Un pitch deck influenceur est le document qu'une agence de talents ou un manager envoie à une marque pour présenter une sélection de créateurs de son roster. Il fonctionne quand il suit un ordre fixe : une courte présentation de l'agence, une vue d'ensemble du roster, une slide par créateur avec audience, engagement, tarifs et résultats passés avec des marques, deux ou trois études de cas, des offres prêtes à l'emploi et une slide de contact claire. Il échoue quand les statistiques sont anciennes, que la liste de créateurs est trop longue ou que rien ne prouve les résultats.
Ce guide détaille la structure slide par slide, la façon d'adapter le deck à chaque marque, les erreurs qui le font ignorer et la manière de le garder à jour sans le refaire chaque semaine.
À quoi sert un pitch deck influenceur
Un deck construit à partir de votre roster d'influenceurs répond à une seule question du responsable marque : lesquels de vos créateurs devons-nous réserver pour cette campagne, et pourquoi ? C'est une présélection argumentée, pas une plaquette d'entreprise. Les créateurs indépendants qui se présentent eux-mêmes utilisent une version à un seul créateur du même principe ; ce guide traite de la version agence, où le deck présente plusieurs créateurs à la fois.
Il se situe entre deux documents que les agences utilisent déjà :
- Le kit média du créateur présente un créateur en entier : toutes ses plateformes, toutes ses données démographiques, sa grille tarifaire complète, tous ses partenariats passés. C'est le document de référence dont le pitch deck tire ses chiffres, et le guide du kit média influenceur détaille ce que contient une version complète.
- Le deck de présentation de l'agence présente l'agence elle-même : services, équipe, clients, méthode. C'est ce que l'on envoie quand une marque choisit une agence, pas des créateurs.
Le pitch deck emprunte aux deux. Il retient quelques créateurs, ne garde de chaque kit média que ce qui compte pour cette marque et ajoute juste assez de contexte sur l'agence pour rendre la sélection crédible.
Les agences en envoient un dans trois situations : en réponse au brief d'une marque, en prospection quand une marque achète manifestement des créateurs dans votre niche, et avant un renouvellement, quand la marque vous connaît déjà et attend des options pour le trimestre suivant. La structure reste la même dans les trois cas. La sélection et l'ordre changent.
La structure slide par slide
Dix à quinze slides est une fourchette raisonnable pour un deck qui présente cinq à huit créateurs. Chaque slide ci-dessous a une seule fonction, et tout ce qui ne la sert pas peut disparaître.
| Slide | Contenu | Longueur |
|---|---|---|
| Présentation de l'agence | Nom, phrase de positionnement, taille du roster et deux ou trois marques passées | Une slide |
| Vue d'ensemble du roster | Photo, nom, plateforme principale, abonnés, taux d'engagement et niche de chaque créateur | Une slide |
| Slides créateurs | Audience, engagement, tarifs et résultats passés avec des marques pour un créateur | Une par créateur, deux au maximum |
| Études de cas | Objectif de la marque, contenu produit et résultats comparés aux chiffres habituels du créateur | Deux ou trois slides |
| Offres et tarifs | Deux ou trois offres définies avec livrables, droits d'utilisation et prix | Une slide |
| Contact et prochaine étape | Un interlocuteur, la prochaine étape et la date des données | Une slide |
1. Présentation de l'agence
Une slide. Le nom de l'agence, une phrase de positionnement (« nous représentons des créateurs food et maison en France et au Royaume-Uni »), la taille du roster et deux ou trois marques avec lesquelles vous avez travaillé. Un responsable marque doit comprendre en dix secondes qui le contacte et pourquoi les créateurs qui suivent vont ensemble.
Laissez de côté l'histoire de la création, la mission et les photos d'équipe. Elles ont leur place dans un deck de présentation d'agence.
2. Vue d'ensemble du roster
Une slide qui montre la sélection d'un coup d'œil avant le détail. Pour chaque créateur présenté : photo, nom, plateforme principale, nombre d'abonnés, taux d'engagement et niche en quelques mots. Une grille simple fonctionne mieux qu'un paragraphe.
