta genérica. Se o nome da marca puder ser trocado por qualquer outro sem mudar uma frase, a marca vai perceber.
- Falar demais de você. Uma proposta que começa com uma biografia, ou que passa de duas páginas, é lida por cima. O objetivo da marca vem primeiro, e o resto precisa caber em uma ou duas páginas.
- Estatísticas desatualizadas. Números de público que não batem com as ferramentas da marca, ou um mídia kit do ano passado, prejudicam mais a confiança do que números menores, porém atuais.
Como enviar a proposta e fazer o follow-up
Envie a proposta no formato que a marca consiga encaminhar com mais facilidade. Um PDF curto ou um documento compartilhado funciona bem, porque pode ir do jeito que está para um gestor ou cliente. Para uma parceria pequena, a mesma estrutura colada no corpo do e-mail é suficiente. Se anexar um PDF, repita o resumo dos preços no próprio e-mail para que a decisão não dependa de abrir o anexo. O e-mail de apresentação pode ser curto:
Assunto: Lena x Moltaro: proposta para o lançamento do Moltaro Mono
Oi, [nome], obrigada pelo retorno. Como combinado, segue em PDF a proposta para o lançamento. Em resumo: um teste comparativo de moedores no Instagram, com três opções de US$ 1.400 a US$ 2.700, conforme o TikTok e o uso pago. Reservo o dia 10 de março para vocês até 10 de fevereiro e, se precisar, ajusto o escopo ao orçamento de vocês.
Dê ao arquivo um nome claro, por exemplo "Proposta Lena x Moltaro, fevereiro", para que ele seja encontrado semanas depois.
Se não houver resposta depois de quatro ou cinco dias úteis, faça um follow-up com algo útil: uma data confirmada, uma ideia extra ou um lembrete da data de validade. Se um segundo follow-up uma semana depois também ficar sem resposta, siga em frente e anote a data, as opções oferecidas e o contato da marca para uma próxima temporada.
Conclusão
Uma proposta para influenciadores funciona quando a marca consegue aprová-la sem fazer mais nenhuma pergunta. A estrutura é a mesma de uma marca para outra. O que muda são a abertura, a ideia de campanha e as opções: reescreva essas três partes para cada marca e deixe sempre claros os direitos de uso e as datas.
