Comment structurer un brief pour les influenceurs

Pourquoi un bon brief pour les influenceurs est essentiel

Le marketing d’influence est en plein essor, mais la mauvaise communication reste un obstacle majeur. D’après les enquêtes du secteur, plus de 80 % des influenceurs estiment que des briefs flous nuisent aux résultats des campagnes. De nombreuses marques envoient encore des emails vagues d’un paragraphe, en espérant que les créateurs « devinent » quoi faire.

Un brief bien structuré fixe les attentes, clarifie les objectifs et donne aux créateurs les informations nécessaires pour produire un contenu performant. Il protège les deux parties et fait gagner du temps.

Sans brief solide, même les influenceurs les plus talentueux risquent de rater la cible. Cela peut entraîner un gaspillage de budget, des messages hors marque, et des occasions manquées de toucher la bonne audience.

Un bon brief améliore aussi les relations à long terme entre marques et créateurs. Lorsque les attentes sont claires et respectées, les deux parties sont plus enclines à collaborer de nouveau, rendant le processus plus fluide et les résultats plus efficaces.

Que doit contenir un brief pour influenceurs

Voici les sections essentielles que chaque brief d’influenceur doit inclure :

1. Présentation de la campagne

• Quel est l’objectif de la campagne ?

• Quel produit ou service est mis en avant ?

• Pourquoi cette campagne a-t-elle lieu maintenant ?

Fournissez un contexte suffisant pour inspirer le créateur tout en lui montrant ce qui rend votre marque unique.

C’est l’occasion de « vendre » l’idée de la campagne et d’enthousiasmer le créateur. Les influenceurs produisent un meilleur contenu quand ils se sentent connectés à votre vision.

2. Objectifs & KPIs

• Cherchez-vous à accroître la notoriété, l’engagement ou les conversions ?

• Quels indicateurs définiront le succès ?

Spécifiez les KPIs comme les vues, likes, clics, sauvegardes ou ventes affiliées. Cela aide le créateur à aligner son contenu avec vos objectifs.

Ajoutez un benchmark si possible, par exemple : « Notre dernière campagne a atteint un taux d’engagement moyen de 3,5 %, nous visons à l’égaliser ou à le dépasser. »

3. Livrables

• Nombre de publications / stories / vidéos

• Plateformes (Instagram, TikTok, YouTube, etc.)

• Calendrier de publication

Soyez précis et réaliste. Indiquez les formats attendus (ex : 1 vidéo TikTok + 3 stories Instagram).

Mentionnez aussi les dimensions, formats (4:5, 9:16...) et horaires de publication si pertinent. Les créateurs apprécient la clarté.

4. Ton & Message de la marque

• Comment positionner la marque ?

• Quels sont les messages clés à inclure ?

• Quel ton adopter (fun, professionnel, audacieux, etc.) ?

Précisez le ton de voix et les formulations préférées. Votre marque est-elle ludique ? Engagée ? Inspirante ? Aidez le créateur à s’adapter.

Proposez 2–3 slogans ou messages qui ont bien fonctionné auparavant. Cela sert de modèle tout en laissant place à la créativité.

5. À faire / À éviter

• Mots ou expressions à éviter

• Mentions légales obligatoires (ex : #ad)

• Restrictions ou consignes créatives

Établissez des lignes directrices claires sans brider la créativité. Donnez de la liberté, mais indiquez les incontournables.

Par exemple, une marque bien-être évitera les allégations médicales non vérifiées. Soyez transparent sur les contraintes légales.

6. Guide visuel & inspiration

• Exemples de posts reflétant votre style

• Références visuelles ou moodboards

Ajoutez des liens vers des contenus similaires ou des inspirations visuelles. Cela aide les créateurs à coller à votre univers sans deviner.

Précisez aussi les do/don’t visuels : « éviter les filtres saturés », « privilégier notre palette de couleurs ».

7. Rémunération & conditions de paiement

• Montant fixe, commission affiliée, produits offerts

• Modalités et délais de paiement

Détaillez les livrables liés au paiement et indiquez les instructions de facturation. Cela évite les malentendus.

Mentionnez si le contenu pourra être réutilisé et s’il y a des primes à la performance (ex : bonus si plus de 100k vues).

8. Processus de validation

• Une validation préalable est-elle requise ?

• Qui contacter pour les retours ?

Expliquez le processus de relecture, le nombre de révisions possible, et la personne en charge de l’approbation.

Ex : « Soumettre le contenu 72h à l’avance. Retour sous 24h. »

9. Droits d’utilisation & licences

• Où et comment le contenu sera-t-il utilisé ?

• Pendant combien de temps ?

Spécifiez si le contenu sera repris en publicité, sur le site ou dans des emails. Mentionnez s’il s’agit de droits exclusifs, limités ou libres de droits.

Mieux vaut être clair d’entrée de jeu pour éviter tout litige ou malentendu sur l’usage du contenu.

Erreurs fréquentes à éviter

• Être trop vague (« fais le buzz » n’est pas un brief)

• Trop contrôler le processus créatif

• Oublier les droits d’usage ou les conditions de paiement

• Ignorer les règles de transparence (#ad, etc.)

• Utiliser un brief générique pour tous les influenceurs

Un mauvais brief entraîne des retards, du contenu mal ciblé et des relations détériorées.

Ne partez pas du principe que le créateur connaît votre marque. Personnalisez le brief à son audience et à son style.

Checklist pratique

Avant d’envoyer votre brief, vérifiez qu’il inclut :

• ✅ Présentation de la campagne

• ✅ Objectifs et KPIs

• ✅ Livrables et planning

• ✅ Message et ton de la marque

• ✅ À faire / à éviter

• ✅ Références visuelles

• ✅ Conditions de paiement

• ✅ Contacts et validation

• ✅ Droits d’usage et mentions légales

Gardez cette checklist pour uniformiser tous vos partenariats.

TL;DR Résumé

• Un brief clair = meilleur contenu et moins de frictions

• Inclure objectifs, livrables, ton et conditions de paiement

• Éviter les consignes vagues ou trop restrictives

• Ajouter des droits d’usage, des KPIs et des visuels inspirants

• Utiliser la checklist pour gagner du temps

• Définir un processus transparent de paiement et validation

• Adapter le brief à chaque créateur et sa communauté

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Conclusion

Que vous soyez une marque collaborant avec des créateurs ou un influenceur sponsorisé, un bon brief est la base du succès. Clarifiez, structurez, inspirez — et vous verrez la différence.

Investissez dans la qualité de vos briefs : vos partenariats en seront plus durables, authentiques et efficaces.