10 stratégies pour décrocher votre première collaboration avec une marque

Atteindre votre première collaboration rémunérée ne dépend pas d’une grosse audience. Tout repose sur votre capacité à influencer une décision. Selon le Influencer Marketing Benchmark Report 2025, 47 % des marques préfèrent travailler avec des nano et micro-créateurs plutôt qu’avec des célébrités, car leurs contenus génèrent plus d’engagement et paraissent plus authentiques.

Votre première collab ne se gagne pas grâce à la taille. Elle se gagne grâce à la clarté.

1) Créez du contenu avec les produits que vous utilisez déjà

Les marques ne font pas confiance aux messages privés en premier. Elles font confiance à la preuve. Lorsqu’un créateur parle spontanément d’une marque avant de la contacter, cela renvoie un signal d’authenticité. Le même rapport indique que l’authenticité est le critère numéro un pour les marques lorsqu’elles choisissent un créateur.

Si votre contenu montre déjà comment vous utilisez un produit, la marque visualise directement à quoi ressemblerait une collaboration. Ce n’est plus théorique. Vous apportez déjà de la valeur.

2) Faites des mini-avis, pas des posts lifestyle

D’après le TikTok Creative Center, les tutoriels, comparatifs et avis courts obtiennent bien plus de temps de visionnage que les contenus lifestyle classiques.

Une courte vidéo utile, comme “3 raisons d’utiliser ce sérum”, transmet de la valeur immédiatement. À l’inverse, un vlog où le produit n’est qu’un décor n’apporte rien. Le contenu clair et utile performe mieux que le contenu esthétique lorsqu’il s’agit de collaborer avec des marques.

3) Commencez par les commerces locaux pour décrocher plus vite

Les commerces locaux prennent des décisions rapides. Une salle de sport, un institut, un café ou une boutique a un objectif simple : attirer plus de clients. Ils apprécient les créateurs qui connaissent leur communauté, même avec une petite audience.

Votre première collab n’a pas besoin d’être avec une grande marque. Elle doit juste produire un résultat concret. Une collaboration locale réussie devient tout de suite une preuve solide pour vos prochaines demandes.

4) Créez un kit média qui prouve votre valeur, pas votre ego

Le même Benchmark Report confirme que le taux d’engagement compte plus que le nombre d’abonnés. Pourtant, beaucoup de créateurs envoient encore un simple lien Instagram ou des captures d’écran mal structurées. Un bon kit média doit fonctionner comme une page de présentation claire, avec :

• les données de votre audience

• vos statistiques d’engagement

• des exemples de contenus

• des résultats mesurables

Si vous ne souhaitez pas le créer manuellement, vous pouvez en générer un automatiquement sur CreatorsJet. Vos statistiques s’y mettent à jour toutes seules et vous obtenez un lien propre à envoyer aux marques.

5) Demandez l’accès aux données, pas un paiement immédiat

Demander un budget dès le premier message conduit souvent à un refus. Une meilleure approche consiste à demander un suivi de performance : clics, conversions, utilisation d’un code promo, etc. Une fois que vous prouvez des résultats, même petits, vos tarifs se justifient naturellement.

Vous n’êtes plus en train de demander. Vous montrez pourquoi vous méritez d’être payé.

6) Proposez une idée de contenu, pas des compliments

Beaucoup de créateurs contactent les marques en disant :

"J’adore votre marque, j’aimerais collaborer."

Cela n’apporte aucune valeur. Un message efficace propose quelque chose de concret :

"Mon audience aime les équipements de fitness abordables. Je peux créer une vidéo comparative qui montre comment votre produit aide les débutants. Voici mon kit média."

Les marques ne rémunèrent pas les compliments. Elles rémunèrent les créateurs qui apportent une idée claire, alignée et prévisible.

7) Transformez vos meilleurs posts en mini études de cas

Vous n’avez pas besoin d’anciennes collabs pour prouver votre impact. Votre compte contient déjà des signaux de performance. Une vidéo avec un fort taux de complétion, un post avec beaucoup d’enregistrements ou un lien qui a généré du trafic, tout cela prouve que votre audience agit.

Les marques n’investissent pas dans la portée. Elles investissent dans l’influence réelle.

8) Publiez du contenu façon UGC sur votre propre compte

Le Benchmark Report montre une forte croissance du UGC. De nombreuses marques paient des créateurs pour produire des vidéos destinées à leurs publicités, même si elles ne sont jamais publiées sur le profil du créateur.

Votre première collab peut être rémunérée sans que vous ayez à poster. Filmez des plans produits, des démonstrations, des comparatifs narrés. En devenant fournisseur de contenu, votre valeur dépasse votre nombre d’abonnés.

9) Soyez simple à briefer avec une communication claire

Les créateurs compliquent parfois trop les échanges. Les marques travaillent avec des délais serrés. Plus vous êtes simple à briefer, plus vous êtes attractif. Des réponses courtes, un seul lien, et une communication rapide donnent une image professionnelle, même si vous débutez.

Une marque choisira toujours un petit créateur facile à gérer plutôt qu’un grand créateur compliqué.

10) Relancez après 5 à 7 jours

Beaucoup abandonnent après un seul message. Le Benchmark Report indique que les marques sont débordées et répondent lentement. Le silence signifie souvent accumulation, pas refus.

Une relance polie reflète du professionnalisme :

“Je me permets de vous relancer. Je peux vous proposer une idée de vidéo test si vous le souhaitez. Je joins mon kit média.”

La plupart des premières collaborations se concluent au deuxième message, pas au premier.

Conclusion

Les collaborations avec les marques ne se décrochent pas grâce à l’audience. Elles se gagnent en étant :

• mesurable

• clair dans votre proposition

• aligné avec les produits que vous utilisez déjà

• simple à briefer et fiable

Quand vous montrez des résultats avant de demander un budget, vous passez du statut de “créateur qui veut être payé” à “partenaire qui apporte des résultats prévisibles”. C’est exactement ce que les marques recherchent.