C'est souvent la slide que le responsable marque capture et transfère en interne : elle doit se comprendre sans le reste du deck.
3. Une slide par créateur
C'est le cœur du pitch deck influenceur. Gardez la même mise en page pour chaque créateur afin que la marque puisse les comparer côte à côte.
- Profil. Photo, pseudo, plateformes, niche, localisation et deux lignes sur le contenu et son ton.
- Audience. Nombre d'abonnés par plateforme, principaux pays, tranche d'âge et répartition par genre. Mettez en avant la part de l'audience qui correspond à la cible de la marque, par exemple « 62 % des spectateurs ont entre 25 et 34 ans, 71 % sont aux États-Unis ».
- Engagement. Taux d'engagement, vues ou portée moyennes par publication dans le format proposé, et enregistrements ou partages s'ils sont élevés. Précisez la période couverte par les chiffres.
- Tarifs. Soit un prix de départ par livrable, soit un prix « à partir de » pour une offre. Certaines agences n'indiquent pas les tarifs dans un premier contact et les communiquent sur demande ; en réponse à un brief avec budget, incluez-les.
- Résultats passés avec des marques. Deux ou trois collaborations pertinentes avec un chiffre chacune : vues comparées à l'habitude du créateur, clics, utilisations de code promo ou renouvellement. Un logo de marque seul n'est pas un résultat.
Voici à quoi peut ressembler une slide créateur remplie, en texte et avant toute mise en forme, pour un deck envoyé à une marque alimentaire :
| Champ | Exemple |
|---|---|
| Créateur et niche | @cuisine.en.semaine, recettes familiales rapides, Lyon |
| Correspondance d'audience | 118K sur Instagram et 64K sur TikTok, 58 % âgés de 25 à 44 ans, 74 % en France |
| Engagement | Taux d'engagement de 4,1 % sur les Reels et 38K vues médianes par Reel, 90 derniers jours au 1er octobre |
| Idée proposée | Trois Reels avec les sauces de la marque dans des dîners de semaine prêts en 15 minutes |
| Tarif | À partir de 2 400 € par Reel avec 30 jours de droits d'usage organique |
| Résultat passé avec une marque | Marque de box repas, 2,3 fois plus d'enregistrements que d'habitude, renouvelée pour un deuxième trimestre |
Si un créateur a besoin de plus de deux slides, renvoyez plutôt vers son kit média complet.
4. Études de cas
Deux ou trois campagnes racontées dans un format court et identique : la marque et son objectif, ce que le créateur a produit, les résultats comparés à ses chiffres habituels et ce que la marque a fait ensuite. Choisissez des campagnes proches de la marque visée par la catégorie, le budget ou l'objectif.
Une bonne étude de cas se lit en trente secondes. Le guide pour transformer les résultats d'un brand deal en étude de cas créateur explique quoi collecter pendant une campagne et comment présenter les chiffres quand un contrat limite ce que vous pouvez partager.
5. Offres
Les marques décident plus vite quand elles choisissent entre quelques options définies plutôt que de composer une offre à partir d'une grille tarifaire. Deux ou trois offres suffisent :
- Un seul créateur. Un créateur, un ensemble de livrables, un prix et un calendrier.
- Campagne multi-créateurs. Trois à cinq créateurs du deck qui publient sur la même période, avec une estimation de portée cumulée.
- Partenariat continu. Un ou deux créateurs sur trois à six mois, avec un nombre de livrables par mois et un prix unitaire plus bas.
Indiquez ce que chaque offre comprend : livrables, durée des droits d'utilisation, exclusivité, nombre de révisions et reporting. Des droits d'utilisation flous font partie des raisons les plus fréquentes pour lesquelles un deal se bloque après la première réponse.
6. Contact et prochaine étape
Un nom, un email, un numéro de téléphone ou un lien de prise de rendez-vous, et la prochaine étape en une phrase : « Répondez avec les créateurs que vous souhaitez présélectionner et nous confirmons leurs disponibilités sous 48 heures. » Ajoutez la date de préparation du deck pour que la marque sache à quel point les chiffres sont récents.
