Recebidos, ou PR packages, são caixas de produtos gratuitos que uma marca envia para um criador na esperança de ganhar conteúdo, sem contrato pago nem post garantido. Criadores pequenos ganham recebidos de três jeitos: a marca encontra o perfil e o coloca na lista de PR, o criador se inscreve em um programa de criadores ou entra em contato direto com a marca. Um nicho claro, conteúdo que mostra bem os produtos e a prova de que você posta sobre o que recebe contam mais do que o número de seguidores.
Recebidos, permuta, programa de afiliados ou publi paga
Esses quatro termos costumam ser confundidos, e a diferença define com o que você está se comprometendo de verdade.
| Tipo | O que você recebe | O que a marca espera | Acordo |
|---|---|---|---|
| Recebidos | Produtos gratuitos, muitas vezes um lançamento | Nada obrigatório, a marca só torce por um conteúdo | Nenhum |
| Permuta, ou produto em troca de post | Produtos gratuitos | Um conteúdo específico, como um Reel | Um briefing ou acordo por escrito |
| Programa de afiliados ou de “embaixadores” | Um cupom e comissão, às vezes produtos | Divulgação contínua do seu cupom | Regras do programa |
| Publi paga | Um cachê, muitas vezes com produtos | Entregas e direitos de uso definidos | Contrato |
Muitos programas públicos de “embaixadores” são, na verdade, programas de afiliados. O da Fashion Nova, por exemplo, aceita criadores a partir de 250 seguidores, mas paga só comissão, sem envio de produtos. Leia a página do programa antes de se inscrever para saber no que está entrando.
Exemplo: @riaandfiaa mostra recebidos de várias marcas.
Quantos seguidores você precisa ter para ganhar recebidos
Não existe um mínimo universal. O programa de criadores da Huda Beauty pede 1.000 seguidores no Instagram ou no TikTok, a OSEA Malibu recomenda 4.000, e a Tower 28 e a Daniel Wellington não publicam nenhum mínimo. A Gymshark nem tem formulário: a equipe de parcerias encontra os criadores por conta própria.
Com menos de 1.000 seguidores, o que funciona melhor é postar sobre marcas que você já usa e se inscrever em programas sem mínimo publicado. Um nicho bem definido ajuda mais do que alguns milhares de seguidores a mais: uma marca de cuidados com o cabelo prefere enviar produtos para um perfil de 3.000 seguidores sobre cabelo cacheado do que para um de 30.000 que posta um pouco de tudo.
Exemplo: @glamorames abre os últimos recebidos com uma comunidade de cerca de 4.000 seguidores.
O número de seguidores raramente é o que decide. Modern Millie ganhou o primeiro recebido, uma garrafa de água, com cerca de 1.000 seguidores. O vídeo abaixo, em inglês, mostra o que as marcas checam antes de colocar um criador na lista de PR: conteúdo que já combina com a marca, interação real com a marca e com o público, e um público parecido com os clientes da marca. Ele também explica a diferença entre um presente sem contrapartida e uma permuta.
Passo 1: deixe seu perfil fácil de escolher
Antes de entrar em contato com alguém, veja o que uma equipe de PR encontra ao abrir seu perfil:
- Um nicho claro. A marca precisa entender em poucos segundos quais produtos combinam com o seu conteúdo.
- Um e-mail escrito na bio. Muitas equipes de PR olham perfis pelo computador, onde um botão de contato passa despercebido, e raramente procuram criadores por DM.
- Seu país. Muitas listas de envio só mandam produtos para alguns países, então deixe sua localização fácil de encontrar.
- Constância nos posts. Várias semanas sem postar fazem a marca duvidar de que o produto vai aparecer no seu perfil.
- Posts recentes que mostram bem os produtos. Boa luz, o produto na mão e o nome visível na tela ou falado em voz alta.
- Um mídia kit de uma página. Inclua seu público, sua taxa de engajamento, seus melhores posts e as marcas com quem já trabalhou. Estes exemplos de mídia kit mostram como outros criadores montam o deles.
Passo 2: entre na lista de PR das marcas que você já usa
As equipes de PR procuram criadores que já falam dos seus produtos, muitas vezes com ferramentas que analisam legendas e texto na tela em busca dos nomes dos produtos. Uma legenda como esta, que marca o perfil da marca e cita cada produto e cor, é fácil de encontrar.
