Un paquete PR es una caja de productos gratuitos que una marca envía a un creador con la esperanza de conseguir contenido, sin contrato pagado ni publicación garantizada. Los creadores pequeños los reciben de tres formas: la marca los encuentra y los añade a su lista PR, se postulan a un programa de creadores o contactan directamente a la marca. Un nicho claro, contenido que muestre bien los productos y la prueba de que publicas sobre lo que recibes importan más que el número de seguidores.
Paquete PR, colaboración con regalo, programa de afiliados o colaboración pagada
Estos cuatro términos se confunden a menudo, y la diferencia define a qué te estás comprometiendo de verdad.
| Tipo | Qué recibes | Qué espera la marca | Acuerdo |
|---|---|---|---|
| Paquete PR | Productos gratis, a menudo un lanzamiento | Nada obligatorio, la marca solo confía en recibir contenido | Ninguno |
| Colaboración con regalo, o producto a cambio de publicación | Productos gratis | Un contenido concreto, por ejemplo un Reel | Un brief o un acuerdo por escrito |
| Programa de afiliados o de “embajadores” | Un código de descuento y comisión, a veces productos | Promoción continua de tu código | Condiciones del programa |
| Colaboración pagada | Un pago, a menudo con productos | Entregables y derechos de uso definidos | Contrato |
Muchos programas públicos de “embajadores” son en realidad programas de afiliados. El de Fashion Nova, por ejemplo, acepta creadores desde 250 seguidores, pero solo paga comisión, sin envío de productos. Lee la página del programa antes de postularte para saber a qué te estás uniendo.
Ejemplo: @riaandfiaa comparte paquetes PR recibidos de varias marcas.
Cuántos seguidores necesitas para recibir paquetes PR
No existe un mínimo universal. El programa de creadores de Huda Beauty pide 1.000 seguidores en Instagram o TikTok, OSEA Malibu recomienda 4.000, y Tower 28 y Daniel Wellington no publican ningún mínimo. Gymshark ni siquiera tiene formulario: su equipo de partnerships encuentra a los creadores por su cuenta.
Con menos de 1.000 seguidores, lo que mejor funciona es publicar sobre marcas que ya usas y postularte a programas sin mínimo publicado. Un nicho concreto ayuda más que unos miles de seguidores extra: una marca de cuidado capilar prefiere enviar productos a una cuenta de 3.000 seguidores sobre pelo rizado que a una de 30.000 que publica un poco de todo.
Ejemplo: @glamorames abre sus últimos paquetes PR con una comunidad de unos 4.000 seguidores.
El número de seguidores rara vez es lo que decide. Modern Millie recibió su primer paquete PR, una botella de agua, con unos 1.000 seguidores. El siguiente video, en inglés, explica qué revisan las marcas antes de añadir a un creador a su lista PR: contenido que ya encaja con la marca, interacción real con la marca y con la audiencia, y una audiencia que coincide con sus clientes. También explica la diferencia entre un regalo sin condiciones y un producto a cambio de publicación.
Paso 1: haz que tu perfil sea fácil de elegir
Antes de contactar a nadie, revisa lo que ve un equipo de PR al abrir tu perfil:
- Un nicho claro. Una marca debe entender en pocos segundos qué productos encajan con tu contenido.
- Un correo escrito en tu bio. Muchos equipos de PR revisan perfiles en la versión de escritorio, donde un botón de contacto pasa desapercibido, y rara vez buscan a los creadores por DM.
- Tu país. Muchas listas de envío solo mandan productos a ciertos países, así que haz que tu ubicación sea fácil de encontrar.
- Constancia al publicar. Varias semanas sin publicar hacen dudar a una marca de que su producto llegue a aparecer en tu perfil.
- Publicaciones recientes que muestren bien los productos. Buena luz, el producto en la mano y su nombre visible en pantalla o dicho en voz alta.
- Un media kit de una página. Incluye tu audiencia, tu tasa de engagement, tus mejores publicaciones y las marcas con las que ya trabajaste. Estos ejemplos de media kits muestran cómo lo presentan otros creadores.
Paso 2: entra en las listas PR de las marcas que ya usas
Los equipos de PR buscan creadores que ya hablan de sus productos, a menudo con herramientas que analizan las descripciones y el texto en pantalla en busca de nombres de productos. Una descripción como esta, que etiqueta a la marca y nombra cada producto y tono, es fácil de encontrar para ellos.