Comment adapter le deck à chaque marque
Un deck de roster générique envoyé à toutes les marques ressemble à un catalogue. Adapter ne veut pas dire tout refaire. Il s'agit de changer quatre éléments :
- La sélection. Partez du brief ou, à défaut, des partenariats créateurs récents de la marque. Ne gardez que les créateurs dont l'audience correspond au marché de la marque et dont le contenu peut porter le produit de façon crédible. Cinq à huit créateurs suffisent pour la plupart des briefs.
- L'ordre. Placez la meilleure correspondance en premier. Les responsables marque lisent souvent attentivement les deux premières slides créateurs et survolent les autres.
- Les chiffres mis en avant. Une marque de soin veut la répartition par âge et par genre et les enregistrements ; un éditeur de logiciel veut les clics et la part de l'audience dans ses pays cibles. Ouvrez chaque slide créateur avec l'indicateur sur lequel cette marque va évaluer le créateur.
- Une idée par créateur. Une ligne sur la façon dont ce créateur mettrait en avant ce produit : « une série routine sur 30 jours sur TikTok » ou « une intégration dans la vidéo hebdomadaire de courses ». Cela montre que le deck a été construit pour cette marque.
Un deck adapté ne sert à rien s'il arrive chez la mauvaise personne. Envoyez-le à la personne qui gère le marketing d'influence ou les partenariats créateurs chez la marque, pas à une adresse générique. Le brief la nomme en général ; sinon, un annuaire de contacts comme Find Sponsors indique qui occupe ce poste dans une marque donnée.
Le deck part rarement seul. Accompagnez-le d'un court email qui mentionne le brief ou la raison du contact et les deux créateurs que la marque doit regarder en premier. Le générateur d'email de proposition aux marques fournit un premier jet à adapter avec les créateurs et les chiffres du deck.
Les erreurs qui font ignorer un deck de roster d'influenceurs
Les responsables marque reçoivent de nombreux decks pour chaque campagne. Voici ce qui fait fermer un deck dès la première slide.
- Des statistiques dépassées. Des abonnés d'il y a six mois, un taux d'engagement tiré d'un mois viral, des données démographiques antérieures à un changement de format. Les marques vérifient, et un seul chiffre faux leur fait douter de tous les autres.
- Trop de créateurs. Un deck de 25 créateurs dit à la marque que l'agence n'a pas lu le brief. Il lui renvoie aussi le travail de sélection, celui qu'elle attendait justement de l'agence.
- Aucune preuve. Seulement des nombres d'abonnés et des logos, aucun résultat. Sans vues comparées à une référence, clics ou renouvellements, le deck demande à la marque de croire l'agence sur parole.
- Des slides créateurs incohérentes. Des indicateurs, des périodes et des mises en page différents pour chaque créateur rendent la comparaison impossible et donnent une impression de travail bâclé.
- Tarifs ou droits absents. Quand une marque a partagé un brief et ne peut toujours estimer ni le coût ni ce qu'elle a le droit de faire du contenu, le deck passe en bas de la pile.
- Une pièce jointe trop lourde. Un PDF de 40 Mo qui ne passe pas ou un lien qui exige une connexion. Envoyez un PDF léger ou un lien qui s'ouvre directement.
Construire le deck manuellement
La plupart des agences commencent avec Google Slides, Canva, Keynote ou PowerPoint. Le processus manuel ressemble à ceci :
- Créer un modèle principal avec les six sections ci-dessus et une mise en page fixe pour les slides créateurs.
- Collecter les statistiques de chaque créateur, soit en demandant des captures d'écran, soit en lisant les statistiques natives : Instagram Insights, TikTok Studio et YouTube Analytics pour les données d'audience et de vues.
- Recopier les chiffres dans chaque slide créateur, avec la date des données.
- Dupliquer le modèle pour chaque marque, retirer les créateurs qui ne correspondent pas, réordonner et ajuster les indicateurs mis en avant et les idées.
- Exporter en PDF et l'envoyer avec l'email de proposition.
