Estudo de Caso: Como Essa Marca Obteve 3x de ROI Usando Apenas Microinfluenciadores

Nos primeiros dias do boom do direto-ao-consumidor (DTC), a MVMT Watches enfrentou um desafio familiar a muitas startups: como crescer rapidamente sem explodir o orçamento de marketing. Em vez de depender de endosso de celebridades ou campanhas publicitárias caras, a MVMT recorreu a uma estratégia que mais tarde se tornaria um manual para o marketing de influenciadores moderno, parceria exclusiva com micro-influenciadores.

Contexto: Por que a MVMT precisava de uma nova estratégia de crescimento

Fundada em 2013, a MVMT era uma marca bootstrapped em um espaço competitivo dominado por relojoeiros tradicionais e publicidade de grande orçamento. A equipe precisava encontrar uma maneira de construir reconhecimento de marca, impulsionar conversões e aumentar a confiança, tudo sem gastar milhões.

Eles rapidamente perceberam que a publicidade tradicional não funcionaria. O cliente ideal da MVMT era jovem, nativo digital e cético em relação a anúncios. Em vez de campanhas polidas, eles respondiam à autenticidade, à prova social e à comunidade.

A Estratégia do Microinfluenciador

Em vez de perseguir influenciadores com milhões de seguidores, a MVMT focou em criadores com:

• de 10.000 a 100.000 seguidores

• Altas taxas de engajamento (acima de 4%)

• Feeds estéticos que combinavam com a marca minimalista da MVMT

• Público em moda, estilo de vida, viagens e empreendedorismo

A marca começou pequena, entrando em contato manualmente via DMs e e-mails, oferecendo produtos em troca de posts. Com o tempo, evoluiu para colaborações pagas e comissões de afiliados, incentivando influenciadores com base no desempenho.

Execução da Campanha: Como Funcionou

As campanhas de microinfluenciadores da MVMT seguiram uma estrutura simples, mas eficaz:

• Configuração de presentes e afiliados: Os criadores receberam um relógio grátis e um código de desconto único.

• Diretrizes de conteúdo: Visuais limpos, integração com estilo de vida natural, marca visível e chamadas para ação nas legendas.

• Formato da postagem: Foco em fotos para o feed do Instagram, posteriormente migrando para Stories e Reels.

• Rastreio: Links de afiliados personalizados permitiram que a MVMT rastreasse conversões e calculasse o ROI com precisão.

Desdobramento do ROI: Os Números por Trás do Crescimento

Após analisar centenas de colaborações, a equipe da MVMT relatou:

• Custo Médio por Colaboração: US$ 250–500 (incluindo o custo do produto)

• Receita Média por Influencer: $1.200+

• Melhores performers: Alguns influenciadores geraram mais de US$ 5 mil em vendas a partir de uma única publicação

O resultado geral? Um retorno sobre o investimento 3x em média, com algumas campanhas alcançando até 5x de ROI.

Além das vendas diretas, o conteúdo de microinfluenciadores se tornou uma mina de ouro para os próprios anúncios da MVMT. O conteúdo gerado pelo usuário (CGU) de colaborações foi reutilizado em anúncios do Facebook, e-mails e até mesmo banners de sites, reduzindo o CAC e melhorando as taxas de cliques.

Lições Aprendidas

O Que Funcionou Melhor

• Criadores de nicho superaram contas de estilo de vida geral

• Reels do Instagram e posts carrossel tiveram as maiores taxas de conversão

• Legendas personalizadas (vs. cópias genéricas) geraram mais cliques e salvamentos

O Que Não

• Criadores sem conexão real com a audiência tiveram desempenho abaixo do esperado, mesmo com bons visuais

• Campanhas avulsas tiveram menos sucesso do que parcerias recorrentes

Comparação: Micro vs Macro Influenciadores

A MVMT fez algumas campanhas com macroinfluenciadores. Os resultados?

• ROI Médio de Influenciadores Macro: ~1,4x

• ROI Médio de Micro Influenciadores: ~3,1x

• Taxa de engajamento: 1,2% vs 4,8%

Enquanto influenciadores macro ofereciam alcance, faltava a eles a conexão estreita necessária para conversões fortes. Influenciadores micro, por outro lado, entregavam públicos focados e leais que confiavam em suas recomendações de produtos.

O que as Marcas Podem Aprender com a MVMT

Este caso não se trata apenas do sucesso de uma marca, é um modelo para qualquer empresa que busca escalar por meio de criadores. Principais conclusões:

• Comece com 10 a 20 microinfluenciadores no seu nicho

• Use links de afiliados para rastrear o desempenho

• Reutilizar conteúdo em anúncios e campanhas de e-mail

• Construa relacionamentos de longo prazo, não trate os criadores como casos isolados

• Utilize métricas como ROI, custo por engajamento e valor médio do pedido, não apenas alcance.

Ferramentas e Plataformas Utilizadas

Em seus primeiros anos, a MVMT lidava com o alcance de influenciadores manualmente. Mais tarde, eles utilizaram plataformas como:

• CreatorsJet (para gerenciamento de campanha ponta a ponta, kits de mídia online e rastreamento de desempenho)

• RewardStyle e ShareASale (para rastreamento de afiliados)

• Mais tarde (para planejamento e reaproveitamento de conteúdo)

Hoje, as marcas podem automatizar muito disso com ferramentas como CreatorsJet ou Aspire.

Impacto a Longo Prazo

Essa estratégia ajudou a MVMT a crescer para mais de 1,5 milhão de seguidores e mais de US$ 70 milhões em receita antes de ser adquirida pela Movado em 2018. Microinfluenciadores não eram uma estratégia secundária, eles eram a base do motor de marketing da MVMT.

Considerações Finais

A MVMT Watches não apenas teve sorte, mas fez uma aposta deliberada em pequenos criadores com grande impacto. Seu sucesso prova que confiança, alinhamento e comunidade importam mais do que números chamativos de seguidores.

Se você é uma marca que busca crescimento, não subestime o poder dos microinfluenciadores. Quando feito corretamente, eles podem ser seu canal de marketing mais econômico e um poderoso motor de crescimento a longo prazo.