O que as marcas procuram em um influenciador antes de oferecer um negócio

A verdade dura é: apenas a quantidade de seguidores não vai te garantir um contrato de marca.

Já vi criadores com 20 mil seguidores conseguindo colaborações pagas consistentemente, enquanto outros com 200 mil lutam para conseguir uma única resposta. Por quê? Porque as marcas não olham apenas para seus números. Elas analisam se você é o perfil certo, se sua audiência combina com a delas e se trabalhar com você parece profissional.

Pense assim: quando uma marca oferece um negócio, ela não está apenas "comprando" seu alcance. Ela está apostando em você para representá-la. E antes de fazer essa aposta, ela passa por uma lista mental.

Aqui está o que geralmente contém e como você pode se preparar.

1. O encaixe com a audiência vem em primeiro lugar

As marcas começam com uma grande pergunta: "Os seguidores deste criador se parecem com nossos clientes?"

• Se você é um criador de conteúdo fitness na Europa e uma marca de roupas esportivas quer entrar nesse mercado, você é ouro.

• Se você está no ramo de games, mas sua audiência é 80% menor de 16 anos, uma marca de relógios de luxo não vai se aproximar de você.

Não é pessoal, é negócios. Mesmo que você ame o produto, se não houver sinergia, não fará sentido para eles investirem.

👉 É por isso que a clareza de nicho é tão poderosa. Quando seu público o conhece por algo específico, marcas naquele espaço imediatamente veem a correspondência.

2. Engajamento supera alcance bruto

A contagem de seguidores parece boa no papel, mas as marcas sabem que isso nem sempre significa influência. O que elas realmente analisam é:

• Com que frequência as pessoas comentam, compartilham ou salvam suas postagens?

Seus vídeos geram conversas ou caem no esquecimento?

• Quando você compartilha um link, as pessoas realmente clicam?

Aqui está um exemplo simples:

• Criador A: 200 mil seguidores, 0,5% de engajamento

• Criador B: 45 mil seguidores, 8% de engajamento

Adivinha quem fecha o negócio? Quase sempre o Criador B. As marcas se importam com influência, não com números inflados.

3. Insights sobre a audiência

Mesmo com alto engajamento, a pergunta permanece: quem está engajando?

Marcas verificam coisas como:

• Onde seus seguidores moram

• Distribuição por idade e gênero

Interesses e comportamento de compra

Imagine que você é um criador de produtos para cuidados com a pele. Se 70% do seu público é composto por homens de 18 a 24 anos que acompanham conteúdo de jogos, marcas de cuidados com a pele podem hesitar. Mas se seu público é de mulheres de 20 a 35 anos, principalmente na França ou nos EUA, de repente você está no alvo.

É por isso que mostrar insights claros sobre a audiência no seu midia kit faz tanta diferença.

4. Qualidade do conteúdo e segurança da marca

Marcas vão vasculhar seu feed. Elas vão rolar para trás semanas ou meses, se perguntando:

Seu conteúdo é consistente, ou você posta aleatoriamente?

Seu estilo se alinha ao tom deles?

Eles se sentiriam seguros se associando a você?

Isso não significa que você precisa de vídeos perfeitos e polidos. Autenticidade ainda é uma vitória. Mas se seu conteúdo parecer desorganizado, controverso ou fora da marca, é um sinal de alerta.

Um gerente de mídia social me disse: "Preferimos trabalhar com um microinfluenciador cujo feed pareça limpo e seguro a arriscar com um criador maior com conteúdo polêmico."

5. Profissionalismo importa mais do que você pensa

Aqui está um segredo dos bastidores: muitos negócios fracassam por causa de má comunicação, não por causa de más estatísticas.

Aviso às marcas:

• Com que rapidez você responde aos emails

• Se seu midia kit estiver pronto quando eles perguntarem

• Se você cumpre prazos sem precisar cobrar

• Se o seu tom for respeitoso e fácil de trabalhar

Já vi marcas colocarem criadores com muitos seguidores na lista negra simplesmente porque “eram um pesadelo para lidar”. Profissionalismo faz parte da sua marca.

6. Prova de trabalhos anteriores

Pense em suas colaborações passadas como seu portfólio. Mesmo que sejam apenas negociações menores, mostrar resultados faz a diferença.

Você não precisa de estudos de caso longos. Capturas de tela funcionam. Exemplos de posts funcionam. Até algo simples como:

“Campanha com [Marca], alcançou 150 mil contas com 12% de engajamento, 4.200 cliques no link e uma taxa de conversão de 3,5%.”

Isso tranquiliza as marcas de que você consegue entregar. E se você ainda não fechou negócios? Crie colaborações simuladas ou destaque posts orgânicos que você fez sobre produtos que realmente usa. Isso demonstra iniciativa.

7. Preços e entregas claros

Nada retarda um negócio mais do que respostas vagas sobre dinheiro. As marcas adoram criadores que podem dizer:

• “Aqui está minha taxa para um TikTok + Story.”

• “Se você quiser direitos de uso para anúncios, isso custa X a mais.”

• “Para exclusividade, meu cachê é Y.”

Mesmo que você não tenha um rate card sofisticado, apenas conhecer seus números te faz parecer profissional.

8. Adequação da campanha

Toda campanha de marca tem um propósito. Às vezes é pura conscientização, às vezes é conversão, às vezes é construção de credibilidade.

Se o seu estilo combina com a meta deles, você está dentro. Por exemplo:

Criadores engraçados do TikTok geralmente arrasam em campanhas de conscientização.

Criadores de nicho com alta confiança geralmente impulsionam conversões.

Criadores com autoridade em sua área constroem credibilidade para produtos premium.

O mesmo criador não será a escolha ideal para todas as campanhas, e tudo bem.

9. Bandeiras vermelhas que matam negócios

Assim como as marcas buscam aspectos positivos, elas também buscam sinais de alerta:

• Aumentos repentinos no número de seguidores (possível crescimento falso)

Engajamento muito baixo em comparação ao número de seguidores

• Longos períodos de inatividade

• Má imprensa, posts controversos ou respostas negativas a críticas

Uma gerente de marca disse sem rodeios: "Se algo parece estranho nos primeiros 10 minutos de avaliação de um criador, nós passamos para o próximo. Existem muitos outros para escolher."

Finalizando

Quando uma marca considera você, ela não está apenas comprando acesso à sua audiência. Ela está investindo em você, seu profissionalismo, seu conteúdo, sua influência.

A boa notícia? Você não precisa de milhões de seguidores para conseguir negócios. Você só precisa mostrar que tem a audiência certa, alto engajamento e uma estrutura profissional.

É por isso que um midia kit é tão transformador. Ele reúne todos os seus melhores sinais em um só lugar: suas estatísticas, insights sobre sua audiência, seus trabalhos anteriores, para que as marcas não precisem adivinhar.

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