Étude de Cas : Comment cette marque a obtenu un ROI x3 uniquement grâce aux micro-influenceurs

Au début de l’essor du modèle direct au consommateur (DTC), MVMT Watches a été confrontée à un défi bien connu des startups : comment croître rapidement sans exploser le budget marketing. Plutôt que de miser sur des célébrités ou des campagnes publicitaires coûteuses, MVMT a opté pour une stratégie qui allait devenir un modèle en marketing d’influence moderne : collaborer exclusivement avec des micro-influenceurs.

Contexte : Pourquoi MVMT avait besoin d’une nouvelle stratégie de croissance

Fondée en 2013, MVMT était une marque autofinancée évoluant dans un secteur concurrentiel dominé par des horlogers traditionnels et des publicités haut de gamme. L’équipe devait trouver un moyen de gagner en notoriété, d’augmenter les conversions et d’instaurer la confiance, le tout sans millions à dépenser.

Ils ont rapidement compris que la publicité traditionnelle ne suffirait pas. Leur cible : un public jeune, digital natif et méfiant vis-à-vis des pubs classiques. Ce public valorisait davantage l’authenticité, la preuve sociale et les communautés engagées.

La stratégie micro-influenceurs

Plutôt que de courir après des influenceurs millionnaires, MVMT a ciblé des créateurs avec :

• 10 000 à 100 000 abonnés

• Un taux d’engagement élevé (supérieur à 4 %)

• Un feed esthétique en phase avec l’univers minimaliste de la marque

• Une audience centrée sur la mode, le lifestyle, les voyages et l’entrepreneuriat

La marque a démarré petit, en contactant les créateurs par DM ou e-mail, en échangeant un produit contre un post. Petit à petit, la stratégie s’est professionnalisée avec des partenariats rémunérés et des commissions d’affiliation selon la performance.

Mise en œuvre des campagnes

Les campagnes micro-influenceurs de MVMT suivaient une structure simple et efficace :

• Offre de produit + affiliation : Une montre offerte + un code promo personnalisé

• Consignes de contenu : Visuels propres, intégration naturelle dans le quotidien, logo visible, CTA en légende

• Formats : D’abord des photos sur le feed Instagram, puis des Stories et Reels

• Suivi : Liens affiliés pour tracer les conversions et calculer le ROI avec précision

Analyse du ROI : Les chiffres derrière la croissance

Après des centaines de collaborations analysées, voici ce que l’équipe a constaté :

• Coût moyen par collaboration : 250–500 $ (produit inclus)

• Revenu moyen par influenceur : 1 200 $+

• Meilleurs résultats : Certains créateurs ont généré plus de 5 000 $ de ventes avec un seul post

Résultat global ? Un ROI moyen de 3x, avec certains pics à 5x.

En plus des ventes directes, les contenus des micro-influenceurs ont été réutilisés dans des publicités Facebook, des e-mails et des bannières de site web, réduisant les coûts d’acquisition et améliorant les taux de clic.

Leçons apprises

Ce qui a fonctionné

• Les créateurs de niche ont surperformé les comptes lifestyle généralistes

• Les Reels Instagram et carrousels ont généré les meilleurs taux de conversion

• Les légendes personnalisées ont encouragé les clics et les sauvegardes

Ce qui a moins marché

• Les créateurs sans réel lien avec leur audience, même avec de beaux visuels, ont sous-performé

• Les campagnes ponctuelles ont été moins efficaces que les collaborations récurrentes

Comparatif : Micro vs Macro influenceurs

MVMT a également testé des campagnes avec des macro-influenceurs. Résultats :

• ROI moyen macro : ~1.4x

• ROI moyen micro : ~3.1x

• Taux d’engagement : 1.2 % vs 4.8 %

Les macro-influenceurs offraient de la portée, mais manquaient de lien émotionnel fort. Les micro-influenceurs, eux, engageaient des communautés fidèles et prêtes à acheter.

Ce que les marques peuvent retenir

Ce cas n’est pas une simple success story. C’est un guide réplicable :

• Commencez avec 10 à 20 micro-influenceurs ciblés

• Utilisez des liens affiliés pour mesurer la performance

• Réutilisez le contenu dans vos pubs et newsletters

• Construisez des partenariats long terme, pas des coups ponctuels

• Analysez des KPI concrets : ROI, coût par engagement, panier moyen

Outils et plateformes utilisés

MVMT a d’abord géré les campagnes à la main, puis a utilisé :

• CreatorsJet (gestion complète de campagnes, suivi de performance et création de kits médias en ligne)

• RewardStyle et ShareASale (suivi des affiliés)

• Later (planification et réutilisation de contenu)

Aujourd’hui, des outils comme CreatorsJet ou Aspire facilitent et automatisent tout ça.

Impact à long terme

Cette stratégie a permis à MVMT d’atteindre plus de 1,5 million d’abonnés et plus de 70 millions de dollars de chiffre d’affaires avant d’être rachetée par Movado en 2018. Les micro-influenceurs n’étaient pas un test : ils étaient la colonne vertébrale du marketing de la marque.

Conclusion

MVMT Watches n’a pas juste eu de la chance. Elle a fait un pari stratégique sur les petits créateurs à fort impact. Leur réussite prouve que la confiance, l’alignement et la communauté comptent plus que les grands chiffres.

Si vous êtes une marque en croissance, ne sous-estimez pas le pouvoir des micro-influenceurs. Bien utilisés, ils peuvent devenir votre canal marketing le plus rentable, et votre meilleur moteur de croissance à long terme.