Haz que esas menciones sean fáciles de encontrar:
- Publica sobre productos que ya tienes. Rutinas, reseñas honestas y comparativas funcionan, siempre que el producto se vea bien y no sea un detalle de fondo.
- Etiqueta a la marca y nombra el producto. Etiqueta a la marca en la descripción y en el video, y escribe el nombre completo del producto. Un hashtag por sí solo pasa desapercibido.
- Interactúa con el contenido de la marca. Responde a sus stories y comenta sus lanzamientos como cliente real. Los equipos de redes notan los nombres que se repiten.
- Observa a los creadores de tu nicho. Las marcas que les envían paquetes PR ya tienen un programa de envíos, así que empieza a interactuar con esas.
- Repítelo. Una sola etiqueta rara vez trae una caja. Lo que te mete en una lista son varias semanas de contenido sobre la marca.
Ejemplo: Salta abre un paquete PR y cuenta cómo le llegó.
Paso 3: postúlate a programas de creadores y plataformas de envíos
Muchas marcas aceptan solicitudes de creadores. Busca en el pie de página de la web y en la bio de Instagram enlaces como “Creators”, “Ambassadors”, “Affiliates”, “Community” o “Partnerships”. Estos programas muestran lo distintas que pueden ser las vías:
| Marca | Requisitos publicados | Qué recibes | Vía |
|---|---|---|---|
| Tower 28 | Sin mínimo de seguidores | Productos de regalo, paquetes PR y comisión por nivel | PR y afiliados |
| Celsius | Sin mínimo de seguidores, una publicación y dos stories al mes | Una caja de producto gratis al mes | Colaboración con regalo |
| Huda Beauty | 1.000 seguidores, mayor de 18 años, países seleccionados | Vales de producto y comisión | Afiliados con producto |
| Beekman 1802 | 1.000 seguidores para la vía de creadores, mayor de 18 años, Estados Unidos | Vales de producto y posibilidad de paquetes PR en lanzamientos | Mixta |
| OSEA Malibu | 4.000 seguidores recomendados | Un paquete de bienvenida y después comisión | Afiliados con regalos |
| Daniel Wellington | Sin mínimo de seguidores, más ventajas a partir de 3.000 | Comisión, tarjetas regalo y productos en niveles altos | Afiliados con regalos |
| Fashion Nova | 250 seguidores | Solo comisión | Afiliados |
| Rare Beauty | Sin condiciones publicadas | Un formulario de solicitud PR enlazado desde la página de contacto | Solicitud PR |
| Gymshark | Sin solicitud | Su equipo de partnerships encuentra a los creadores | Hacerte notar |
Los requisitos y las ventajas cambian, y la mayoría de estos programas se centran primero en Estados Unidos, así que revisa cada página antes de postularte. Para más marcas por nicho, consulta la lista de marcas que trabajan con influencers.
Las plataformas de envíos funcionan al revés: las marcas publican campañas y los creadores se postulan para recibir un producto a cambio de contenido.
| Plataforma | Requisitos | Cómo funciona |
|---|---|---|
| Aspire | 1.000 seguidores en cualquier red, registro gratuito | Campañas con regalo y pagadas, con una vía para creadores de menos de 5.000 seguidores |
| Insense | Unos 1.000 seguidores o visualizaciones y 1 % de engagement | Envío de productos, colaboraciones pagadas y campañas de afiliados |
| TikTok Shop | 1.000 seguidores y mayor de 18 años para ser afiliado | Muestras gratis de los vendedores, en general para creadores con ventas recientes en TikTok Shop, con publicación en un plazo de 14 días |
| Influenster | Sin solicitud para las cajas | Cajas de productos gratis para miembros elegidos según su actividad y sus reseñas |
Los productos de estas plataformas llegan con un requisito de contenido, así que se parecen más a una colaboración con regalo que a un paquete PR de verdad.
Paso 4: contacta directamente a la marca
Una propuesta directa funciona mejor con marcas que ya usas y de las que puedes hablar con naturalidad.
A quién escribir. Busca un correo de PR, prensa, influencers o partnerships en la página de contacto de la marca. Summer Fridays, por ejemplo, publica una dirección dedicada a influencers. Si no hay ninguno, busca en LinkedIn a la persona responsable de marketing de influencers o PR de la marca. En las marcas pequeñas, los fundadores suelen leer los DM.
Qué incluir. Quién eres y tu nicho, por qué el producto encaja con tu audiencia, una conexión personal con la marca si la tienes, una idea de contenido, dos o tres cifras, el enlace a tu media kit y el país de envío. Menos de 120 palabras.
