Qué buscan las marcas en un influencer antes de ofrecer un acuerdo

Aquí está la verdad: solo el número de seguidores no te conseguirá un acuerdo de marca.

He visto creadores con 20k seguidores conseguir colaboraciones pagadas consistentemente, mientras que otros con 200k luchan por obtener una sola respuesta. ¿Por qué? Porque las marcas no solo miran tus números. Miran si encajas, si tu audiencia coincide con la suya y si trabajar contigo se siente profesional.

Piénsalo de esta manera: cuando una marca ofrece un trato, no solo está "comprando" tu alcance. Está apostando a que la representarás. Y antes de hacer esa apuesta, revisa una lista mental.

Esto es lo que suele incluir y cómo puedes prepararlo.

1. La adecuación de la audiencia es lo primero

Las marcas comienzan con una gran pregunta: “¿Los seguidores de este creador se parecen a nuestros clientes?”

• Si eres un creador de fitness en Europa y una marca de ropa deportiva quiere entrar en ese mercado, eres oro puro.

• Si estás en el sector de los videojuegos pero tu público es 80% menor de 16 años, una marca de relojes de lujo no te tocará.

No es personal, son negocios. Incluso si amas el producto, si no hay coincidencia, no tendrá sentido que inviertan.

👉 Por eso la claridad de nicho es tan poderosa. Cuando tu audiencia te conoce por algo específico, las marcas en ese espacio ven inmediatamente la coincidencia.

2. El engagement supera al alcance bruto

El recuento de seguidores se ve bien en papel, pero las marcas saben que no siempre significa influencia. Lo que realmente miran es:

¿Con qué frecuencia la gente comenta, comparte o guarda tus publicaciones?

¿Tus videos generan conversaciones o caen en saco roto?

• ¿Cuando compartes un enlace, la gente realmente hace clic?

Aquí hay un ejemplo simple:

• Creador A: 200k seguidores, 0.5% de engagement

• Creador B: 45k seguidores, 8% de interacción

¿Adivina quién consigue el trato? Casi siempre el Creador B. A las marcas les importa la influencia, no las cifras infladas.

3. Información sobre la audiencia

Incluso con un alto nivel de engagement, la pregunta persiste: ¿quién está participando?

Las marcas verifican cosas como:

• Dónde viven tus seguidores

• Desglose por edad y género

Intereses y comportamiento de compra

Imagina que eres un creador de productos para el cuidado de la piel. Si el 70% de tu audiencia son hombres de 18 a 24 años que siguen contenido de videojuegos, las marcas de cuidado de la piel pueden dudar. Pero si tu audiencia son mujeres de 20 a 35 años, principalmente en Francia o EE. UU., de repente te encuentras en su punto ideal.

Por eso, mostrar información clara sobre la audiencia en tu media kit marca una gran diferencia.

4. Calidad del contenido y seguridad de la marca

Las marcas rastrearán tu feed. Se remontarán semanas o meses atrás, preguntándose:

¿Tu contenido es consistente o publicas al azar?

¿Tu estilo coincide con su tono?

¿Se sentirían seguros asociándose con usted?

Esto no significa que necesites videos perfectos y pulidos. La autenticidad sigue siendo una victoria. Pero si tu contenido se siente desordenado, controvertido o fuera de marca, es una señal de alerta.

Un gestor de redes sociales me dijo: "Preferimos trabajar con un micro-influencer cuyo feed se sienta limpio y seguro que arriesgarnos con un creador más grande con contenido atrevido."

5. El profesionalismo importa más de lo que crees

Aquí hay un secreto entre bastidores: muchos acuerdos fracasan debido a la mala comunicación, no a las malas estadísticas.

Aviso a las marcas:

• Qué tan rápido respondes a los correos electrónicos

• Si tu media kit está listo cuando te lo pidan

• Si cumples con los plazos sin necesidad de recordatorios

• Si tu tono se siente respetuoso y fácil de trabajar

He visto marcas que vetan a creadores con un gran número de seguidores simplemente porque "eran un dolor de cabeza". El profesionalismo forma parte de tu marca.

6. Prueba de trabajos anteriores

Piensa en tus colaboraciones pasadas como tu portfolio. Incluso si se trata de acuerdos más pequeños, mostrar resultados marca la diferencia.

No necesitas estudios de caso largos. Capturas de pantalla funcionan. Ejemplos de publicaciones funcionan. Incluso algo tan simple como:

“Campaña con [Marca], llegó a 150.000 cuentas con un 12% de engagement, 4200 clics en el enlace y una tasa de conversión del 3,5%.”

Tranquiliza a las marcas de que puedes cumplir. ¿Y si aún no has conseguido acuerdos? Crea colaboraciones simuladas o destaca publicaciones orgánicas que hayas realizado sobre productos que usas realmente. Demuestra iniciativa.

7. Precios y entregables claros

Nada frena un trato más que respuestas vagas sobre dinero. A las marcas les encantan los creadores que pueden decir:

• “Aquí está mi tarifa para un TikTok + historia.”

• “Si desea derechos de uso para anuncios, eso es una X adicional.”

• “Para exclusividad, mi tarifa es Y.”

Incluso si no tienes una atractiva tarjeta de precios, solo conocer tus números te hace ver profesional.

8. Ajuste de campaña

Toda campaña de marca tiene un propósito. A veces es pura notoriedad, a veces son conversiones, a veces es construir credibilidad.

Si tu estilo coincide con su objetivo, estás dentro. Por ejemplo:

Los creadores divertidos de TikTok a menudo triunfan en las campañas de concienciación.

Los creadores de nicho con alta confianza a menudo impulsan las conversiones.

Los creadores con autoridad en su campo generan credibilidad para productos premium.

El mismo creador no será el adecuado para cada campaña, y eso está bien.

9. Banderas rojas que arruinan los negocios

Así como las marcas buscan aspectos positivos, también buscan señales de advertencia:

• Aumentos repentinos de seguidores (posible crecimiento falso)

• Muy baja interacción en comparación con el tamaño de seguidores

• Períodos prolongados de inactividad

Mala prensa, publicaciones controvertidas o respuestas deficientes a las críticas

Un gerente de marca lo dijo sin rodeos: “Si algo no cuadra en los primeros 10 minutos de ver a un creador, pasamos al siguiente. Hay demasiados entre los que elegir.”

Para terminar

Cuando una marca te considera, no solo está comprando acceso a tu audiencia. Está invirtiendo en ti, en tu profesionalismo, en tu contenido, en tu influencia.

¿Las buenas noticias? No necesitas millones de seguidores para conseguir acuerdos. Solo necesitas demostrar que tienes la audiencia adecuada, un gran compromiso y una configuración profesional.

Por eso, un media kit es tan revolucionario. Reúne todas tus mejores señales en un solo lugar: tus estadísticas, información sobre tu audiencia, tu trabajo anterior, para que las marcas no tengan que adivinar.

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