7 erros comuns a evitar no marketing de influenciadores

Marketing de influência é uma ferramenta poderosa que empresas de todos os tamanhos podem usar para alcançar seu público-alvo e atingir seus objetivos de marketing.

No entanto, é importante evitar erros comuns para maximizar a eficácia de suas campanhas.

1. Não ter objetivos de marketing claros

Não ter objetivos claros é um grande erro no marketing de influenciadores. Se você não definir metas, não poderá saber se sua campanha está funcionando ou se precisa mudar algo.

Aqui está como definir boas metas:

• Saiba para quem você quer falar com sua campanha.

• Decida o que você quer alcançar com sua campanha. Você quer que mais pessoas conheçam sua marca, visitem seu site ou comprem algo?

• Defina seus objetivos de forma clara e mensurável. Por exemplo, "Quero aumentar em 10% as visitas ao meu site provenientes de influenciadores em 3 meses".

Depois de definir suas metas, você pode criar um plano para alcançá-las.

Aqui estão algumas ideias para uma campanha de conscientização da marca:

• Aumentar o tráfego do site por meio de indicações de influenciadores em 10% no próximo trimestre.

• Aumentar o engajamento nas redes sociais (curtidas, comentários e compartilhamentos) em 20% no próximo mês.

• Gerar 10.000 novos seguidores nas redes sociais nos próximos seis meses.

Campanha de geração de leads:

• Gerar 100 novos leads qualificados por mês por meio de indicações de influenciadores.

• Aumentar o número de assinantes de e-mail em 500 por mês por meio de indicações de influenciadores.

• Aumentar o número de seguidores de mídia social que visitam seu site em 25% no próximo trimestre.

Campanha de vendas:

• Aumentar as vendas em 15% no próximo trimestre por meio de promoções com influenciadores.

• Gerar US$ 10.000 em receita com vendas impulsionadas por influenciadores no próximo mês.

• Aumentar a taxa de conversão de visitantes do site provenientes de indicações de influenciadores em 10% nos próximos seis meses.

Ao definir bons objetivos, você pode garantir que seu marketing de influenciadores funcione bem e valha a pena.

2. Não fazer a pesquisa adequada ao selecionar influenciadores

Escolher um influenciador sem pesquisá-lo primeiro pode ser arriscado para as empresas. É como escolher sapatos sem saber se eles servem. Às vezes, o influenciador pode não representar verdadeiramente a empresa, ou pode não ter fãs reais o seguindo.

Quando um influenciador não combina realmente com uma marca, isso pode confundir as pessoas. Além disso, mesmo que eles tenham muitos seguidores, o importante é o quanto esses seguidores interagem com as postagens do influenciador. Alguns influenciadores também podem ser desonestos, fingindo ter mais fãs do que realmente têm ou escondendo qualquer feedback negativo.

Para evitar problemas, as empresas devem verificar o que o influenciador postou antes, descobrir mais sobre seus seguidores e ver o quanto seus seguidores interagem com ele.

Também é bom ficar de olho em quaisquer sinais de que eles podem não ser honestos, como de repente conseguir muitos seguidores do nada.

No final, usar influenciadores pode ajudar muito, mas é importante escolher os certos. Um pouco de verificação pode garantir que a mensagem da marca seja transmitida da melhor maneira.

3. Micromanaging de influenciadores

Dizer a influenciadores cada detalhe minúsculo a ser feito é um erro que algumas empresas cometem. Isso pode limitar a criatividade deles e fazer com que o conteúdo pareça menos real. Também pode prejudicar o relacionamento entre a empresa e o influenciador, fazendo com que eles não queiram trabalhar juntos novamente. Além disso, consome muito tempo que poderia ser usado melhor.

Influenciadores são conhecidos por suas ideias frescas e autenticidade. É melhor confiar neles enquanto os guia sobre os pontos principais da marca. Antes de trabalhar com eles, deixe-os saber o que a marca representa e quais são os objetivos. Então, deixe-os decidir como apresentá-la. Se houver algum feedback, compartilhe-o de forma útil, sem ditar cada passo. Lembre-se, influenciadores são bons no que fazem, então confie neles.