Deixe essas menções fáceis de encontrar:
- Poste sobre produtos que você já tem. Rotinas, resenhas sinceras e comparativos funcionam, desde que o produto apareça bem e não seja só um detalhe no fundo.
- Marque o perfil da marca e cite o produto. Marque o perfil da marca na legenda e no vídeo, e escreva o nome completo do produto. Uma hashtag sozinha passa despercebida.
- Interaja com o conteúdo da marca. Responda aos stories e comente os lançamentos como cliente de verdade. As equipes de redes sociais percebem os nomes que se repetem.
- Observe os criadores do seu nicho. As marcas que mandam recebidos para eles já têm um programa de envios, então comece interagindo com elas.
- Repita. Uma marcação sozinha raramente vira uma caixa. O que coloca você em uma lista são várias semanas de conteúdo sobre a marca.
Exemplo: Salta abre recebidos e conta como eles chegaram.
Passo 3: inscreva-se em programas de criadores e plataformas de envio
Muitas marcas aceitam inscrições de criadores. Procure no rodapé do site e na bio do Instagram links como “Creators”, “Ambassadors”, “Affiliates”, “Community” ou “Partnerships”. Estes programas mostram como os caminhos podem ser diferentes:
| Marca | Requisitos publicados | O que você recebe | Caminho |
|---|---|---|---|
| Tower 28 | Sem mínimo de seguidores | Produtos de presente, recebidos e comissão por nível | Recebidos e afiliados |
| Celsius | Sem mínimo de seguidores, um post no feed e dois stories por mês | Uma caixa de produtos grátis por mês | Permuta |
| Huda Beauty | 1.000 seguidores, mais de 18 anos, países selecionados | Vales de produtos e comissão | Afiliados com produtos |
| Beekman 1802 | 1.000 seguidores na trilha de criadores, mais de 18 anos, Estados Unidos | Vales de produtos e chance de recebidos em lançamentos | Misto |
| OSEA Malibu | 4.000 seguidores recomendados | Um kit de boas-vindas e depois comissão | Afiliados com presentes |
| Daniel Wellington | Sem mínimo de seguidores, mais vantagens acima de 3.000 | Comissão, vales-presente e produtos nos níveis mais altos | Afiliados com presentes |
| Fashion Nova | 250 seguidores | Só comissão | Afiliados |
| Rare Beauty | Sem condições publicadas | Um formulário de pedido de PR na página de contato | Pedido de PR |
| Gymshark | Sem inscrição | A equipe de parcerias encontra os criadores | Ser notado |
Requisitos e vantagens mudam, e a maioria desses programas foca primeiro nos Estados Unidos, então confira cada página antes de se inscrever. Para mais marcas por nicho, veja a lista de marcas que trabalham com influenciadores.
As plataformas de envio funcionam ao contrário: as marcas publicam campanhas e os criadores se candidatam para receber um produto em troca de conteúdo.
| Plataforma | Requisitos | Como funciona |
|---|---|---|
| Aspire | 1.000 seguidores em qualquer rede, cadastro gratuito | Campanhas de permuta e pagas, com uma trilha para criadores com menos de 5.000 seguidores |
| Insense | Cerca de 1.000 seguidores ou visualizações e 1% de engajamento | Envio de produtos, parcerias pagas e campanhas de afiliados |
| TikTok Shop | 1.000 seguidores e mais de 18 anos para virar afiliado | Amostras grátis dos vendedores, em geral para criadores com vendas recentes no TikTok Shop, com post em até 14 dias |
| Influenster | Sem inscrição para as caixas | Caixas de produtos grátis para membros escolhidos pela atividade e pelas avaliações |
Os produtos dessas plataformas vêm com uma exigência de conteúdo, então estão mais perto da permuta do que de um recebido de verdade.
Passo 4: entre em contato direto com a marca
Um contato direto funciona melhor com marcas que você já usa e sobre as quais consegue falar com naturalidade.
Com quem falar. Procure um e-mail de PR, imprensa, influência ou parcerias na página de contato da marca. A Summer Fridays, por exemplo, publica um endereço só para influenciadores. Se não houver, procure no LinkedIn a pessoa responsável por marketing de influência ou PR da marca. Em marcas pequenas, os fundadores costumam ler as DMs.
O que incluir. Quem você é e seu nicho, por que o produto combina com seu público, uma ligação pessoal com a marca se tiver, uma ideia de conteúdo, dois ou três números, o link do mídia kit e o país de entrega. Menos de 120 palavras.