Asunto: [Creadora/Creador] de [nicho]: [idea de contenido] con [producto]
Hola, [Nombre]:
Soy [nombre], [creadora/creador] de [nicho] en [plataforma] con [seguidores] seguidores y una tasa de engagement del [X] %. La mayor parte de mi audiencia está en [país].
Uso [producto] desde hace [tiempo] y me encantaría mostrar [nuevo producto] en un [idea de contenido, por ejemplo un Reel “rutina de mañana en 5 minutos”].
Mi media kit está aquí: [enlace]. Si [marca] tiene una lista de envíos para creadores, me encantaría formar parte.
Gracias,
[Nombre]
Para un DM, resúmelo en un solo mensaje:
¡Hola, [Marca]! Soy [creadora/creador] de [nicho] y suelo mostrar su [producto] en mis [tipo de contenido]. ¿Tienen un correo para envíos a creadores o PR? Me gustaría enviarles una propuesta breve.
Envía un solo seguimiento después de una semana sin respuesta y luego pasa a otra marca. Diez mensajes personalizados a marcas que ya usas darán más resultado que cincuenta genéricos.
Antes y después de recibir el paquete PR
Cuando una marca ofrezca enviarte algo, pregunta si espera una publicación antes de aceptar. Un regalo sin condiciones y un producto a cambio de publicación son acuerdos distintos, y ambas partes deben saber cuál aplica.
Cuando llegue la caja:
- Publica mientras el producto es nuevo. Un unboxing, una primera impresión o una rutina con el producto funcionan. Etiqueta a la marca y nombra el producto para que el equipo de PR encuentre tu contenido y lo reporte internamente. Un paquete PR no te obliga a publicar, pero las marcas siguen enviando a los creadores que lo hacen.
- Indica la relación con la marca. En España, el código de conducta de Autocontrol considera que entregar un producto gratis es una contraprestación: si hay un acuerdo con la marca, usa “publi” o “publicidad” al principio del mensaje, no mezclado con otros hashtags. Fórmulas como “Regalo de [marca]” o “Gracias a [marca]” no bastan. El código de conducta sobre publicidad a través de influencers detalla las etiquetas válidas.
- Registra lo que recibes. Según el país, los productos recibidos a cambio de contenido pueden tributar por su valor de venta, mientras que un regalo real sin condiciones se trata de otra forma. Una hoja de cálculo con la marca, los productos, su valor, la fecha de recepción y si había que publicar facilita la declaración. Consulta tu caso con un asesor fiscal.
- Envía los resultados. Una o dos semanas después de publicar, manda por correo las visualizaciones, los guardados, los comentarios sobre el producto y los clics en el enlace, y pide seguir en su lista PR para próximos lanzamientos:
Hola, [Nombre]. Gracias de nuevo por [producto]. Mi Reel con el producto llegó a [visualizaciones] visualizaciones y [guardados] guardados, y varios comentarios preguntaban dónde comprarlo: [enlace]. Me encantaría seguir en su lista para próximos lanzamientos.
Ejemplo: Brooklyn Benson graba la apertura de un paquete PR en formato corto.
El formato funciona igual en TikTok. Hazlo corto, muestra bien cada producto y nombra la marca en pantalla o en la descripción para que el equipo de PR encuentre el video.
Ejemplo: @melaniesutherland comparte la apertura de un paquete PR en TikTok.
Señales de alerta con los paquetes PR
Un paquete PR real no te cuesta nada más que tiempo. Desconfía cuando:
- Te piden pagar por adelantado. Gastos de envío, una “tarifa de gestión” o un kit de inicio son señales clásicas de estafa.
- La oferta de “embajador” es solo un código de descuento. Si la única ventaja es comprar productos con descuento, es un programa de ventas, no un envío PR.
- La cuenta imita a la marca. Revisa si el nombre de usuario tiene errores, si hay pocas publicaciones o si falta un enlace a la web oficial antes de responder.
- Te piden algo más que una dirección de envío. Una marca nunca necesita tus contraseñas, tus datos bancarios ni que inicies sesión desde un enlace desconocido para enviarte un paquete.
Cuando los productos gratis ya no son suficientes
Los paquetes PR son un buen punto de partida, no un modelo de negocio. Cuando una marca pide un contenido concreto, plazos o derechos de uso, el trabajo merece un pago. La guía sobre cuándo dejar de aceptar colaboraciones regaladas explica cómo dar ese paso.