Fazer isso ajuda o marketing a funcionar melhor, constrói um bom vínculo com o influenciador e economiza tempo e esforço.

4. Não divulgar conteúdo patrocinado

Não dizer quando o conteúdo é patrocinado é um erro. Isso pode quebrar leis e fazer as pessoas perderem a confiança na marca. As pessoas, na verdade, preferem saber quando o conteúdo é patrocinado porque isso parece mais honesto.

Para resolver isso, as empresas devem sempre deixar claro quando algo é patrocinado. Devem usar palavras fáceis e colocar a mensagem onde as pessoas possam vê-la facilmente. Por exemplo, em uma postagem de mídia social, elas poderiam escrever "Patrocinado por [nome da marca]" no início.

Quando as empresas são transparentes sobre seu conteúdo patrocinado, elas evitam problemas e as pessoas confiam mais nelas.

5. Trabalhando com os influenciadores errados

Escolher a pessoa errada para promover seu negócio pode ser um grande problema. Se ela não corresponder ao que seu negócio representa ou não se conectar com as pessoas que você deseja alcançar, você pode acabar perdendo dinheiro e tempo.

Imagine ser uma marca de alto padrão e se unir a alguém que frequentemente compartilha conteúdo selvagem ou chocante. Isso pode fazer sua marca parecer fora de lugar e até mesmo afastar seus clientes. Além disso, se a pessoa não se importa realmente com seus seguidores ou não cria conteúdo de qualidade, você está apenas jogando seus recursos fora.

Nos piores casos, essa correspondência errada pode até mesmo prejudicar suas vendas ou a forma como as pessoas veem sua marca. Se as pessoas descobrirem que seu promotor fez algo ruim ou sempre compartilha coisas desagradáveis, elas podem não confiar mais no seu negócio. Portanto, é super importante escolher a pessoa certa para representar sua marca.

6. Não manter relacionamentos com influenciadores

Construir um bom vínculo com influenciadores é algo que as empresas às vezes ignoram. Manter uma boa conexão com eles é como manter uma amizade. Isso significa que você terá uma parceria duradoura e tirará o máximo proveito da promoção de seus produtos.

Sempre responda rapidamente às mensagens deles. Isso mostra que você se importa com eles. Compartilhe as postagens deles em suas páginas para mostrar que você está torcendo por eles. Deixe-os saber se eles estão fazendo um ótimo trabalho ou se há áreas para ajustar. Pense em oferecer a eles ofertas especiais ou prévias de coisas novas que você está vendendo. E não se esqueça que um simples 'obrigado' pode fazer toda a diferença.

Quando você mantém esse vínculo, sua marca pode alcançar mais pessoas e ter uma aparência melhor no geral. As pessoas podem até comprar mais de você porque confiam em quem está falando sobre seus produtos. Pense nisso como plantar uma semente. Quanto mais você cuida dela, maior e melhor ela cresce. Portanto, cuidar do seu vínculo com influenciadores significa um futuro mais brilhante para suas promoções.

7. Não usar um contrato

As empresas às vezes esquecem de fazer um contrato formal quando se unem a influenciadores. Esse contrato formal é como uma promessa de que ambas as partes entendem o que devem fazer. Ter isso garante que tanto a empresa quanto o influenciador estejam seguros se algo der errado.

Nesta promessa, deve ficar claro o que o influenciador fará, como o tipo de postagens que ele fará e onde as postará. Também deve dizer quanto ele receberá e como poderá usar os materiais que criar. O influenciador também deve prometer avisar seus seguidores quando for pago para promover algo. Ambas as partes também devem saber como encerrar a parceria se necessário.

Quando há um acordo por escrito, há menos chances de problemas depois. Ambos os lados sabem o que esperar. Além disso, mostra que eles levam a sério a parceria. Assim, ter um contrato é como ter uma rede de segurança tanto para a empresa quanto para o influenciador, garantindo que tudo corra bem.