Assunto: [Criadora/Criador] de [nicho]: [ideia de conteúdo] com [produto]
Oi, [Nome]!
Sou [nome], [criadora/criador] de [nicho] no [plataforma], com [seguidores] seguidores e taxa de engajamento de [X]%. A maior parte do meu público está no [país].
Uso [produto] há [tempo] e adoraria mostrar [novo produto] em um [ideia de conteúdo, por exemplo um Reel “rotina da manhã em 5 minutos”].
Meu mídia kit está aqui: [link]. Se a [marca] tiver uma lista de envios para criadores, adoraria participar.
[Obrigada/Obrigado],
[Nome]
Para uma DM, resuma em uma única mensagem:
Oi, [Marca]! Sou [criadora/criador] de [nicho] e sempre mostro o [produto] de vocês nos meus [tipo de conteúdo]. Vocês têm um e-mail para envios a criadores ou PR? Queria mandar uma proposta rápida.
Mande um único follow-up depois de uma semana sem resposta e depois siga em frente. Dez mensagens personalizadas para marcas que você já usa rendem mais do que cinquenta genéricas.
Antes e depois de ganhar o recebido
Quando uma marca oferecer um envio, pergunte se ela espera um post antes de aceitar. Um presente sem contrapartida e uma permuta são acordos diferentes, e os dois lados precisam saber qual vale.
Quando a caixa chegar:
- Poste enquanto o produto é novidade. Um unboxing, uma primeira impressão ou uma rotina com o produto funcionam. Marque o perfil da marca e cite o produto para a equipe de PR encontrar seu conteúdo e apresentar internamente. Um recebido não obriga você a postar, mas as marcas continuam enviando para quem posta.
- Sinalize a relação com a marca. O guia do CONAR para influenciadores diz que recebidos sem acordo e sem controle da marca não são publicidade, mas a relação precisa ser mencionada, por exemplo com #recebido ou “Obrigada à [marca] pelo [produto]”. Se houver qualquer acordo, inclusive uma permuta, use #publi ou #publicidade. A página do CONAR sobre o guia para influenciadores digitais traz o documento completo.
- Anote o que você recebe. Dependendo do país, produtos recebidos em troca de conteúdo podem ser tributados pelo valor de venda, enquanto um presente sem contrapartida é tratado de outro jeito. Uma planilha com a marca, os produtos, o valor, a data de recebimento e se havia obrigação de postar facilita a declaração. Confirme sua situação com um contador.
- Envie os resultados. Uma ou duas semanas depois do post, mande por e-mail as visualizações, os salvamentos, os comentários sobre o produto e os cliques no link, e peça para continuar na lista de PR nos próximos lançamentos:
Oi, [Nome]! [Obrigada/Obrigado] de novo pelo [produto]. Meu Reel com ele chegou a [visualizações] visualizações e [salvamentos] salvamentos, e vários comentários perguntaram onde comprar: [link]. Adoraria continuar na lista de vocês para os próximos lançamentos.
Exemplo: Brooklyn Benson grava a abertura de um recebido em vídeo curto.
O formato funciona do mesmo jeito no TikTok. Faça vídeos curtos, mostre bem cada produto e cite a marca na tela ou na legenda para a equipe de PR encontrar o vídeo.
Exemplo: @melaniesutherland mostra a abertura de um recebido no TikTok.
Sinais de alerta com recebidos
Um recebido de verdade não custa nada além de tempo. Desconfie quando:
- Pedirem pagamento adiantado. Frete, “taxa de processamento” ou kit inicial são sinais clássicos de golpe.
- A oferta de “embaixador” for só um cupom. Se a única vantagem é comprar produtos com desconto, é um programa de vendas, não um recebido.
- O perfil imitar a marca. Confira se o nome de usuário tem erros, poucos posts ou nenhum link para o site oficial antes de responder.
- Pedirem mais do que um endereço de entrega. Uma marca nunca precisa da sua senha, dos seus dados bancários ou de login por um link desconhecido para mandar um recebido.
Quando os produtos grátis não bastam mais
Recebidos são um bom ponto de partida, não um modelo de negócio. Quando a marca pede um conteúdo específico, prazos ou direitos de uso, o trabalho merece pagamento. O guia sobre quando parar de aceitar colaborações por permuta explica como fazer essa transição.