Cela fonctionne pour une poignée de créateurs et quelques pitchs par mois. Cela casse dès que le roster grandit. Chaque pitch demande des chiffres frais, donc la collecte de statistiques recommence, les créateurs sont relancés pour des captures, plusieurs versions du même deck circulent avec des chiffres différents et plus personne ne sait quel fichier est le bon. Au-delà de quelques dizaines de créateurs, mettre les decks à jour peut prendre plus de temps que prospecter. Le guide sur comment les agences peuvent passer de 10 à 100 créateurs montre à quel moment ce travail manuel devient le goulot d'étranglement.
Garder chaque deck à jour automatiquement avec un CRM pour agence de talents
L'alternative consiste à enregistrer les données des créateurs une seule fois et à générer les decks à partir de celles-ci. C'est ce que fait un CRM pour agence de talents comme CreatorsJet pour les rosters, les kits média et les pitch decks.
Un roster en direct. Le profil de chaque créateur, ses comptes sociaux connectés, ses meilleurs contenus et ses collaborations passées sont réunis au même endroit. Les statistiques se mettent à jour chaque jour, sans attendre que quelqu'un pense à les demander, et le roster complet peut être partagé avec les marques sous forme de page publique.
Un kit média par créateur. Chaque créateur du roster dispose d'un kit média alimenté par les mêmes données : le document de référence complet et le deck ne se contredisent jamais.
Des decks construits à partir du roster. Créer un deck se fait en deux étapes : choisir les créateurs pour cette marque, puis renseigner les informations du deck. La première étape liste tous les créateurs du roster avec leurs plateformes et leur portée totale, pour que la sélection se fasse sur des chiffres actuels.
La deuxième étape définit ce que la marque voit en haut du deck : le logo de l'agence, un titre, une courte description, ainsi que les réglages de lien et d'accès qui fixent l'adresse ouverte par les marques et qui peut la consulter. Un aperçu montre le résultat avant la création du deck, et le lien est prêt à être envoyé dès que le deck est créé.
Un lien qui reste à jour. La marque reçoit un lien plutôt qu'un fichier figé. Le deck présente les créateurs sélectionnés avec leurs abonnés par plateforme, un lien vers le kit média de chacun et un bouton pour contacter l'agence. Quand les statistiques d'un créateur évoluent, le deck que la marque ouvre la semaine suivante affiche les nouveaux chiffres. L'accès peut être protégé par mot de passe quand un roster est confidentiel et, quand une marque demande une pièce jointe, le kit média de chaque créateur peut être téléchargé en PDF.
Un deck par marque sans travail supplémentaire. Comme les données sont partagées, un deck adapté à chaque marque est une nouvelle sélection, pas un nouveau fichier à maintenir.
Par rapport à la structure en slides décrite plus haut, le deck en ligne couvre la présentation de l'agence et la vue d'ensemble du roster. Le détail de chaque créateur se trouve dans son kit média, collaborations passées comprises, et le deck se termine sur le bouton de contact. Les offres et les études de cas choisies pour cette marque partent dans l'email qui accompagne le lien.
Les étapes manuelles qui disparaissent sont celles qui provoquent la plupart des erreurs ci-dessus : collecter des captures, recopier des chiffres et synchroniser les versions. Il reste la partie qui fait signer des deals : choisir les bons créateurs et expliquer pourquoi ils correspondent. Pour les agences qui comparent les options, le panorama des meilleurs CRM créateurs pour les agences détaille les autres critères à regarder.
Conclusion
Un pitch deck de roster obtient une réponse quand il se lit comme une réponse au brief de la marque : une courte présentation de l'agence, une vue d'ensemble claire, des slides créateurs comparables avec audience, engagement, tarifs et résultats à jour, quelques études de cas pertinentes, des offres simples et une prochaine étape évidente. Gardez une sélection courte, ouvrez avec les chiffres que chaque marque va regarder en premier et datez chaque donnée. Que le deck vive dans Google Slides ou dans un CRM créateurs, la règle est la même : une marque ne devrait jamais trouver dans votre deck un chiffre plus ancien que la campagne qu'elle prépare.
