Taux d’engagement vs portée : lequel compte le plus pour les marques ?

Deux créateurs publient du contenu pour la même marque.

L’un génère des centaines de ventes.

L’autre obtient à peine quelques clics.

La différence ?

Ce n’est pas seulement leur nombre d’abonnés, mais la manière dont les marques évaluent le taux d’engagement et la portée pour décider avec qui collaborer.

Si vous vous êtes déjà demandé quelle mesure compte le plus pour décrocher des collaborations, ce guide explique la différence, pourquoi ces indicateurs intéressent les marques et comment mettre les deux en valeur dans votre kit média.

Qu’est-ce que le taux d’engagement ?

Le taux d’engagement mesure à quel point votre audience interagit avec votre contenu.

Cela inclut :

• Les mentions « J’aime »

• Les commentaires

• Les partages

• Les enregistrements

• Les clics

Formule du taux d’engagement

Taux d’engagement (%) = (Interactions totales / Nombre total d’abonnés) × 100

Exemple :

Si vous avez 10 000 abonnés et que votre publication obtient 700 interactions au total, votre taux d’engagement est de 7 %, bien au-dessus de la moyenne dans de nombreux secteurs.

Pourquoi les marques y prêtent attention :

Un taux d’engagement élevé signifie :

• Votre audience vous fait confiance

• Votre contenu incite à l’action

• Vous pouvez générer des conversions, pas seulement des vues

Pour les créateurs de niche ou avec une communauté plus réduite, le taux d’engagement surpasse souvent la portée lors des négociations avec les marques.

Qu’est-ce que la portée ?

La portée correspond au nombre de personnes uniques ayant vu votre contenu.

Elle diffère des impressions, qui comptabilisent toutes les vues, même plusieurs fois par la même personne.

Exemple :

Une vidéo TikTok affichée dans 50 000 fils d’actualité uniques a une portée de 50 K, même si certaines personnes la visionnent plusieurs fois.

Pourquoi les marques y prêtent attention :

Une portée élevée signifie :

• Une exposition à grande échelle

• Un message vu par plus de clients potentiels

• Un atout majeur pour les campagnes de notoriété et les lancements

Comment les marques considèrent le taux d’engagement

Lorsque l’objectif est de convertir (ventes, inscriptions, téléchargements), les marques privilégient souvent le taux d’engagement.

Un micro-influenceur avec 15 K abonnés et un taux d’engagement de 6 % peut obtenir de meilleurs résultats qu’un créateur avec 100 K abonnés et un taux de 1 %, car son audience écoute et agit.

À retenir : le taux d’engagement est une preuve de confiance de l’audience.

Comment les marques considèrent la portée

Lorsque l’objectif est la notoriété, la portée devient prioritaire.

Exemples :

• Lancements de nouveaux produits

• Promotions d’événements

• Campagnes saisonnières

Dans ces cas, les marques cherchent à exposer leur message au plus grand nombre, même si l’engagement est plus faible.

Le facteur contexte : pas de règle unique

Le critère le plus important dépend de trois facteurs :

1. Objectifs de la campagne

   • Notoriété → privilégier la portée

   • Conversions → privilégier le taux d’engagement

2. Pertinence de la niche

   Une marque de voyage choisira peut-être un créateur plus petit dont 80 % de l’audience est située dans la destination ciblée, plutôt qu’un compte plus grand mais moins ciblé.

3. Différences sectorielles

   • Mode & beauté : l’engagement fort génère des achats

   • Divertissement : la portée crée le buzz

   • B2B : niche, portée et crédibilité ont un poids égal

Taux d’engagement vs portée : lequel privilégier ?

Réponse courte : les deux, mais selon le contexte.

• Le taux d’engagement reflète la fidélité et l’intention d’achat de votre audience.

• La portée montre l’ampleur et le potentiel d’exposition.

Les créateurs performants suivent et présentent ces deux données, puis adaptent leur proposition aux besoins de la campagne.

Comment présenter le taux d’engagement et la portée dans un kit média

Votre kit média doit rendre ces chiffres impossibles à manquer :

• Affichez clairement votre taux d’engagement moyen

• Incluez des données de portée par plateforme (Stories Instagram, vidéos TikTok, vidéos YouTube, etc.)

• Ajoutez du contexte avec des résultats concrets :

  « Ce post a touché 20 000 personnes et généré 300 ventes. »

💡 Astuce : utilisez une plateforme de kit média automatisé pour afficher des statistiques en temps réel, vos chiffres seront toujours à jour sans mise à jour manuelle.

Points clés à retenir

• Taux d’engagement = confiance & conversions

• Portée = visibilité & notoriété

• Les marques valorisent les deux, mais l’importance de chaque indicateur dépend des objectifs de la campagne.

Pour vous démarquer lors de vos propositions, ne laissez pas les marques choisir lequel compte, montrez les deux, clairement et avec des preuves.

Le plus simple : un kit média qui met à jour automatiquement votre taux d’engagement et votre portée. Créez-le en quelques minutes avec CreatorsJet et soyez prêt pour votre prochaine collaboration.

Foire aux questions

1. Les marques se basent-elles plus sur l’engagement ou sur la portée ?

Cela dépend des objectifs de la campagne. Pour générer des ventes ou des conversions, l’engagement est prioritaire. Pour des campagnes de notoriété, la portée prime souvent.

2. Quel est un bon taux d’engagement pour un créateur ?

La moyenne varie selon la plateforme :

• Instagram : 2–3 % est moyen, 5 %+ est excellent

• TikTok : 5–9 % est moyen, 10 %+ est excellent

• YouTube : 3–4 % est solide

3. Peut-on obtenir des partenariats avec peu de portée mais beaucoup d’engagement ?

Oui. De nombreux micro-influenceurs décrochent des collaborations rémunérées car leur audience engagée obtient de meilleurs résultats que de gros comptes avec peu d’engagement.

4. Comment augmenter ma portée et mon taux d’engagement ?

• Publiez régulièrement

• Utilisez des hashtags pertinents et des tendances

• Interagissez avec votre audience (commentaires, messages)

• Collaborez avec d’autres créateurs pour atteindre de nouveaux publics

5. Faut-il inclure les deux indicateurs dans un kit média ?

Absolument. Les marques veulent une vision complète, afficher les deux leur permet d’évaluer votre potentiel en termes de notoriété et de conversions.